根据“3+5”城市群建设远程规划，到2020年，其核心部分——长株潭城市群将发展成为我国中西部地区具有综合优势和强大竞争力的主要城市密集区之一，成为辐射与服务中南地区的经济引擎之一。
规划中，在空间结构上，长沙中心城区、株洲河西城区、湘潭河东城区成为长株潭三大主中心。在三市产业分工上，长沙以高新技术产业和第三产业为重点；株洲依托原有的基础优势和自身交通中心地位，增创工业新优势；湘潭则加速传统工业的优化升级，并建成新型的加工工业中心和新兴的科教基地。从2011年到2020年，长沙主要向东发展，并加快向南发展；湘潭主要向北发展，兼顾向东；株洲主要向河西发展，适度北上。三市相向发展。
即便在本报记者实地调查时发现株洲、湘潭的建材行业目前处于“品牌多，混战严重”、“销量、利润大幅缩水”、“经销商靠各种促销手段‘救市’”的不利局面，但展望未来，发展前景更胜于当前困局：长株潭融城效应必将助推株洲、湘潭城市大规模扩容，而与城市建设紧密相连的家居建材行业，也必将得到一个前所未有的发展机遇。
8月17日—21日，“陶业长征”调查组在湖南省株洲市、湘潭市调研
【市场概述篇】
老牌市场功能逐渐萎缩，高端化卖场成趋势
据记者了解，2009年前后是株洲建材行业的分水岭。
2009年以前，株洲市共有天元建材市场、石峰建材市场、白石港建材市场、红港陶瓷精品城、中南建材大市场、江山建材大市场等几家建材市场。
但这些市场由于经营时间较长，普遍为经营档次低的陈旧的街区式商铺。市场也基本没有物流、银行、停车场、卸货区、餐饮等现代化市场所应具备的软件配套，严重制约了市场的进一步发展。此外，这些建材市场的经营管理水平都较低，市场管理方的职能仅停留在催缴各类费用，在市场整体运营、完善配套设施等方面几乎无任何举措。
配套设施不完善、建筑陈旧等问题非但使众多经营户的需求不能得到满足，也显然已经滞后于城市发展的步伐，无法满足消费者的购买需求。
2009年9月，石峰建材市场完成了由沿街商铺向高端卖场转型升级的改变——石峰•万博珑家居购物广场正式开门营业。这是株洲第一家硬件、管理、品质最好的室内建材购物广场。开业后，该卖场迅速吸引了近200户商家、近1000个国内外知名品牌入驻。有当地业内人士表示，由于采用超市化模式、市场化经营、商场化管理的经营管理形式，石峰•万博珑家居购物广场打破了株洲建材行业原有的格局，也为株洲的建材行业注入了新的血液。目前，在石峰建材市场形成了沿街商铺与高端建材超市并存的格局，是目前株洲人流量最大、生意最火爆、成交量最大的建材市场。
2011年底强势入驻株洲市场的红星美凯龙家居广场，以其集团连锁化、品牌高端化的模式，再次为株洲整个家居建材行业注入了一股新的血液。主打高端产品的红星美凯龙将目标人群定位在对生活更有追求、更懂得享受生活的人群。
据记者了解，居然之家亦有意进驻株洲市场。虽然居然之家目前并没有出面证实，但这一消息无疑让株洲的建材行业再显波澜。
“卖场环境、服务质量对中高端消费者来说是很重要的一个因素，一站式的高端采购平台是株洲市建材市场未来的发展方向。”安华卫浴株洲总代理王树林说道。
与株洲相隔仅半个小时车程的湘潭市家居建材市场也经历了最早的零散铺向砂子岭、红旗商贸城等集中型大市场的过渡，但目前整个行业形态仍处于比较滞后的状态，主要表现为：缺乏统一的规划、布局比较凌乱，缺乏高端卖场。
另一方面，湘潭建材市场以经营大众化产品为主，高端品牌相对较少，难以满足消费者的多样化需求，造成了高端客户外流的尴尬局面。“大多数湘潭高端业主往往会选择到长沙或是更远的广州等地采购家居产品。”不少商户坦言，他们迫切需要新的专业市场、新的经营环境来发展。
在许多人看来，今年知名高端家居建材卖场——家家美建材家居广场落户湘潭会对传统市场的经营模式带来巨大冲击。据了解，这个投资13亿元、总建筑面积27万平方米的大型卖场分为两期：一期建材馆52100平方米将于今年9月底正式开业，二期64300平方米家具馆预计在2013年启动营业。目前，家家美已汇聚数百个国内外高端品牌，其中已有近40个一线品牌会伴随着家家美开业首次现身湘潭市场。另据了解，另一家居建材巨头——红星•美凯龙也将在2013年正式进驻湘潭。
“随着一些高端的家居建材卖场不断地进驻湘潭，在对传统市场带来冲击的同时，也可以有效解决湘潭高端客户为买高端产品而去长沙或者更远的大卖场购物的不便，大大方便了湘潭市民，也大大提高了湘潭整个家居建材行业的档次和品味。”新粤陶瓷湘潭总代理胡献忠表示，集合多种零售业态和服务设施的多功能综合体已经成为当下的一个新潮，也将是湘潭家居建材卖场今后的发展方向。
【品牌观察篇】
品牌多，混战严重
记者在株洲、湘潭走访时发现，新中源、诺贝尔、亚细亚、宏宇、东鹏、冠珠、新粤、汇亚、金意陶、欧神诺、萨米特等广东品牌和华东品牌几乎占据着每一个建材市场的显要位置。与此同时，湖南、江西、湖北以及佛山的一些中低端产品也以其价格优势，在株洲、湘潭占有较大的市场份额。
新中源陶瓷株洲总代理罗仁钗告诉记者，随着湖南、湖北、江西等产区的品牌日益增多，价格战也愈演愈烈，很多广东品牌也只有通过降低价格才能确保一些客户不流失，尤其的一些重要的工程客户。他表示，无论是在株洲还是湘潭，广东品牌基本上都是走品牌化路线，在每个重点市场都要专卖店或形象店，投入的资金很大。而湖南、江西的品牌不同，虽然也有专卖店，但基本分布在一些租金较低的批发市场。
“我们无论是出厂价还是租金等各种成本，都比江西、湖南的品牌高，像我们在株洲就有四个专卖店、近2000平方米，每个月单是租金就高达十几万。跟人家拼价格你是拼不过的，但是不降价又会流失大批客户，这是个两难的选择。”罗仁钗告诉记者，目前大多数代理广东品牌的经销商今年的销量跟去年相比，都有不同幅度的下滑。“即使销量没有下滑，但利润是肯定下滑了的。”
湘潭红旗商贸城诺贝尔专卖店的销售人员也告诉记者，随着入驻湘潭市的品牌越来越多，竞争也变得越来越激烈。再加之租金、运输费用的上涨，经销商的日子也越来越不好过。“涨价是基本不可能的，非但如此，还要经常搞一些降价促销类的活动才能保证基本的销量。产品的明码标价很多时候都是给自己看的，真正成交的时候，折扣有时低得我们自己都不相信，但这就是现实。”
【产品流通篇】
抛光砖、瓷片和传统卫浴占主流
据记者调查了解，与邻近的省会城市长沙一样，目前株洲、湘潭的建材市场仍以抛光砖、瓷片产品的需求量最大。究其原因，随着近几年株洲、湘潭的快速发展，使得大量的商业楼盘、住宅小区如雨后春笋般冒出来，用量最大、最广、最物美价廉的抛光砖、瓷片仍是工装和家装项目的首选材料。
“在我们公司的总销售额中，抛光砖、瓷片占据的比重最大；仿古砖前几年销售情况还好，现在比较一般；微晶石、全抛釉等高端产品在湘潭逐渐兴起，但是整体上销量不大。”新粤陶瓷湘潭总代理胡献忠说道。
