今年，对于进入投建高峰后期的高安产区企业而言，其面对的市场环境和周边竞争对手已经远远不能和两三年前的投建企业相比。针对新投建的企业产销情况，记者专访了江西神州陶瓷有限公司董事长胡精斌、江西爱和陶乐华陶瓷有限公司副总经理董俊峰、江西瑞雪陶瓷有限公司营销总经理吴亮、江西荣威陶瓷营销总经理罗小勇、江西景陶陶瓷有限公司营销总监杨正东、江西金泰源陶瓷营销总经理雷东烨，发现新投建的生产线产销良好。

　　记者：请您谈谈今年投产或者扩大产能的原因?

　　胡精斌：主要是原来一条线很难调节过来，瓷片规格多，有三十几种，放在一起烧，感觉不是很理想;再说客户和市场这一块没办法保障，因此在这种情况下考虑再增加一条线。

　　吴亮：高安这几年扩张比较快，用电，配电跟不上，等了一段时间才开始投产。

　　杨正东：景陶陶瓷11月正式投产，现在仿古砖在高安算是一个比较热门的领域，相对抛光砖而言起步较晚，有一定的提升空间，虽然现在高安产区仿古砖局势较为紧张，但是我认为景陶陶瓷选择此时进入市场算是明智之举，企业通过这几个月的生产，到明年的时候相信各方面都会稳定下来。

　　雷东烨：金泰源10月19日投产。按正常情况九月份就可以投产，但是因为用电、天气和招熟练工困难等原因，拖到10月19日才正式投产。

　　董俊峰：随着公司的发展，爱和陶现在在江西投资了两个项目，一个是高安，高安主要是做墙砖和地砖，一个是景德镇，主要生产劈开砖，这两个项目都是预计在明年三月份投产。因为在佛山的产业规模受限，到江西来生产考虑的是扩大生产规模，降低成本。

　　记者：目前产品的销售情况如何?

　　胡精斌：销售网络可能就是东北、河北没有，其他地方基本有网点了。东北三省因为受物流影响，而陶瓷行业物流占的比重比较大，所以没有到达东北。佛山到东北三省可以走海运，与高安用集装箱装运相比，费用起码便宜了一半，因此高安产品到东三省竞争优势不明显。

　　整个市场感觉挺好，特别是去年，推出了一款250×600(mm)的易芙蓉系列，在国内应该只有两家企业在生产，一家是欧美企业，另一家就是我们，这款产品铺贴的整体效果比较大气，与300×600(mm)相比，显得更精致，风格上与其他产品也有不同。这款产品是去年12月份投产，今年2、3月份一投向市场就受到客户的青睐。而且今年我们企业能够顺利打开外围市场，这款250×600(mm)产品功不可没。

　　吴亮： 物流决定产品的市场走向。我们的销售网络最远可以到陕西，能到陕西也是因为高安产区具备区位优势。目前周边能够辐射到安徽的皖南地区、浙江的浙西地区、湖南、湖北等地，江西是主打地，在南昌我们有六个客户，一个品牌就有三个，南昌的三个市场都有我们的客户。产品口碑相当不错，受到不少客户的喜爱。我们企业是9月18日点火，9月23日出普拉提，9月28日正式向客户销售，到目前为止销售额已达两千万多元。销售情况好第一个是因为定位准确，中端定位，大众化的价格;第二个是因为产品的品种、花色、质量达到较高的水平。在我办公室的地面就摆放着产品，客户一进办公室就可以看到。产品的吸水率、平整度、光泽度等问题都是在很短的时间内就解决了，目前我们产品的优等率基本上在90%以上。

　　罗小勇：我们公司于2010年8月6日破土动工，2011年9月15日正式投产，目前单线日产量已达到1.9万平方米，产品优等率稳定在90%-95%之间。自投产之日起，首月单品牌(威锐陶瓷)销售近1100万元，实现了开门红。已销往江西、湖南、河南、湖北、西南西北、江苏、安徽、浙江、福建、上海等地。

　　杨正东：现在销售还算可以，已经有不少经销商来和我们洽谈。因为我们负责生产和技术的人员都是来自佛山知名企业，他们有十几年的陶瓷行业工作经验，所以我们的产品第一天就稳定了下来，来选产品的经销商，对产品表示肯定。

　　雷东烨：目前全国各地都有，湖南、湖北、河南、四川等地，我们是专业生产外墙砖。我们的产品也确实是做到了釉面白、平整度好，坯底颜色青黑、青的发亮等特点。高安的外墙砖有个特色就是青黑底，这是高安外墙能够生存，能够与福建外墙砖相抗衡的一个资本，但是近几年高安产品很少坚持这一原则，而我们一直在坚持青黑底的这种标准，所以现在客户对我们的品质还是很认可。

　　记者：目前，新建企业发展的过程中遇到的困难有哪些?

