今年以来，受房地产调控等诸多因素影响，陶瓷市场持续低迷，加上行业盲目扩张，致使陶瓷产能过剩的现象将愈演愈烈，陶企生存环境日益恶化，竞争更加激烈。“渠道为王，决胜终端”。在经济不景气的大背景下，陶瓷终端市场群雄逐鹿、诸侯割据的局面不断上演，陶瓷企业之间的竞争已演化为终端市场的竞争。

    郑州地处京广铁路、陇海铁路交汇处，在国家公布的中部崛起战略中，以郑州为核心的中原城市群是六大重点建设的中部城市群之一，不但人口众多，交通物流发达，而且具有极强的市场辐射力，成诸多大型陶瓷进军中原的桥头堡，企业角力的重点。特别是进入8月份以来，郑州居然之家、红星美凯龙、欧凯龙等各大建材市场使出浑身解数，频用奇招，以求在淡市中博取更多人流量和销售额，刮起了一场席卷郑州的促销风暴。

    火爆 促销成商家唯一法宝

    在市场“弱需求”困局之下，在陶瓷行业“金九银十”传统旺季即将到来之时，郑州各大建材市场频频发力，坚持将促销进行到底。

    8月18日，居然之家郑州店举行第三届家居建材总裁签售活动，并利用微博转发扩大宣传，增加关注度，以进店有礼、交款抽奖、返现等形式吸引消费者眼球。

　 同样在8月18日，郑州红星美凯龙家居奥运惠第二波“激励梦想璀璨盛典”开启，抛出了“出厂价”扫荡全场、厂价后凭爱心卡再享六重礼、明星张馨予亲临现场送实惠、家居金牌赛等宣传噱头。

    还是在8月18日，今日消费和搜狐家居郑州站合作举办8·18家居建材大集采在新华建国饭店举办。

    在此之前的8月4日，郑州欧凯龙开展了促销让利活动，这也是欧凯龙继7月15日十五周年庆盛惠促销后再次出击。

    8月5日，郑州箭牌卫浴红星美凯龙专卖店开业，举行盛大开幕仪式，以超低价让利促销。
纵观郑州建材市场，促销之战在8月打响。之所以商家促销活动如此集中频繁，无非是在市场紧缩，成本上涨的情况下，商家想出各种招数应对，最大限度地抢占更多的客源，保证能在淡季中获得生存的资源。促销，已经成为商家扩大销售的唯一法宝。

    无奈 产品不促不销

    记者走访了解到，虽然往年郑州建材商场热闹旺销的态势让人欣喜，然而今年以来无论是卖场人流量还是车流量都不如往年同期。持续疲软的市导致经销商压力倍增，在缺乏新的营销手法和市场空间的情况下，低价走量成为唯一的招数。

　 一位刚搞过促销的商场负责人表示，这么频繁地搞促销也是没办法的事，不促销就没有客源。一般来说每年七八月份都是淡季，但今年市场出奇的淡，客户同比都有了不同程度的减少，整个市场都比较冷清，郑州的消费水平不算高，消费者对价格还是比较关注，适时促销可有效吸引顾客。

    某品牌经销商告诉记者，现在卖场租金在上涨、员工工资也在上涨，可以说经营成本持续增加，利润已经非常微薄，我们的压力也就越来越大，本来市场就很冷清，客流量就很少，如果中断不做一些活动，很难保证淡季销售，搞多种多样的促销，就是想提高士气，做足噱头，增强卖点。

    困局之下，厂家为了拉动淡季销售，采取加大终端培训、提升终端销售人员的竞争力等形式提升促销活动的影响力，增加促销的效果。同时，通过给商家店面装修支持，制定营销方案等方式为商家减压。

    促销似乎已成了商家应对行业危机的“救命稻草”。但从实际来看，促销只是营造了一个虚假的繁荣景象，远没有想想的那么有效果。

    隐患 促销是把双刃剑

    大量纷杂的促销活动，受到行业追捧的同时，也越来越失去效果，大多消费者对商家促销活动习以为常，丧失了消费激情。

    不少消费者表示，商家大部分促销活动或许只是一个噱头，并不一定有真正的实惠。同时，由于促销产生的纠纷日渐增多，存在的问题越来越明显。

　  一是承诺最低价，实为小折扣。一些在商家促销期间购物的消费者表示，个别促销活动宣传是说是最低价、最大折扣，后来才发现不参加促销，直接到店里照样可以享受到这样的折扣，甚至比促销的价格更低。

    二是促销商品，服务无保障。在商家促销期间，消费者确实可以享受到真实的折扣，但是促销结束后，承诺的实惠往往“被打折”：“折扣商品限量销售”，“产品出现质量问题无人管”……让消费者懊恼不已。

　 三是商品质量低劣，款式老旧。一些商家借助促销，把长时间的库存商品甚至残次品降价促销，让消费者深受其害。

    这些问题的存在，让消费者对促销信任度大幅降低，促销对商家销售的拉动力越来越小。对商家来说，在以促销为手段扩大销售的同时，应该多考虑消费者的利益，只有如此，才能建立起品牌，才能拥有信誉，才能得到消费者的信任，促销作为一种营销模式才会经久不衰。那些以促销的幌子来欺骗消费者的商家，无异于自掘坟墓，始终无法逃脱被抛弃的命运。