11月6日，国务院总理温家宝在俄罗斯圣彼得堡表示，中国下调房价是国家坚定的政策，调节后的房价将使民众能够接受，也使房地产业健康有序发展。消息一出，业界哗然，一方面显示出了国家对于房地产行业调控的决心，让房价回归到一个合理的范围，另一方面也让房产商的资金链绷紧，让购买者暂缓购房计划，使得大家都处于观望的状态，这样的局面对于家居建材行业也产生了很大的影响。

　　在“金九银十”中，很多卖场都以惨淡的收益来收场，陶卫行业在面对不景气时，除继续经营传统的销售渠道外，将战场转到一些隐形的渠道上，比如精装修工程渠道，设计师推荐的高端渠道以及网络销售的渠道。

　　限购令出台后，行业的零售市场明显感觉销量下滑，在北京，有些卖场收益甚少的店面慢慢撤出，而“撤店潮”却被业内的人士认为才是刚刚开始。位于闽龙陶瓷总部基地的洁具厅，明显能看见被撤出的店面，只剩下一片空空的场地。临近的普乐美北京区域品牌营销中心卫浴渠道的商户赵士江说：“现在这个卖场很冷清，基本没有人过来，有些商户觉得生意太差而撤店，有些则是因为租赁合同到期不想续约。”当问及那些撤店的商户的去向时，赵士江说：“有些人去了其他的建材城找好的店面，而有些则做另外的打算。”中小经销商对现金流较依赖，而市场持续的疲软、加之成本的上涨、卖场的扩张及增多、网络销售的分流等综合因素的背景，大家感觉难以支撑，撤出店面也在理情理之中。

　　代理了蜘蛛品牌的朗惠家居在北京所设的专卖店较多，所占的市场份额也较大，在面对不景气的市场氛围时，他们也通过各种方式来压缩成本，回笼资金，比如将一些处于长期亏损的小店合并到大店内，对分销网络实行承包经营的方式以减轻经营的成本。

　　在北京较有实力的华耐家居建材连锁机构则通过开大店精装修的方式，以高端的品牌形象展示给终端，以此吸引高端的客户群。

　　不同的公司在面对危机时采取的方式都不尽相同，但大家在渠道建设上都有自己的想法和方式，比如浪鲸卫浴北京总代王锦则选择在这个时间进驻红星美凯龙的店面，据他介绍，危机是危险与机会并存的，这个时候进驻红星有些人可能会觉得他不理智，但却可以节省不少的成本，利用这样的时期将自己的渠道和销售网络更好地完善也不失是一件明智的举措。2011年下半年，业内多家有实力的企业都表示，工程渠道在销售中所占的比例在逐步增加，与零售市场的不景气形成强烈的对比。杭州诺贝尔磁砖北京公司总经理沈建明在接受记者采访时表示，陶瓷业内对精装修工程渠道的重视度正在提升;台资企业成霖高宝卫浴也首度参加了2011年的北京住博会，以期望能拓宽这个渠道的销售。冠军瓷砖近日也与大和地产、仁恒地产等多家地产企业达成合作协议……很多的渠道模式大家都在尝试着。

　　无论采用何种销售的模式和采用什么样的战略手段，首先需要认清自身存在的优势和不足，将优势发挥到极致，而尽量规避不足，才做到精细化的渠道模式。（文/黄艳）