受欧洲经济危机影响，上半年佛山全市外贸进出口均同比大幅下滑，进出口总值250.88亿美元，增长3.9%，增幅同比下滑18个百分点，低于全省进出口增幅1.1个百分点。

    出口市场受阻成为不争的事实，对于佛山企业而言，寻找新的市场显得尤为重要。8月10日，GMC总裁论坛上，清华大学深圳研究院客座教授陈硕表示，只要是没有做过的市场都是新兴市场，不再局限于巴西、俄罗斯、印度等普遍被认为是新兴市场的国家。

    佛山南海博禧五金制品有限公司海外营销总监徐海猎说，在新兴市场上，佛山产品仍有一定的价格优势，很多渠道还没有被垄断，巴西承办2016年奥运会将会给企业创造机会。

    出口欧美市场，渠道很重要

    尽管欧洲经济水深火热，但这个市场仍然位列佛山出口贸易总额的前几名。对于欧洲传统市场现状，陈硕认为，欧洲市场越来越走向本地化，就像中国的市场已经本地化一样，外国制造商来中国卖东西时，也开始走向中国的本地化，并贴近终端。

    “出口欧洲市场与区域渠道、品牌经销和精耕细作有着密切关系。品牌经销渠道的实力越来越强、区域渠道的能量越来越大、精耕细作的要求越来越高。”陈硕认为，企业前往欧洲投资产业，关键在于投资贴近当地用户的渠道，提高更完善的售后服务和支持能力，这将是赢得欧洲客户青睐的关键。

    不少企业都在关注新兴市场。“可以肯定地说，新兴市场可以做。”环球市场集团营销总监魏涛表示，以巴西市场为例，巴西人很热情，有很强的消费观念和消费意识；巴西人消费一定要选择价廉物美的商品，对品牌的认识很理性。

    “中国另一个出口大国俄罗斯与中国有40年的互惠国政策，俄罗斯马上要加入WTO，在关税等各方面一定会有更多利好的政策。”魏涛认为，巴西和俄罗斯两个市场有很大前景。

    但陈硕认为，企业对新兴市场的印象过于刻板，“只要是没有做过的市场都是新兴市场”，不要局限于巴西、俄罗斯、印度等普遍认为的新兴国家。

    “鸡蛋不要放一个篮子”

    陈硕鼓励企业家不要把客户局限在进口商、代理商、采购商，应当更多注重终端用户和当地市场的经销商。“新兴市场忠诚度很低，没有什么重点客户，都是长尾客户，但长尾客户最大的好处是能用各种方式将产品的品牌在不同的细分市场上推出，要注重客户的管理。”陈硕认为，企业在开拓新兴市场时要实现市场多元化，“不能把鸡蛋放在一个篮子里，不要谋求每一个国家都做到很大，但要保证每个国家都能做到有一定的销量”。

    魏涛建议企业，新兴市场的渠道拓宽非常重要，可以与第三方的营销机构合作，多渠道了解信息。