中国陶瓷网：林总您好，从2011年下半年开始，我国的房地产调控力度不断加大，作为房地产的下游产业，百德嘉卫浴是否受到房地产形势的影响？主要体现在哪些方面？

    林四靖：在房地产调控的大环境下，对我们相关产业肯定都会有影响；主要体现在两个方面，一是需求放缓，房地产调控导致的商品房的销售放缓，家居卫浴产品的需求空间也就必定压缩；二是竞争加剧，作为卫浴企业，在较为低迷的大环境下面，每个企业为了发展，必然会付出更高的代价，企业的营销成本，和市场投入都会加大。

    中国陶瓷网：在大环境并不是很好的情况下，请问百德嘉是如何应对的？

    林四靖：首先是市场扩张方面，我们会放缓扩张的节奏，在大环境并不是很好的情况下，稳扎稳打，走好每一步；其次是练好内功，提升企业自身的的市场竞争力，比如市场服务，店员培训，以及专业体系的形成等；再次是拓宽渠道，虽然市场情况并不乐观，但是还是能看见很多有利的因素，比如经济保障房，作为民生工程，国家投入还是十重视的，随着我国城市化的进程，三四线市场的需求也在不断增加，所以，通过拓宽渠道，来取得市场盈利，还是十分可行；第四是加大产品研发力度，使百德嘉的产品优势和产品竞争力得到进一步的提升，让更多的消费者更乐意接受百德嘉的产品；最后是提升品牌价值，以达到提升综合竞争力。

    中国陶瓷网：现在陶瓷、卫浴、家具等泛家居合作越来越密切，请问您怎么看待这种现象？你觉得泛家居合作会否成为一个未来市场的大趋势？

    林四靖：我觉得泛家居合作能够满足消费者的更多需求，使不同种类的产品优势互利，互助发展，能够推动家居业的集约式发展；至于泛家居合作能否成为未来市场的大趋势，我认为不同的行业仍有不同的销售渠道，它的服务和产品的个性也都有所有不同，泛家居作为一种新的营销模式出现，还是十分值得尝试的，但未必一定要成为一种主流的大趋势。（文/中国陶瓷网 张芙蓉）
 

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