本周末，3.·15促销活动即将结束，活动的效果如何?我想每个品牌都会有一份详细的评估报告，尤其是在今年这样的年份，每个企业更会从全局出发，对市场、企业进行全面的总结和内部反思，并在第二季度进行战略和策划性的调整，以迎合市场的变化。

　　2012年，由于天气和政策等多方面因素的影响，市场启动正像年初预期的那样：市场有点淡、城市间冷热点不均、品牌间差距拉大。但在3月份的第一个星期以来，市场也迎来了小阳春，全国各地建材市场迎来了今年的第一个销售高峰期，这多少让经销商看到了希望。可是好景不长，稍有回暖的市场又快速地降温，很多经销商感叹今年的第一个黄金周是如此的短暂。

　　很多人认为，今年市场启动较晚，市场的形势还不明朗，有待观察，希望3月过完后市场会有一个大的转折。有这种乐观精神确实不错，不过，市场就是市场，并不因为我们的想法而改变其发展的规律。从第一季度消费需求、政府导向以及企业实际销售、品牌战略与策略来看，市场格局基本已定，两类品牌主导建陶市场的方向：一是大品牌或集团的市场份额增长速度明显加快;二是创新型品牌在高端市场这样一个小市场里做出大份额。

　　2012年将迎来“大品牌或集团”高速发展的一年。大品牌或大集团依靠其庞大的市场网络、完善的管理机制、灵活的市场战略会抢占市场先机。其原因在于，一、大品牌或集团在战略的领先，他们能相对准确判断市场形势并及时做出调整，所以在经营上的风险相对就小;二、大品牌或集团的网点下沉时间较早，网点和销售的覆盖率就越强;三、大品牌或集团管理和营销上的完善，所以总能为自己在创造市场机会;四、大品牌或大集团家大业大，在大家都保守经营时，他们会有所同和有所不同，因此其发展的速度会高于同行。大品牌或集团，由于在竞争上的优势，相对于中小企业而言他们能更加快速地整合生产、渠道、代理商、广告等一系列资源，而其快速的发展是由强大的整合能力带来的成长。

　　2012年是创新型品牌在高端市场或差异化市场继续领跑的一年。中国的经济和消费呈“M”字形态，其发展会不断向二端延展，由于高端消费市场受经济发展的影响较小，高端消费人群仍具有较强的消费能力。创新型企业，由于在消费者导向上做得比较好，更好地把握了消费的潮流，并推动其产品成为高端消费的主流，再配上创新型企业具有灵活的机制和高额的利润做支撑。所以创新型企业2012年会继续引领市场方向，并快速扩大规模。

　　2011年，中国瓷砖生产和销售突破了70亿平方米，2012年市场虽然艰难、消费增速在放缓，但维持70多亿的水平基本还是没有问题的，即使按最坏的打算，今年的销售只有去年的6成，还是有约50亿的销售。而中国最大的品牌占有的市场份额还不到1%，还是有成长的空间的。大形势虽然不乐观，但对品牌发展来说并不一定是件坏事，关键是哪个品牌能够成长，对经营者而言，实现自己品牌的成长才是关键。（张念超）