宏宇陶瓷北京总代理销售总经理 郑瑞东

    第一次拜访，看着宏宇陶瓷“老字号”招牌和那略显年轻的脸庞，心里产生一丝疑惑。

　　第二次再见时，最初的不解已被他不善言辞却又机智的应变态度所消却。

　　这次近距离的闲谈，又发现了他作为80后具有的的新一代陶瓷认知。

　　作为宏宇陶瓷北京总代理，1986年出生的郑瑞东却有着不同于此年龄的心智。大学就读企业管理专业，2009年毕业后跟随家族的步伐从中国东南沿海八闽之地来到首都北京，开始了属于自己创业的漫漫征途。

    后来其苏

　　自2009年陶瓷业整体达到一个顶峰之后，市场大环境开始萧条，京城尤甚。大城市的高成本打压使得宏宇陶瓷销售大幅度下滑，对于刚刚步入此行业的郑瑞东来讲，心情不免有所忐忑。

　　但福建人的坚韧不拔历来名动中国，忐忑马上被行动所代替。“既然客观事实摆在这里，成本高利润薄，销售疲劳显而易见，被挤压在这里的宏宇，只能靠以量取胜。”

　　以此着手，郑瑞东重新布局，曾经比较难做的工程市场、家装市场、房地产战略合作都被列入了重点发展渠道，而且在县乡城市布局也进行了深化，加强了小区的推广。这一系列的举措无疑是带给北京宏宇的春天复苏带来了一股清香。

　　没有真正的淡季，“只有淡季的思想，没有淡季的产品”，他如此说道。“淡季是整个大环境的淡季，但宏宇也会做到淡季中的最好。”

　　皇城根没有捷径

　　即便上半年的销售不容乐观，但依然不影响他对下半年市场的希望。一直以来，宏宇陶瓷都是靠性价比取胜，品质好，质量稳定，所以好口碑才得以在北京市场广泛流传。

　　郑瑞东始终坚信“酒香不怕巷子深”，虽然目前形势阴云密布，但只要产品质量做保证，适当做好营销包装，就一定会有市场，拨得晴天。“在北京这座皇城脚下，想在社会中脱颖而出，没有捷径可以走，踏实的脚步，稳扎稳打，才是取胜的诀窍。”做人和做事是不同的，“低调做人，高调做事”是他一贯秉持的态度。

　　行胜于言，福建的地域文化决定了福建人的重行轻言，也决定了福建人谦和温顺的性格。但他们内心深处隐藏着一种韧劲，逢时爆发不可限量。

宏宇陶瓷北京闽龙陶瓷基地展厅一角

　　继续内敛

　　郑瑞东的办公室里除了闽南人特有的茶饮文化氛围外，一幅幅挂在墙壁的中国字画也入人心境。梅花带雪飞琴上，柳色和烟入酒中。一边品茗，一边览胜，商战余暇，得无乐乎？他表示，字画虽然不是他所精通，但中国文化的内敛依然需要保持。他说，智勇仁强历来是中国商人的一大文化特色，仁者，信也。智者，勇也。

　　京华呈瑞，东方不败。严谨、内敛，郑瑞东所遵循的商道渐渐走向基业长青。（中国陶瓷网驻北京记者 程海洋 摄影报道）

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