新中源陶瓷株洲总代理罗仁钗也表示，在其销售体系当中，仍以抛光砖、瓷片占的比重最大。但他同时也表示，株洲虽然只是一个地级城市，但消费能力却不低，全抛釉、微晶石等高端产品目前也赢得了一部分高端客户的认可和欢迎。“相比传统的抛光砖、瓷片等，微晶石、全抛釉确实给株洲的高端消费群体带来了耳目一新的感觉。”罗仁钗表示，随着一批高端人群的崛起、高端消费习惯的形成，微晶石今年开始在株洲的一些豪宅、别墅中开始应用。
卫浴方面，据记者了解，目前在株洲、湘潭仍以传统卫浴为主流产品。“现在株洲市场卖得最好的产品仍为传统产品，智能产品的量也比较大，并且每年都在增长。整体卫浴虽然价格比较高，但从目前的市场来看，一部分消费者也开始慢慢接受了。”安华卫浴株洲总代理王树林说道。
卫浴湘潭代理商林静峰也表示，从去年到目前来看，仍以传统的水龙头和浴室柜比较热销，智能卫浴虽说也受到部分消费者的认可，但销量较少。
【经销商篇】
客流量下降，各种促销手段“救市”
本报记者多日在株洲、湘潭走访发现，大部分建材市场的客流量异乎寻常的少。不少经销商也反映，进入8月以来，客流量下降得很厉害，就连周末顾客也不多。
“今年的销售额较去年同期减少了百分之二十以上，同行业相互竞争激烈，大打价格战，行业前景惨淡。”株洲万博珑家居购物广场一位不愿透露姓名的陶瓷经销商说道。
“生意越来越难做。”株洲中南建材批发市场强辉陶瓷专卖店的一位负责人坦言，“今年中南建材批发市场行情普遍不高，销售额与去年同期相比都有所下降，个别严重的，甚至下降了40%以上。”
据记者了解，为了应对严峻的市场行情，株洲、湘潭的部分陶瓷、卫浴经销商纷纷举办各种各样的促销活动，以图“救市”。不少经销商纷纷打出了“厂价直销”、“厂家特供”、“重装开业”、“满1000送200”……据当地经销商透露，在各大建材市场、家居卖场内，除了平日的积极降价促销外，每逢节假日，促销手段更是层出不穷。
“以前我们是计划着每年要赚多少钱，现在是千方百计的想着如何才能不亏本，如何才能维持几个店面的正常运营。”新中源陶瓷株洲总代理罗仁钗无奈地说道。
“目前株洲市场国内品牌非常多，再加上国际品牌下沉，所以竞争非常激烈。以往国际品牌在二三线城市基本没有市场纷争，但是去年开始，我们明显感觉到进口品牌的市场份额越来越大了，对我们有一定冲击看，它们在零售和工程上还是比较有优势。”安华卫浴株洲总代理王树林介绍说，一方面行业的产品同质化越来越严重，产品知名度方面，国内品牌和进口品牌是没有办法抗衡的。他表示，在当前的市场大环境下，经销商惟有提升客户对产品的认可度，在终端卖场方面做到更好，加快新品上架速度，才能留住更多的老客户。
【城市前瞻】
长株潭融城效应助推株洲、湘潭城市扩容
根据《湘潭市城市总体规划（2010-2020年）》，明确湘潭为长株潭地区中心城市之一，城市规划区由中心城区和易俗河镇等7个乡镇组成，规划区面积为1069平方公里，到2020年，中心城区城市人口要达到110万人，中心城区建设用地扩大至110平方公里。
《规划》要求，湘潭要实行城乡统一规划管理，进一步优化中心城区“一江两岸”的山水城市布局，以湘江为纽带，形成“五片一中心”的组团式布局结构；要逐步完善中心城区功能，提高中心城区对周边地区经济社会发展的辐射带动能力。
而根据《株洲市城市总体规划2006-2020》规定，株洲市河西将成为未来株洲城市的主要发展方向，无论是高新技术，还是会展业、教育科研、生活居住和休闲娱乐的发展都十分迅速。
事实上，佳兆业地产、美的地产等上市公司目前已经在株洲河西攻城略地，滨江花园、鸿洋地产等多个项目的投资开发，引导了株洲河西开发的新一股热潮。在未来几年内，随着株洲城市大开发如火如荼地进行，多个高端楼盘的建设完成，将带来数以万计的中、高端消费群，家居建材的消费量将成几何倍地增加。
预计未来几年在长株潭融城效应的促使下，株洲及周边地区家居建材的消费量将达到1000亿元。如何叩开未来株洲即将诞生的千亿家居建材“豪门时代”成为了株洲未来发展的一项题中之义。
■ 调查组成员：本报记者 周建盛 本报驻湖南记者 杜树明 刘丽
■ 文/本报记者 周建盛
株洲、湘潭品牌及产品的市场形态
十个热门品牌（排名不分先后）
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品类
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陶瓷
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卫浴
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综述
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1
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东鹏
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TOTO
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根据对多名经销商及消费者的采访，以及结合本报记者实地调研的情况，上述陶瓷、卫浴品牌经营多年，无论是品牌影响力、口碑都有了较为深厚的积淀；此外，上述陶瓷、卫浴品牌专卖店建设好，在终端的各种宣传力度、举办各类活动的力度均较大，消费者的认知度高。
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2
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马可波罗
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科勒
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3
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新中源
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安华
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4
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萨米特
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箭牌
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5
