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2010年,从宏观调控、银行限贷开始,后有原材料涨价,房产萎缩、终端消费需求不足、加上席卷全球的金融危机导致的通货膨胀,生产成本不断提升,产能过剩等问题持续的积累和恶化,陶瓷市场上的寒气凛冽刺骨。“金九银十”不出意料地黯然收官,陶瓷待业步入寒冬已然是不争的事实了。由于销量的明显下降,不少陶瓷企业已然面临停窑停产的严峻境地。纵观国内市场、目前市场上很明显分成两股趋势,就是高端品牌和中低端品牌的销售量却相对强劲。也正因此,在陶瓷行业里,终端存在着不同的声音,细化市场,走向城镇才是可持续发展之道。
往城镇农村等三四线城市终端强力渗透
由于我国城镇人口规模比较大,因此低端消费市场需求持久旺盛。据维罗生态砖营销总经理苏美坚介绍:“我国华北地区算是一个典型,中低端消费产品相对来说一直都比较畅销,主要的消费者还是来自三四线城市以及庞大的县城和乡村级市场。许多陶瓷商家都已经把销售网络”延伸到市级意外的县、镇、乡里,在那边增设销售网点,寻找分销代理商。因此,这几年县里的陶瓷卖点数量激增,原来很难看到陶瓷商家。现在一下子星星点点,它们的特点就是门面不大,装修简单,但是顾客却不少,城镇农村的消费市场也不容忽视。从2010年度开始维罗生态砖就开始积极调整,将分销扩展到市场终端的县镇中,并在这些市场中投入大量的市场费用,快速的传播品牌知名度,以特色的产品以及过硬的质量,抢占并巩固市场份额。
将销售网点布进乡镇助品牌稳健提升
据维罗生态砖营销总经理苏美坚介绍:“虽然遭遇陶瓷行业严冬,但是维罗生态砖今年销售量较去年稳中有升,略有增加,这得益于维罗生态砖品牌在全国各地经营体系稳健,经过多年沉淀积累,目标客户大多是中高端消费者。中高端消者的消费能力相对来说比较强,他们有强烈的追求认同的欲望,他们追求品牌,追求尊重,这些消费思想决定了他们的装修风格,引导着他们的消费行为,宏观环境的影响并不是决定性的。”他还表示:“无论宏观市场如何变化,刚性需求始终存在,而消费者在消费过程中除了价格的因素更看中的是性价比,产品质量与品牌综合价值在其中起到关键性作用。维罗生态砖还要继续加快稳健提升品牌实力的速度,在2012年我们交辅助这些二三线县市的分销商,帮他们把他销点布进乡镇,从而进一步提升维罗在北京地区建材行业的影响力。”
对于各个陶瓷企业来说,现如今也正是一个洗牌阶段,在这种情势下,中国陶瓷市场两极分化的趋势逐渐明显。目前市场萎缩,到了考验品牌竞争力的关键时刻。
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