从上世纪90年代创办就强调“以设计为核心”，再到近些年大刀阔斧进军国际市场，并在摸索中形成自己对市场的体验和思考……在陈浩然的运筹帷幄和审时度势之中，优越欧的家具大步向前，形成自己对消费者需求的理解，并在国际市场多处开花，开设十多家品牌店。本期“财富TOP访谈”，我们走近优越欧的家具总裁陈浩然，聆听他的家具情结。

    人物介绍

    陈浩然

    顺德人，1973年出生。1989年毕业于广州建筑工程学校，1997年创办优越家具公司，2003年创立OOD欧的家居品牌。现任广东省家具协会副会长、顺德家具协会副会长、高级家具设计师（广东省高级专业资格评审委员会）、顺德职业技术学院设计专业指导委员会委员、客座教授、优越欧的家具公司总裁。

    市场：积极开拓新兴市场

    没有西装革履和大腹便便，代之以T恤、牛仔裤和休闲鞋：陈浩然站在记者面前时，一身清爽，谈吐温文尔雅，竟让记者有“邻家大哥”之感。等记者坐定，陈浩然才不紧不慢地和记者攀谈起来。从市场到设计，从渠道到品牌，他思路清晰，娓娓道来。

　　“2008年金融风暴以前，优越公司很重视国际尤其欧洲市场，外销一度占到市场总额的45%。”陈浩然告诉记者：“金融风暴以后，欧洲的采购量有所下降，并且多是老客户，新客户开发难度很大。可喜的是国内市场依然坚挺，刚性需求不减，在这种情况下优越公司以加快进度开拓国内市场的策略，向内销市场发力，内销市场呈现步步攀升的局面。到现在为止，内销市场从2008年的55%上升到现在的70%左右。”

　　据介绍，2008年以后，优越在调整内外市场比例的同时，也调整了国际市场战略，从欧洲市场逐渐向中东、印度等新兴市场转移，并且已经占到国际市场的50%。

　　“我们在印度、阿联酋、阿曼等国家自建渠道，现在开设了十几家品牌店，业绩进展不错，近段时间中东政治局势不稳定，我们把印度作为国际市场的主战场。欧的家居品牌在印度共有9家品牌店，覆盖主要大城市，其中在孟买就有3家。”陈浩然表示，由于在印度市场开拓速度非常理想，优越也将加大印度市场占领速度。“预计3年内在印度打造50家专卖店，覆盖印度大中城市市场。”

    挑战：下半年增速或将放缓

　　“这两年优越欧的家具的销售都比较快速。今年上半年市场情况良好，继续保持30%的增速，目前在国内有近300家的专卖店。”陈浩然介绍道，近两年，国内城市化建设速度加快，新增的家具卖场很多，拓宽了家具流通业的渠道。“这一点上，让深具知名度的欧的家具品牌在市场增量获益的幅度更大。”

　　“下半年可能是青黄不接的时期：商品房限购政策已经起了作用，房地产下游的家具市场有所萎缩；保障房市场还未上市，因此下半年市场形势并不乐观。”陈浩然表示，受宏观经济形势和政策的影响，家具行业的调整期或将从下半年持续到明年上半年。

　　面对严峻的市场环境，陈浩然信心不减。他认为，随着国内城市化的进一步推进，市场中对家具的刚性需求有待进一步释放，优质的产品将会更受欢迎。“未来公众对企业的社会责任和品牌理念、提供给客户的服务以及高品质的要求将会越来越看重。”

　　“我认为保障房项目在短期内不会对优越欧的家具的市场有所裨益。”陈浩然认为，保障房建设还在起步阶段，建设主体和消费主体目前还不明确，对国内市场的作用效果短期内不会显现，所以还没有作出针对这个市场的战略。“欧的家具品牌市场定位为中高端，与保障房的目标群体并不相符。”陈浩然表示：“不过长远来看，我们会积极关注这块市场，并根据市场的消费主体和需求进行产品调整。”

    渠道：体验中心下月龙江亮相

    记者注意到，优越公司总部办公楼旁边，是一栋正在施工的建筑。陈浩然透露，他最近就在忙这个项目——欧的家居体验中心，体验中心将在9月份正式亮相。记者了解到，目前为止，优越欧的家具在渠道上直营店和加盟店并重，而体验店则作为一种渠道上的结构性互补，为欧的家居品牌商品的展示、设计、高级定制、整体家装以及传递生活概念的平台。

　　“中国家具市场发展到现在，已经不再局限于低层次的竞争，欧的家居品牌将用户的体验和感受作为主要竞争立足点。”陈浩然说：“未来渠道的作用，不单单是买卖家具的场所，而更多承担一种传递生活概念，提高生活品位的传播作用。而体验中心的定位正是如此。”

　　陈浩然坦言，体验中心致力开发创新的生活场景，让消费者了解整体家居的布置，利用展厅引导消费者追求更为精致、更有品质的生活质量，进而传递优质生活的概念。“现在人们对生活品质的需求越来越高，对家具的要求再也不局限于表面的浮华，而更强调回归生活的本质。”

　　据介绍，该体验中心占地8500平方米，共分为OODLIFE品牌和OX品牌家具展示、UD设计中心、GOOD高级定制中心、MOOD饰调、Otea茶聊以及OM多媒体中心，分别承担家具及生活场景展示、整体家居高级定制、设计师顾问、家居用品和饰品展示、品茶聚会的休闲购物场所，而有60个座位的多媒体中心则会建立与社区互动的联系，定期举办家居、生活讲座，传递慢生活、优质生活的理念。

    优势：设计以简，体贴于心

优越家具简单、流畅，令人有轻松愉悦之感

    从“非设计不生活”到“设计生活的公司”，优越欧的家具从创立之初，就带有强烈的设计基因。设计师出身的陈浩然，谈起设计来也是颇有心得。“我们把设计回归到两个最基本的要求，即简约和温暖，我们恪守的‘设计以简，体贴于心’的品牌理念。”

　　陈浩然告诉记者，欧的家居品牌在设计上一直坚持用最简单的线条表达最朴实的温暖感，而不追求过分装饰。“欧的家居品牌的愿景目标是成为国际知名家居品牌，简约时尚的设计不受地域、文化、审美等因素的限制，而温暖的家居感受是全球消费者共通的生活理念。”陈浩然壮志诚诚：“我相信会有越来越多的顾客喜欢我们的产品和服务，也有信心把这份心意带到全球更多市场，让顾客感受我们的用心。”

　　“有一次和朋友聊天时，她告诉我说家里选用了欧的家居的产品，简约的设计使她心绪平静、温暖的色调让她感觉生活的满足。这时，我就知道我们已经越来越接近目标了。”

　　陈浩然笑言，未来家具行业的竞争必将从产品的竞争转变到着眼于用户体验和对生活的理解的竞争。“我们懂得温暖家庭的需要，欧的家居品牌的核心竞争力其实是我们比竞争对手更懂得用户的需求，更关注在细节上满足用户的需求。”（见习记者/赵晓娜 实习生/霍佩珊）