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罗马利奥
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法恩莎
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6
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蒙娜丽莎
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恒洁
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7
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L﹠D
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阿波罗
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8
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诺贝尔
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美标
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9
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新粤
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惠达
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10
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欧神诺
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九牧
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产品流通形态（陶瓷）
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品 类
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市场形态
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综 述
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抛光砖
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□流行 ■量大 □较大量
□中等 □一般 □少 量
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株洲、湘潭二地近年来城市发展步伐加快，无论是市政基建工程，还是大型商业楼盘、居民住宅小区，无不与日俱增，这加大了对抛光砖、瓷片等物美价优的陶瓷砖产品的需求；几年前销量较大的仿古砖，近年来被木地板等产品侵蚀了不少市场份额；由于目前一些楼盘的外立面多被涂料等装饰材料所代替，外墙砖产品在株洲、湘潭的销量一般；微晶石、全抛釉等高端产品，虽然价格较高，但目前正被60、70后等较有经济实力的群体所接受；艺术个性砖、抛晶砖由于消费者认知度不高，故销量较少。
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仿古砖
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□流行 □量大 □较大量
□中等 ■一般 □少 量
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瓷 片
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□流行 ■量大 □较大量
□中等 □一般 □少 量
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外 墙
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□流行 □量大 □较大量
□中等 ■一般 □少 量
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微晶石
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■流行 □量大 □较大量
□中等 □一般 □少 量
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抛晶砖
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□流行 □量大 □较大量
□中等 □一般 ■少 量
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全抛釉
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■流行 □量大 □较大量
□中等 □一般 □少 量
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艺术砖
个性砖
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□流行 □量大 □较大量
□中等 □一般 ■少 量
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产品流通形态（卫浴）
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品 类
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市场形态
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综 述
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整体
卫浴
