佛山陶瓷产业经济的迅猛发展，曾一度使得当地的进出口贸易公司“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。然而步入2011年，佛山的陶瓷行业在房地产新政、反倾销等诸多因素围攻之下，举步维艰，陶瓷企业感叹日子难熬。“唇亡齿寒”，行业不景气，外贸公司今年的日子也不好过。

    痛

    超15%外贸公司已关门或倒闭

唇亡齿寒，佛山外贸公司和陶瓷企业一同过冬。由几间房、几张桌、几个员工组建的进出口贸易公司在陶瓷行业低迷中面临着转型

    据悉，目前佛山有进出口贸易公司3000余家，多集中在如佛山华夏陶瓷博览城、佛山意美嘉陶瓷卫浴世界、佛山瓷海国际、佛山石湾卫浴城等大型卖场内及周边写字楼。据行业权威人士透露，开年至今，已有超过15%的进出口贸易公司关门或是倒闭。

    8月8日，天空飘着小雨，记者走访了位于佛山雾岗路的意美嘉陶瓷卫浴世界周边的进出口贸易公司，相比于佛山一些建立展厅以摆放产品的外贸公司，这里多数进出口贸易公司还停留在几间房、几张桌、几个人的原始阶段。在走访过程中，记者确实看到部分贸易公司大门紧闭，如佛山市玛斯德进出口有限公司，据周边商户反映，该公司最近一段时间总是大门紧锁。

    “今年公司只要不亏就是赚钱了。”佛山砖一陶瓷有限公司总经理刘海威表示今年 4～6月，他们颗粒无收，日子过得实在糟糕。“今年陶瓷行业真的都不好做。”一外贸公司老板上半年被迫结业后转到陶瓷企业做销售老总，然而，因为业绩不佳，仅数月后又被辞退。据了解，目前，部分贸易公司已在“吃老本”或是处于“关门不结业”的状态，由于接不到单，外贸人员频繁离职现象凸显，整体形势不容乐观。

    难

    “五宗罪”让外贸公司如履薄冰

    谈及外贸公司与陶瓷企业的关系，多数外贸公司如是评价：“贸易公司是陶瓷企业独立出去的‘出口部’或‘国际贸易部’，两者关系是‘唇亡齿寒’。”部分外贸公司在采访中向记者透露，现多数陶瓷企业爆仓严重，同为一体的贸易公司自然日子也好过不到哪去。

    一、绕不开的人民币汇率

    汇率——所有进出口贸易公司无法绕开的敏感话题，佛山外贸公司亦是如此。据了解，2010年12月31日1美元可兑换6.6227元人民币，到2011年6月30日，1美元兑换6.4716元人民币，6个月升值了2.28%，对贸易公司来说，人民币升值就直接意味着利润的缩水。

    “我们有协议，如果汇率波动超过一定范围，我们可以进行调价。现在在与外国客户签订协议 时，不少外贸公司都会鼓足勇气提出这个要求。”佛山市兹华磁砖贸易有限公司总经理张晓平告诉记者，由于汇率波动大，目前瓷砖产品差不多每3个月调整一次价格。与此同时，佛山外贸公司开始提高订单预付款，部分贸易公司甚至将预付款提高至40%～50%或全额收回。

    二、躲不了的反倾销战

    今年上半年，欧盟、韩国、阿根廷等反倾销给陶瓷行业造成巨大冲击的同时，也冲击着佛山外贸公司。

    “哪个国家进行反倾销，那么贸易公司就会相应减少该国的出口量，转攻其他市场，区域集中竞争让外贸公司之间的竞争更为激烈。”佛山市兹华磁砖贸易有限公司总经理张晓平目前主攻的是东南亚和中东市场，自欧盟反倾销以来，他明显感觉到压力剧增。

    而佛山砖一陶瓷有限公司总经理刘海威则对韩国反倾销很是担心。据悉，前些年，该公司的韩国客户就像赶集般频频光顾，但今年却都不过来，一问才知，韩国客户都在观望中。而对于阿根廷反倾销，刘总直言对行业影响不大。

    三、挡不住的中东动荡

    中东市场对于整个佛山外贸公司来说意义重大。中东时局的不稳定严重影响着打开门做生意的佛山外贸公司。

    据悉，被称为“中东犹太人”的叙利亚人目前正陷于暴力改革之中，战乱频频，使得他们无暇“东顾”，多数外贸公司因而损失了大客户。

    佛山某外贸公司采访中向记者透露他们服务的某巴林客户已经付了定金6000美元，但一直没有拿货。“我们一直都在积极联系他们，但都联系不上。”该外贸公司表示，这很有可能与巴林动荡不安的局势有关。

    四、拦不住的陶企成长

    目前，佛山多数陶瓷企业设置了“出口部”、“国际贸易部”等，进一步分割了进出口贸易公司的市场份额，贸易公司可谓遭受“内外夹击”。

    “如今，一些聪明的外国客户会跳过贸易公司直接与陶瓷企业、工厂进行联系，但总体来说这只是少数的。”刘海威告诉记者，贸易公司目前所做的95%的工作就是服务，就是为外国客户做嫁衣。

    “外贸公司确实感受到这方面的压力，但总体而言，外贸公司还是更具有优势，因为单个企业的出口部所能提供的产品品种有限，服务难以跟上。”佛山市兹华磁砖贸易有限公司总经理张晓平 表示，一旦贸易公司和企业出口部接触同一批外国客户，贸易公司多会选择退让。

    五、顶不住的成本增长

    租金、水电、人力、运费……和陶瓷企业一样，贸易公司也面临着运营成本疯狂上涨的压力。据悉，为了缓解运营压力，一些贸易公司遣散部分员工，缩小办公场所，甚至直接关门歇业。

    “今年陆运费用在涨，海运费用很在涨，给贸易公司带来很大压力。”一贸易公司老总表示，目前佛山贸易公司的毛利率维持在5%左右。

    “以前，一般两三个星期就可以到工厂拿货，现在由于‘限电’等原因，排期一个月都不行，采购成本进一步提升。”张晓平表示。据悉，兹华磁砖贸易有限公司在瓷海国际新装修了一个展厅，每个月仅展厅租金支出就是一笔不小的开支。

    思

    中国人，别打自己人！

    据行业资深人士表示，2004年以前，佛山进出口贸易公司的毛利率在30%～40%之间，2005年至2007年，毛利率在20%～30%之间，2008年至2010年，毛利率维持在10%左右，而2011年，毛利率仅在5%左右，甚至更低。

    与此同时，一块在泰国售价为10美元的瓷砖，在佛山，贸易公司出的成本价可以是5美元、可以是4.9美元，可以是4.8美元，甚至更低，多年来华，精明的外国客商早已知晓中国人的“为商之道”，早已了解“鹬蚌相争渔翁得利”的深层意义。

    “价格便宜、质量问题多、贸易公司骗人是多数外国客商对佛山贸易行业的印象，但其实多数贸易公司早已厌倦了价格战。”张晓平直批“中国人的劣根性”。

    此时行业寒冬的袭来也许正给了佛山贸易公司一次冷静思索的机会。目前，部分外贸公司正在积极转型，从“办公室贸易”转向“展厅贸易”，从“价格竞争”转向“品牌竞争”、“服务竞争”，从“什么要求我都可以满足”到“一分钱一分货没话说”……行业呼吁更多的贸易公司加入其中。

    目前，佛山3000多家贸易公司均“各自为政”，尚没有相关协会或商会将他们组织起来。在采访中，多数外贸公司也对此进行呼吁，希望相关部门能够帮助他们得偿所愿。（记者/付冬冬）