伴随着宏观调控对房地产的影响，陶瓷行业也面临着各方面的调整。近日，记者从广东能强陶瓷有限公司（以下称“能强陶瓷”）了解到，借年中会契机，能强陶瓷广东营销中心展厅重装开业，空间焕然一新。当前陶瓷行业举步维艰，能强陶瓷则在年中会上提出了“从市场中来，改变别人先改变自己”的调整要求，并携手经销商坚持“落地工作”，共创共赢。

    营销观念转变：从市场中来

    广告学在分析营销和传播时，提出“市场营销观念的转变”的概念，其中主要讲的就是消费观念的演变。一种重生产轻市场的“以企业为中心”的市场营销观念正逐渐被“以消费者为中心”的营销观念所取代。传统的“产品导向”营销已经适应不了当代消费者的消费习惯和需求，“需求导向”正席卷整个营销市场。

    今年，国家进入“十二五”规划的调整期，全民经济也进入 “转制”的过程中。“能强在企业营销模式的调整过程中，销售情况大体与去年同期持平，状态良好。去年开始，能强重点发力终端，根据市场的转变调整企业的发展步伐，强调从市场中来。”能强陶瓷营销总顾问傅总告诉记者。

能强陶瓷营销总顾问 傅总

    傅总在谈及企业调整时说到：“60、70年代的消费力量已经大大削弱，取而代之的是80、90年代的新生消费军团。80、90后们拥有着较强的个性化需求和消费理念。企业在发展过程中，应该从消费者的需求出发，改变传统落后的营销模式，将内涵的、消费者所追求的东西加入进来，建立一个健康的营销保证体系。”据悉，能强陶瓷在调整中，从企业营销模式到购物环境及产品结构等三大方面做出了调整举措，重点发力终端市场。

    其中，产品结构的调整主要表现在：产品系列齐全，涵盖瓷片、抛光砖、釉下彩（全抛釉）、微晶石等，产品丰富，首创板材更成能强陶瓷新亮点。

    产品紧随市场步伐

    有企业选择渠道下沉，有企业开始关停生产线，有企业则漠然倒闭关门。也许是时代的产物，在这样一个经济低迷的当下，企业绞尽脑汁抢占市场份额，产品则成了企业最终的王牌。

    问及企业是否推出了仿木纹系列砖，傅总给了肯定的回复。面对众多企业借仿木纹砖抢占高端消费市场的举动，傅总表示，木纹砖占据不了很大的瓷砖市场份额，企业在艰难时期不宜把希望寄托在单一产品上。

    然而，每段时期都有一些产品成为流行趋势，木纹砖也一样，仿古砖市场上似乎掀起了抢占木地板的竞争浪潮。“市场消费者的喜好逐渐年轻化，个性需求明显，我觉得釉下彩系列产品凭借其成百上千的色彩，需求会越来越大。因为市场需要的才是我们最应该做的。能强陶瓷拥有陶瓷行业最齐的配件生产体系，从门头线到门框线，全部实现自主生产配套。综合起来，我们打造的家居空间从产品和品牌上都给消费者提供了保障。”

    “产品质量是我们老板的命根子，每做一款砖都花了很大代价。而且我们的板材是专人到厦门或者云浮采购回来的石材，产品的花色纹路选择性大，媲美天然石材。另外，由于瓷片销售量大，目前已拥有多台喷墨机生产喷墨瓷片。”傅总对于产品的流行趋势有着自己的见解，并对能强陶瓷充满信心。

    实践“落地工作”

    企业调整，对经销商的考验更加严峻，如何处理好厂商关系，协助经销商做好终端推广，助力品牌发展成为企业思考的重大问题。

    拥有6年代理商生涯的傅总深刻的了解代理商同厂家之间的关系。“一直以来，伴随着经销商年龄的普遍偏大，在利益分配、推广管理、厂商沟通等方面，代理商同厂家的关系一直不够和谐。如何提升代理商的营销水平，提升代理商的责任，已经是企业不可多言的分内之事。”

    傅总告诉记者，能强陶瓷目前从“抓培训”和“终端形象改善”两方面来提升终端的营销能力，已初见成效。据了解，去年能强陶瓷就开展了17场全国培训，终端店长、导购共有1720余人参加。在培训的过程中，企业遵循“最简单的管理是最好的管理”理念，用经销商喜闻乐见的方式来传达企业营销目的。能强陶瓷希望厂商携手打造“百年企业，百年经销商”。

能强陶瓷新展厅

    能强陶瓷在改善终端形象上，不倡导大店模式，统一店面装修风格。店内引入设计和展示软件平台，通过科技软件展示各种个性化空间设计和产品型号，很大程度上减少终端展示费用。据悉，能强陶瓷某代理商开展活动促销，一笔定金就已过百万元，几天下来销售更是惊人。

    企业依赖市场生存着，市场的变化带动着企业的调整。“从市场中来，到市场中去”的能强陶瓷将在逆势的市场中不断调整，顽强壮大。 （文/中国陶瓷网记者 严张）

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