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□ 流行 □量大 □较大量
□中等 □一般 ■少 量
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实地调研得知，目前在株洲、湘潭二地销量最好的卫浴产品仍为传统产品，单品销售次之。此外，智能化产品目前正日趋流行，销量也较大，且逐月增长；整体卫浴价格虽高，但也有部分消费者也开始接受。
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单品
销售
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□流行 □量大 ■较大量
□中等 □一般 □少 量
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传统
产品
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□流行 ■量大 □较大量
□中等 □一般 □少 量
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智能
产品
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■流行 □量大 ■较大量
□中等 □一般 □少 量
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株洲、湘潭主要建材市场综合情况一览
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名称
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定 位
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店面租金
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仓库租金
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综 述
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株洲万博珑家居购物广场
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高端 ■
仓储批发 □
个性化 □
综合 □
无明确定位 □
其他＿＿＿＿。
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负一楼为洁具专卖区，租金55~60元/平方米/月；一、二楼为陶瓷专卖区租金70~75元/平方米/月；含物管费；租金涨幅情况根据市场形势，涨幅多为10%~15%。
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市场不提供仓库，周边仓库租金平均约10~15元/平方/月。
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位于株洲市石峰区南大门——白石港，于2009年9月建成开业，一期总建筑面积27200平方米，是目前株洲市硬件、管理、品质最好的室内建材购物广场之一。容纳了近200户商家、近1000个国内外知名品牌，是定位于集家居文化、家居体验、家居设计、建材商务、家居配送于一体的专业建材商城，采用超市化模式、市场化经营、商场化管理的经营管理形式。
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株洲石峰建材市场
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高端 □
仓储批发 □
个性化 □
综合 ■
无明确定位 □
其他＿＿＿＿。
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按地理位置区分，租金最高65元/平方米/月，最低43元/平方米/月；含物管费；租金涨幅情况根据市场形势，涨幅多为10%~15%。
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市场不提供仓库，周边仓库租金平均约10~15元/平方米/月。
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位于株洲市石峰区建设北路，2003年11月开业，株洲最老的建材市场之一。市场云集了陶瓷洁具、厨卫设备、灯具电工等几百种住宅饰材，东鹏、新中源等知名陶瓷、卫浴品牌均在此设立大型旗舰店。
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株洲红星美凯龙全球家居生活Mall
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高端 ■
仓储批发 □
个性化 □
综合 □
无明确定位 □
其他＿＿＿＿。
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平均租金60元/平方米/月；含物管费；租金涨幅情况根据市场形势，涨幅多为10%—15%。
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市场不提供仓库，周边仓库租金平均约12—14元/平方米/月。
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位于株洲市国家级天元高新技术开发区，2011年底开业，建筑面积11万平方米。该卖场以经营各类高档品牌建材、品牌家具等日常家具和装饰用品为主，是集建材、家具、家居、艺术等一体化的综合性商业设施，是目前株洲市规模最大、品种最齐和管理最规范的家居建材卖场之一。
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株洲天元建材大市场
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高端 □
仓储批发 ■
个性化 □
综合 □
无明确定位 □
其他＿＿＿＿。
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责任编辑：唐婷婷
海报
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