走进白玉陶瓷展销中心，原以为看到的是陶瓷产品的简单陈列，但结果却是出人意料。沉稳、大气的装饰风格，再加上南北结合的视觉理念无疑是对白玉陶瓷的最好诠释。和时东波总经理进行了一个多小时的畅谈后，厚积薄发，是笔者对白玉陶瓷的最深感触！

    记者：时总，白玉陶瓷作为沙河市最大的建陶企业，在未来发展中是怎样规划建设的？请您做一下简单地介绍。

    时东波：谈到白玉未来的发展规划，那就不得不提白玉的建立。作为河北省“十二五规划”重点项目，同时也是沙河市重要招商引资项目，预计总投资6亿元，规划建设8条陶瓷生产线。一期工程于2010年6月8日开工，截至目前，已投资2.5亿元。第一条生产线于2011年5月18日点火、6月29日正式投产，现已进入正常生产状态，并且拥有6个自主陶瓷品牌，其中以“冠乾”销售形势最好。今年5月，第二条生产线也将正式点火投产，第三、第四条生产线也即将于今年年底建成。预计未来三年内实现8条生产线全部投产，我们的终极目标是把白玉建设成集建陶、卫浴为一体的综合性陶瓷企业！

    记者：从去年点火时间来看，正是国内建陶市场低迷的时候，那么，白玉又是如何开辟市场、建立自己的营销网络的呢？

    时东波：的确是，去年建陶市场就像过山车般，由高处一路下滑，许多建陶企业没能经受住市场的考验，纷纷停产观望！白玉却逆流而上，建立了自己的营销团队与营销网络。截至目前，白玉在全国有100多家中等以上代理商，以及众多地级市代理商。在重要市场，例如上海，直接建立办事处，加强与终端市场的联系。在长江以南，除广东、广西、湖南外，白玉陶瓷几乎覆盖了整个南方地区。在北方，东北、西北乃至新疆都属于白玉的目标市场。河北建陶基本内销居多，甚少听说有企业做出口。但白玉却独树一帜，2011年出口美国。今年预计出口澳大利亚、朝鲜！相信，在未来几年内，白玉陶瓷将会是河北建陶企业对外出口的龙头企业！

    记者：白玉能够在短短不到一年的时间内就取得了如此巨大的成就，那么白玉能够建立如此完善的营销网络，主要得益于什么？

    时东波：首先是产品，优质的产品是开拓市场的最好利器。白玉从佛山聘请研发人员，使白玉陶瓷种类齐全、花色多样，最大限度地满足了不同消费群体的要求。

    其次，营销模式也是白玉取得如此成就的重要因素。白玉陶瓷以“诚信天下”为宗旨，奉行“保姆式”销售模式，对经销商进行全程服务，发展一家、扶植一家。白玉业务员不定期帮经销商以及分销商对店面进行设计、对店员进行培训，提高经销商的销售额。白玉对各经销商一视同仁，及时解决经销商遇到的销售难题。此外，加强对业务员的培训也是建立营销团队不可或缺的一部分，通过培训提升业务员的业务能力以及随机应变能力。

    最后，白玉能在去年诡谲多变的建陶市场中站稳根基、开拓市场，得益于白玉优越的先天条件。众所周知，白玉陶瓷有限公司是由白玉矿产品有限公司与福建闽清飞天陶瓷有限公司联合投资建设，而白玉矿产品有限公司又是河北重要的瓷土生产企业，在原料供给方面，白玉就占有得天独厚的优势条件，这是其他建陶企业所不能比拟的。

    在这三点因素中，“保姆式”销售模式以及陶瓷优质原料的供给尤为显得重要！

    记者：在2012年，白玉又是怎样规划的？

    时东波：受到去年陶瓷市场的冲击后，年初，一些建陶企业对今年建陶市场仍存在恐惧心理，担心重蹈覆辙。虽然今年年初点火投产后，部分建陶企业销售形势良好，基本达到产销平衡，但市场多变，而企业的决策往往具有滞后性，目前的销售形势能否持续下去还是一个未知数。及时了解市场动态、关注政府对房地产的政策倾向、找准市场切入点，才能及时作出应对决策，化解企业危机！（文/郑玉棉）