▲  尹文强近照

      在竞争日益激烈的市场经济中，建陶行业也不例外地上演着血雨腥风的残酷竞战。产品同质化、竞争无序化、品牌淡漠化等一系列不健康的竞争因素严重限制了行业和企业的发展进步。在如此残酷的市场竞争中如何生存，并得到进一步的发展壮大，是每一个企业关心和考虑的问题。建陶行业中的石材行业也同样面临着行业洗牌的局面。在变幻莫测的市场环境下，润诚·石宫馆，开行业之创举，率先着力打造纯天然大理石品牌，以此成就真正高端奢华的珍稀大理石。

      润诚石宫馆打破了传统石材行业的“三无模式”——“无产品品牌”、“无标准化生产”、“无品牌形象专卖店”，2012年，润诚石宫馆将如何打造大理石品牌？近日，记者约访了润诚石宫馆董事总经理尹文强，一探究竟。

      记者：尹总您好！感谢您在百忙之中抽出时间接受我们的采访。我们知道润诚企业已经有三十年的石材经营发展历史，请您先介绍一下润诚企业的发展历史？期间润诚企业都有哪些重大的变革和突破？

      尹文强：1983年，润诚企业在广东正式成立，进军石材行业。当时润诚企业是最早做进口大理石石材的企业之一。几十年来润诚一直秉承“润物无界，诚信无限”的企业经营理念，所开采的珍稀大理石产品深受国内外客商的喜爱，工程应用案例更是遍布世界各地高端建筑和豪宅，企业发展可谓势如破竹，历久弥坚。润诚多年来一直坚持并专注于大理石，作为中国石材行业经营历史悠久、原矿储备规模巨大、备受行业尊崇的标杆企业，润诚企业一直坚持 “专注珍稀大理石”的发掘、储备和开采，推出的石宫馆品牌珍稀大理石以“新、奇、特、优”的巨大优势，乍一登场就赢得了国内外的满堂喝彩。“石宫馆，开启豪宅新石代！” 从此叫响大江南北，五湖四海，并一举奠定了中国石材行业遥遥领先的市场地位。

      记者：面对新的市场环境，润诚石宫馆开创了纯天然大理石营销的新模式，即打破“三无模式”使石材开始登堂入室，那么这种模式的效果如何？

      尹文强：石材行业一直处于一种无序竞争的局面，很多时候是在拼关系、拼资金、拼规模、拼价格。要打破这种混乱不堪的局面，使市场竞争回归正常和理性，那么就要对产品进行品牌化运作，打造真正的大理石品牌。一直以来整个大理石行业的传统产业链是原材料从矿山出来后被人买走进行加工，然后进入市场。从矿山买出来的时候像豆腐一样一块一块的荒料。然后到石材集散地切成大板，再分销到各地（无法做到独家代理销售）。这样一来，矿山对产品就无法有品牌和价格保护，1~2年以后同种产品市场上便随处可见。产品的利润空间大大缩减，整个市场产品同质化严重，泛滥成灾，这样无可避免地被动接受价格战。所以说传统大理石行业的产业链是畸形的，很容易使整个市场陷入价格战的恶性循环中。

      其实润诚石宫馆新推出的“珍稀大理石标准规格化生产+品牌专卖店区域独家代理销售模式”，打破了传统石材行业的“三无模式”——“无产品品牌”、“无标准化生产”、“无品牌形象专卖店”。新模式突破了石材行业发展的瓶颈。

      这种模式就能让经销商做到独家代理，因为矿山不能复制、产品不能复制、模式也不易被复制（要有足够多的稀有矿山资源作为支撑），这样既保证润诚石宫馆的利益，也保障了经销商的利益。这种模式使得润诚石宫馆可以建经销商渠道，建专卖店。而且可以同时走家装、工装两个渠道，传统的模式根本做不到这些。那么现在我们就是要通过这种模式打造出真正高端的大理石品牌。

      记者：润诚石宫馆即将进驻陶瓷产业总部基地，您认为这对润诚企业意味着什么？

      尹文强：从传统的石材市场来看基本上没有企业打造石材品牌和豪华装修的形象专卖店。传统的石材产业链经营模式不敢做品牌，曾经有做传统石材产品的企业做专卖店，结果失败了。这表明市场普遍都有的大理石做品牌营销是很困难的，但是并不是表示大理石没得品牌化运营。要品牌化运营首先就要解决根本问题——自有矿山资源的垄断。因此为了新模式能够成功运行，也为了能真正的把大理石品牌塑造起来，早在十几年前润诚就开始储备珍稀矿山资源，斥巨资买断了很多优质大理石矿产资源的开采权，为品牌化运营大理石打下了根本性的基础。

      记者：目前，润诚石宫馆更倾向于哪种渠道，对于经销商有什么要求？

      尹文强：润诚石宫馆专卖店走的主要是城市独家代理商营销渠道，对于经销商不仅要求石宫馆实体店落地到当地，还必须拥有当地优质设计师等人脉资源。因为石宫馆大理石是奢华的金字塔尖的产品，所以要有金字塔尖的经销商和金字塔尖的设计师共同推广，才能和非富即贵的金字塔尖的客户相匹配，这些缺一不可。

      我们有理由相信，润诚石宫馆珍稀大理石新财富模式的推出，将会造就一个全新的行业造富新石代。（莫东盛 李畅）