博华陶瓷营销总经理 刘汉津

【视频对话】专访广东博华陶瓷有限公司营销总经理刘汉津

    记者：现在博华企业旗下的7个品牌发展情况怎么样？接下来还会在品牌上做些哪些提升？在产品上都有哪些创新？

    刘汉津：现在博华企业的品牌数量已经是不少了，但是我们都明白品牌太多，对市场开拓方面确实会增加些难度，所以我们在各品牌的产品差异化上面做了对比性的工作，也希望每个品牌都有他们产品的风格，以利于他们在终端上去竞争不同的市场。从大的方向基本上是抛光砖、微晶石、全抛釉、内墙砖都有，但是我们每个品牌的侧重点还是所有不一样的，像博华等一些老的品牌，他们在抛光砖的市场的竞争力会强一点，而一些新的品牌像嘉峰、虹湾会根据目前市场的一个发展趋势，以微晶石、喷墨、瓷片这种比较高端的新产品去做新品牌的市场推广，利于他们在终端市场上减少一些内耗。

    我们这7个品牌的产品上都是会有同质化，而且在市场上不单单只有我们7个品牌，也肯能有70个品牌或者200-300个品牌都有。但我们重点还是在产品的差异化方面去做一些区隔，在产品生产上也随生产技术的不断提升和完善。当然，产品总是会有一个生命的周期，不同的产品在经过一两年后，可能都会经历一个起伏。所以说新产品新品牌对于我们企业来说，还是会重点的发展一些新技术的产品。像嘉峰、虹湾还是会重点的以新产品去做市场推广。

    今年整个行业的创新主要还是在喷墨技术的应用方面，我们博华企业已经有5套的喷墨设备，在这月的陶博会期间也会推出喷墨的微晶石，而且在产品规格方面，也会向大规格去延生，包括1mX1m的微晶石也将在陶博会上推出。

    记者：对博华来说，您认为企业可以通过哪些途径可以更好地走品牌路线？

    刘汉津：市场的竞争是不可避免的，各个品牌在产品线的规划方面还是会以不同的品牌做不同的产品去做主线，如果是同类的产品，我们也会在产品的设计风格上面去做一些差异化。然后通过这些产品的差异化去加强在终端市场的一个竞争力。

    记者：博华在营销上有哪些发展规划，那么又将如何实现这些大品牌规划？

    刘汉津：目前，我们在市场推广上重点有两方面：新产品的推广和根据目前市场的变化去重点加强产品在终端展示的一个水平。我们博华企业预计在这两年的终端市场方面大概会投入6—7千万，主要是加强产品的展示。

    记者：博华企业与同行相比，在市场竞争中的优势之处主要体现在哪些方面？

    刘汉津：我认为目前我们企业最大的一个优势就是产品齐全，包括抛光砖、内墙砖、全抛釉、微晶石一系列的全都有。全部产品都在一个大的基地去生产，在物流的便利性、生产和管理方面都有很大的优势。
 
    记者：刘总对于今年的销售和市场有什么样的预期？

    刘汉津：在两会上温总理也说了房价还没有降到一个合理的空间，对于目前这个环境来说，今年不会比去年好，但是市场规模还是非常大。如果我们每次在别人努力的基础上更加努力些的话，我们的销售增长还是会达到一个预期的目标。当然，相应的工作需要做很多，包括对新产品的一个研发和终端展示的一个提升，这些也是为了适应目前市场竞争的需要。

    记者：博华下一步的工作重心是什么？在未来的竞争中，又将如何赢得更大的市场份额？

    刘汉津：现在重点是抓两头。一是新产品的研发，这也是我们提升品牌竞争力最基础的一个地方，另外一个是提升产品，包括质量和产品设计水平的提升能够吸引更加优秀的客户来加盟到我们这个体系中来，这样最终也会提高在终端市场的占有量。

    在未来的竞争中我觉得我们要更大限度的满足消费者的需要，才有可能我们在终端市场上得到更大的一个市场。

    记者：在生产设备和硬软件上，能否向我们介绍下博华的概况？

    刘汉津：这两年我们在硬件设备方面花了很大力度，目前有5陶喷墨生产设备，包括在生产线的建设方面，也会适应现在国家对节能减排的一个需要。另外我们也在引进一些国外的宽体窑炉，因为这些宽体窑炉的能耗确实会比我们目前国内的一些设备耗能少，我觉得也是一个利国利民的事情。

    记者：在下月即将开展的第十九届陶博会上，可否提前透露下博华企业在展会期间将有哪些举措？

    刘汉津：陶博会重点还是在新产品的推广上，我们将着重推出喷墨技术的微晶石和大规格的微晶石产品。微晶石从去年至今确实得到了一个很大接受面的扩展，加入这个生产的企业也是在不断的增加，当然我们在微晶石技术的生产方面也会有更大的投入，包括图案的设计、印花设备的应用上。再另一方面也是老客户对新产品在终端展示的投入，通过新产品的推广能过吸引更多的新客户。（文/中国陶瓷网 张琳）

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