9月25日，ICC北京旗舰店在闽龙陶瓷总部基地开业，开业当天锣鼓阵阵，音乐四起，新店开业聚集了不少人气，由于它的店面离活动的地方有段距离，在它店面之前的专卖店都拉起横幅、设立彩虹门，搞起了各式各样的活动以抢先一步招揽顾客。

　　据记者了解，闽龙基地的中国陶瓷一条街汇集了国内较为知名的瓷砖品牌，为北京消费者选购瓷砖提供了极大方便，但由于品牌过度集中，加之瓷砖又属于低关注度的行业，大家对品牌的认知度相对较差，在选购时自然会存在盲从心理。ICC旗舰店开业，举办了大型的活动来吸引人气，ICC附近其他专卖店趁这个间隙，通过店面的各种活动拦截其顾客引入自家店内，以期达到成功拦截的目的。记者跟随参观大军一路走过去，发现道路两边的专卖店都在做活动，只是每家专卖店活动的由头不同，同时，记者也注意到，这些顾客并没有临时改变行进的方向，而是继续跟着大部队向前，径直走到了ICC的展厅内。

　　活动拦截也是营销的一种方式，也称终端拦截，即在对手举行大规模的促销活动时，借力打力，将顾客拦截于对手的门店或活动场地之外，让他们顺着预先设计的拦截线路进入自家门店，聚升人气，遏制对手。早期大家很少用这样的方式去“拉顾客”，但近两年随着各种活动的增多，为控制成本，大家更喜欢使用这种方式，以吸引客户注意力。如果通过竞争对手将人气聚拢，再通过拦截的方式拉拢顾客，可以达到一举两得的效果，既能获得利益，自身也不会有太大损失，何乐而不为呢?

　　对于这种现象，ICC瓷砖的总经理吴志彬告诉记者：“这个不怕，我们只是在做好我们自己而已，别人搞不搞活动那是他们的自由，对我们的开业造不成太大的影响。”同在陶瓷一条街的欧神诺营销人员顾程认为：“现在整个市场不太景气，人流较少，通过活动的方式将人流集中后，大家进行拦截也是正常的现象，拦截能否成功就要看各个店内销售人员的综合素质怎么样了，不是说拦截了就一定会收到预期的效果。”然而，闽龙基地的董事长陈进林认为：“中国陶瓷一条街集合了国内的大部分知名品牌，这也存在品牌扎堆的现象，一家做活动大家都跟着做活动是正常现象，大家都希望客户能到自己的店内，品牌与品牌之间竞争是好事，能促进大家快速发展，良性循环。”

　　有业内人士指出，并非反对活动拦截，身在同一个市场大家互相竞争在所难免，但需要公平的竞争环境，这样的环境也需要大家共同来创造。（文/黄艳）