　　胡精斌：今年我这里倒是没有感觉到，对江西来说今年可能是“瓷片年”，这关键与产能有关。瓷片去年比较淡，因为前年上了很多条线，产能一下扩大了很多，市场没办法一时间铺开，造成了产销不平衡。然而为什么今年销售会好?据我所知，今年新增的生产线不多，产能没有较大的变动。还有一个重要因素是企业通过外围市场的扩大，消化了产能，今年整个瓷片这块应该说没感觉到什么压力，抛光砖和仿古砖倒是压力很大，上线很多。

　　罗小勇：企业目前面临的困境主要体现在物流配套服务方面跟不上工作进度，尤其是进入下半年运输旺季，客户发货计划多，但装货车辆少。已计划增加签约货运单位加强物流配送服务工作，确保供货及时能满足客户需求。其次是市场环境的困境，市场竞争日趋激烈，尤其是低值产品，产区部分企业因窑炉改造或不再生产渗花砖产品，或抵款，或清仓，或套现等，低价倾销已严重挠乱市场正常次序，致使正常生产企业陷入无利润及生产难以为继的困境，也让市场客户一再经历低价运作的痛苦困境。

    雷东烨：今年下半年上线的企业都很难，推出时机不好，虽说是销售旺季，但是每个经销商在年初已跟企业签订了合同，到年底经销商通过冲业绩，把销售政策和销售返点拿到手，很少再大规模备其他企业的货。现在很多新企业就面临这样尴尬的情况。其实经销商也想与我们合作，但大都碍于要资金不够或者仓库已满两个因素。

　　董俊峰：我们来中国近20年，对中国的市场环境比较了解，感觉高安产业环境还是不错，配套比较完善，发展速度比较快。高安产区现在的发展过程，我们在佛山已经走过，高安现在走的路和佛山很像，虽然现在产区存在不少问题，但是产业最终还是会提升。至于我们前期预计是一条线，投产后会不会遇到缺货的情况，我认为是不会。因为我们的规划做得比较到位，企业上线的时间也就是几个月的事情，大概 4个月。也许我们在做一条线的规划的时候会因为一些配套的设施而使得周期较长，但是在设计一期的时候就已经把后期的工程也规划进去了，再上线就是一条窑炉的增加的事情，这个应该不是问题。

　　记者：企业如何去解决这些问题呢?

　　吴亮：把窑炉做长，降低成本，扩大产能，但是不能影响品质。现在至少需要两条线，因为抛光砖想要换花色比较困难，一条窑一个月出来就只有三到四个品种，这是很难满足市场需求的，现在我们仓库里已出现了缺货的情况，产能无法满足市场的需求。我们产品推出的时间还是晚了些，可能在七八月份推出会好很多，虽然目前整个大环境比较低迷，但是9、10、11、12几个月市场行情还算不错，假使我们的产品能在这之前推出，相信定能够逆市飘红。

　　雷东烨：这个月15号会再点火一条窑，两条生产线同时生产，产品的深度会拉深。我们的生产线是目前高安最大的生产线之一，产量大，不存在货源跟不上的问题，有足够的产量来支撑客户的需求。我们的窑炉除了长以外，都是自己建的，对窑炉的每一性能都很清楚，这就是为什么我们的产品出来一个小时后，合格率就能够达到99%的重要所在。陶瓷行业有句话叫做生在配方，死在窑炉，可见窑炉非常重要。

　　董俊峰：我们企业的定位是走高端路线，注重的是品质，我们做精品，有个合适的产能就可以，这个决定了我们的窑不会很长。如果企业定位为走中低端路线，可以通过增加窑长来增大产量，降低成本， 现在200多米的窑已经很普遍了。

　　记者：2011年即将画上句号，请您谈谈企业在明年的规划。

　　胡精斌：这个暂时还没有考虑，我做事风格一直以来是稳打稳扎，做企业并不是规模大效益就好，关键还是管理做细，产品做精。陶瓷行业应该说逐步归于理性化了，企业上线不再像原来那样疯狂。至于品牌运作，神州目前有两个品牌，一个是路易保罗，另一个是东联。我认为产品质量、企业信誉以及企业上下游的关系，是运作品牌的三大关键因素。

　　吴亮：企业的规划要先看市场较长期的反映情况，在市场网络布展较好的情况下，再扩大会很快。我们董事长因为早年的积累，资本很雄厚，为企业的发展奠定了坚实的基础。明年年终我们预计再上一条线。至于下一步更详细的计划，将根据产品的市场反映情况来定，大概需要是8-10个月的时间。

　　罗小勇：明年，荣威将继续坚定不移的走品质路线，创自有品牌，渗花产品仍将一如既往保质生产，同时在适当的时间段安排二线投产，上微粉等高端产品，规格、系列配套，进一步完善产品结构及扩大产能，做强做大!力求成为抛光砖专业化生产企业，重塑产区专业、专注、专家明星企业形象。从自己做起，为振兴产区经济发展尽一份绵薄之力。

　　雷东烨：我们非常重视产品质量和售后服务。金泰源的口号是“黄金品质，泰山诚信，财源共享”，即做高安产区最好的外墙砖，承若为客户生产优质外墙砖，实现企业与客户共赢。

　　董俊峰：我们企业在品牌运作上已经是比较成功，产品在高端领域已经有了知名度。这里特别强调一点，爱和陶是一家社会责任心很强的企业，主要表现在：第一，很注重环保，我们全部用的是天然气生产，另外我们的透水砖，原材料90%是抛光砖的废料;第二，是税收，企业严格按国家的法律制度办事，无论是采购还是销售，都要求给予或是开出发票;第三，员工的福利严格按照国家的规定执行，例如在佛山开始有大小礼拜的时候，我们企业就开始执行。（记者/王永胜 见习记者/童书南）