“2011年陶瓷行业面临前所未有的压力。”中国陶瓷工业协会秘书长黄芯红坦承。国外反倾销、国内房地产调控政策、原材料成本上涨等多重因素夹击中国陶瓷行业。寻找新兴市场成为陶企突围良策之一。15日，中国陶瓷卫浴“中东出口论坛”探讨了中国陶企的国际化之路以及进驻中东市场的制胜之道。

每年陶博会都吸引不少中东地区的采购商。/记者 钟智摄

　　现状：已有企业“布阵”中东

　　据海关统计，2011年前三季度广东省陶瓷产品对部分新兴市场出口大幅增长，其中对沙特阿拉伯出口为1.7亿美元，增长24.9%。据了解，2012年中东地区的卫浴需求量将达1623万美元。业内人士称，卡塔尔、沙特阿拉伯大规模基建等大量工程项目的开展给建陶企业带来巨大的商机。在欧盟反倾销围剿下，中东或将成为中国陶瓷产品的新热土。

　　记者了解到，已有企业把中东市场圈定为国外主要目标市场。九牧集团在海外自主品牌的销售和代理商已经有30多个，二级代理商有200多家，主要分布在东盟以及中东地区。“中东是非洲很重要的贸易中转站，我们看重的主要是其重要的地理位置。”九牧集团副董事长林四南说。

　　中东市场也是新中源集团国际化战略的一部分。据新中源集团总经理助理郑丽柯介绍，集团十分重视中东在国际市场中的影响力，迪拜分公司已在今年年初开业。

　　在行业思考如何走国际化之路时，不少陶企已把进驻中东市场作为国际化战略之一。“中国陶瓷行业很大，在这样的产业下，我们要有全球化的视野和国际化的悟性。”广东鹰牌陶瓷集团有限公司总裁林伟十分看好中东市场，“中东市场潜力很大，市场发展速度快，现在是切入的良机……早一点到中东布局，对企业是件好事。”

    扫描：“早进入早收获”

　　提及中东地区的建材市场，许多人都会想到迪拜建材展。确实，迪拜凭借着优越的地理和政策条件，已经发展成为优势的国际贸易平台和建材销售基地，辐射到中东整个周边国家及地区。 然则，有业内人士表示，中东地区对建材需求量日益凸显，发展出了迪拜、沙特、埃及等成熟市场以及卡塔尔、伊拉克等新兴市场。

　　针对中国陶企如何在中东占有一席之地，迪拜会展组织机构MIE集团副总经理肖锋建议，对于有意进入迪拜市场的企业，应该提高企业形象，打造自主品牌，走高端路线。“有实力的企业可以在迪拜建立地区营销中心。”肖锋说。

　　据介绍，近年来埃及和沙特市场均有一系列城市建设计划，对陶瓷产品需求量大，是大型陶企进驻的良好时机。但谈及埃及的不稳定政治局势时，肖锋则建议陶企在明年9、10月才决定是否进入埃及市场。

　　作为新兴市场的卡塔尔以及伊拉克同样具有广阔的市场前景。肖锋建议有实力的陶企可通过特装参展，展示品牌形象，切入卡塔尔市场。“伊拉克市场处于未开发状态，建议以中低端产品进入，早进入早收获。”

　　建议：耐心完善品牌营销体系

　　对于如何经营好国外市场，宏宇集团董事欧家瑞表示首先要做好产品，注重技术创新，其次一定要重视消费者口碑和经销商口碑。针对如何经营好国际品牌，输出品牌价值，在全球76个国家和地区出口喷墨打印设备的上海泰威技术发展有限公司总裁胡御霜则建议，品牌需要规划和策略性的建立，而售后服务体系的建立同样重要。“品牌的建立是一个持续的过程。需要耐心和不断地投入。”

　　此外还有业内人士建议，中东市场市场环境比较复杂，并不是那么好做，企业进入中东需先实地考察，了解当地文化习俗和规章制度，“这个区域基本上是免税，做这个行业的厂家特别多，总体利润相对较低，只有10到15个百分点，中东人的信誉也不是特别好。”

　　迪拜Al Rashid投资公司建设了迪拜首个专营陶瓷产品商城迪拜国际陶瓷城。对于国内陶企如何“抢滩”中东市场，该公司主席Tolani Ramesh表示，中国陶瓷企业不光要出口高质量的产品，更要注重品牌和价值建设。此外，企业还应近距离经营国际市场，建立国际认可的品牌和商标，打造专业和国际化经营队伍，发挥大规模生产带来的竞争力，探讨发展本地代理及经销商的可能性。（记者/颜嘉仪）