施琅陶瓷品牌设计总监 马红华

    它是陶瓷业内首个将喷墨技术用到仿古砖上的领头者，也是第一个在业内推3D喷墨镀金砖的企业，这个即将在下月陶博会上首次推出微“金”仿古砖的品牌，它的名字取源于历史上一位自信、直率、沉稳的将领—施琅。

    它就是施琅陶瓷。

    从去年8月份成立至今，施琅陶瓷发展也近半年了。作为一个新锐品牌，在成立之初的半年里，行业各大媒体就已经频频出现了“施琅”的身影，而这次在陶博会上它即将以它崭新的面孔亮相于世。

    近日，在中国陶瓷产业总部基地中区G座矗立着一座正在紧张施工的展厅，本网记者就有幸采访到了施琅陶瓷品牌设计总监马红华，听他讲诉施琅陶瓷的点点滴滴。

    采访时间：2012年3月28日

    采访地点：施琅陶瓷全国营销中心大楼内

    采访人物：品牌设计总监 马红华

    媒体：中国陶瓷网

    记者：张琳

    记者：作为施琅陶瓷的品牌设计总监，您对施琅的品牌定位有何理解？

    马红华：好的品牌定位是品牌成功的一半，选取好的品牌战略方法，有着清晰的品牌定位，对于企业的长远发展，起到了一个事半功倍的关键。施琅陶瓷一直致力于走高端路线，服务于有个性和品位的群体，走设计师路线与产品本身相结合，主要适合用于高端别墅、住宅、及一些娱乐场所等。

    记者：在产品方面，“施琅陶瓷” 又将有哪些优势？在产品的设计上，“施琅陶瓷”又有哪些独到之处呢？

    马红华：最主要体现是在产品花色和配套上面。我们对产品的研发是得预想空间上需要哪些产品，再针对这个空间去研发产品，而并不是先有产品再有空间。只有在了解市场需求的情况下再去做产品，然后完善配套，做不同类型的风格，真正做到终端应用的实际效果。
产品的开发能力很重要，这主要包括新产品的开发速度以及管理的能力。我们在产品设计风格上涵盖很多类型，比如新古典、古典欧式、地中海、美式乡村以及现代等，能满足不同的消费群体。

    记者：与同行相比，施琅陶瓷的市场竞争优势在哪里？
 
    马红华：每个企业在打造核心竞争力的方法是相异的，行业的营销面临越来越严重的同质化。施琅陶瓷的设计师对产品应用的范围和搭配色彩效果非常着重，加上对软装上的要求都很严格，对每个细节也得把握精准，这样才能达到我们展示空间的需要，从而给终端客户一种很直观的感觉，风格引导，进而激发消费者选择你们的产品。所以，我们设计师在产品配套和空间展示上投入的精力是非常之大。

    记者：公司下一步的工作重心是什么？有哪些新的规划？在未来的竞争中，施琅陶瓷将如何赢得更大的市场份额？

    马红华：接下来我们的主要重心就是参展第十九届陶博会，期间将会进行施琅陶瓷首届新品发布会和招商会。随后，将全力投入到6月份总部展厅的开业的筹备工作中。其实我们施琅陶瓷最大的挑战就是找对客户。找一个市场，扶持一个市场从而来辐射全国市场，比如说我们要找好的城市来作为一个试点，接着重力把店面和市场打开，引导其他周边城市然后再开拓其余区域。

    记者：可否简单透露下施琅陶瓷目前的招商情况？

    马红华：距今为止我们在还没有真正招商情况下，就有近10多家签约客户，接下来在下月的陶博会期间预计会增加有几十家签约客户。因为定位高端，应用高端产所的客户主要在一二线城市多，产品在这一方面还是比较有优势。

    记者：作为企业高层管理者，您觉得目前陶瓷企业面临最大的困难是来自哪里？

    马红华：随着陶瓷行业市场竞争的激烈程度越来越强，行业的营销面临越来越严重的同质化，不但是产品的同质化，甚至连营销策略和技巧都趋于同质化，市场更是透明化。整个行业陷入价格战、广告战和促销战的泥潭之中，因此追求产品和营销模式的差异化已经成了企业持续获得动态市场竞争优势所必须获取的战略手段。

    记者：在4月中旬即将开展的第十九届陶博会上，据说施琅陶瓷在展会期间有所规划，能否提前为大家简单的透露下本届展会将有哪些举措？

    马红华：在陶博会上，我们在华夏陶瓷博览中心拿了个最大的展位，即将会推出在市场规划里面最主要的一些产品作为第一次招商会和新品发布会的内容，然后以此来引导企业的发展和品牌推广。 再是在届时展会上，微“金”仿古砖将是施琅陶瓷全新推出的3D喷墨镀金砖，四大产品（流金盛世系列、尊尚花翎系列、百丈玉石系列、皇家镂花系列）系列的微“金”仿古砖，采用西班牙最新的3D喷墨打印技术，突出图案更加三维立体、达到色彩逼真，百分之百还原天然石材的真实纹理。

    虽然用3D喷墨技术的厂家很多，产品也很成熟，像玉石类,瓷片类产品都已经在用了，但是用在仿古砖上面的就少之又少，因为镀金砖强调的不谨是纹理还有色彩，所以用到这个技术的企业不是很明显。我们把喷墨技术用到微“金”仿古砖上面来,是让我们的产品更具竞争优势。（文/中国陶瓷网 张琳）

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