金五菱人气日渐旺盛，影响也越来越大。曾亮超 摄

    自2010年9月5日正式开业以来，金五菱建材广场已经吸引了50多个品牌商家入驻，入驻率达95%以上，其中大都是像科勒、惠达、金意陶、马可波罗等一线品牌，一个“大粤北一站式休闲体验建材总部”呼之欲出。更为重要的是，建材广场不止一个，但金五菱，是不可复制的。

    不可复制的理念：清远首家“立体名店街”践行者

    “层层都是金首层，铺铺都是钻石铺！”滨矿·金五菱国际建材广场的宣传语如此注释“立体名店街”的概念。

    金五菱建材广场采用围合式建筑形式，内设5000平方米的中庭广场，所有商铺门面均朝向中庭，形成360度的立体式空中购物长廊。消费者从广场的两个主入口进入中庭，然后才到达各商铺。滨矿实业副总经理陈朝钰介绍，这样的设计，就是为了保证所有商铺“亮相”的机会均等，从经营角度来看，各层商铺的地段价值接近。

    据了解，金五菱建材广场共四层。首层经营陶瓷，二楼为洁具，三楼是木地板、布艺等软装饰建材，四楼是家私、灯饰等产品。基本涵盖了家居建材主要产品类别，在满足消费者“一站式”购物需求的同时，又保证了所有楼层人流相对平均。

    金五菱建材广场定位为高端建材品牌卖场，招商过程中对品牌的挑选非常严格，“非名牌不入”，现在签约进驻的商家均为国内及国际知名品牌。

    陈朝钰表示：“引进名牌，一方面是要契合金五菱的定位，另一方面名牌的经营相对规范，品牌间的良性竞争会产生相互促进的积极作用。”目前该项目在业界的高端形象已确立，吸引了一大批首次进入清远的知名建材品牌。如金意陶陶瓷，拥有与全球同步的瓷质饰釉砖，首次进入清远就选择在金五菱开设2000平方米的大型展厅。

    不可复制的气概：主动让利，剑指50亿“蛋糕”

    陈朝钰比一年前要忙很多。金五菱没开业之前，作为滨矿·金五菱国际建材广场操盘手的他，主要任务是赚钱，通过卖铺给老板创造更多的利润。他出色地完成了这一任务，甚至创造了“奇迹”。由于项目出色的地理位置、广阔的市场空间和完美的包装推介，金五菱曾一度一铺难求。

    进入商场运营后，陈朝钰的任务是花钱，通过卓有成效的营销，将消费者吸引到金五菱选购建材。这个任务在连江路、汇博美居等传统建材商圈成熟的大背景下，显得异常艰难，毕竟消费习惯的改变不是一朝一夕的事情。

    不过，金五菱却坚定认为，随着清远城市升级和房地产市场增长，家居建材需求也在增加。2009年，清远交付使用的住宅面积接近300万平方米，按每平方米1500元的装修标准，市场有50亿的年消费总额，并且每年还有30%左右的市场增幅。

    “蛋糕”在不断做大，对于想从中分一杯羹者，实在是“八仙过海，各显神通”了。陈朝钰认为，运营商应该是一个“领导者”，要把商场商户组织起来，拧成一股绳，从整体塑造包装卖场形象，而且后期的包装推广应该成为一个长期的过程。一个商场的旺场想凭借某一个商家的力量难以做到。

    由于包装推广涉及到商户和商户之间、商户与经营方的利益问题，在前期运营中经营方必须做出适当的让步，让进场的商家立足、赚钱，他们才会考虑更长远的经营。

    善谋大事的滨矿·金五菱国际建材广场显示出了自己的气概。商场主动让利给经销商，让利幅度高达上千万。并且提供无微不至的服务和关怀，联合商家进行针对性更强的圈子营销、渠道营销，一时间，“靓屋装修买建材，首选滨矿·金五菱”、“大气大品牌，好家好享受”成为在清远耳熟能详的一句广告语。

    不可复制的位置：立足清新辐射整个粤北

    被誉为“有思想的瓷砖”的金意陶，是第一个进驻金五菱的品牌商家，首次进入清远就大手笔选择在金五菱开设2000平方米的大型展厅。

    公司负责人林先生经营陶瓷品牌已有数年，积累了很多经验。他告诉记者，清远的房地产大发展，这让他有了在清远开店的底气，金五菱立足清新市场，同时可以吸引小市和旧城，甚至可以辐射整个粤北地区。这个地段是不可复制的。虽然一个商业项目的成熟要两三年时间，但他相信，金五菱绝对能尽快旺起来，特别是随着清新高端楼盘的大量推出。

    陈朝钰说，目前进场的商家有50多家，整个市场的容量在60家左右。金五菱还在进行后续的补充招商。“现在整个市场对滨矿·金五菱的认可还是非常高的，不管是商场的软件还是硬件部分。从去年开张以来，营业商家销售业绩都非常好，有些品牌甚至超过了商户的预期。”陈朝钰说。

    据了解，很多品牌之前是在传统门店销售，为了扩大经营，将主营店放到金五菱之后，市场效果非常好。现在中型的主力店每天的客流量大约在400—500人。客户有市区的，也有清新的，恒大金碧天下等高档社区的客户非常多，像大金空调一天就成交了6套别墅中央空调。

    不可复制的营销：活动营销做旺市场

    陈朝钰认为，金五菱的核心竞争力是别人无法复制和超越的。“这几年家居卖场呈现增多的趋势，甚至还出现了更加专业的细分，但对我们来说威胁不大，因为像我们这样的配套和规模，在清远市场15—20年内是无法超越的。”陈朝钰说。

    他认为，金五菱运行的先进手段和渠道营销也难以比拟，比如针对公务员和教师所进行的推广、一些针对大型房地产项目的推广等。商场会通过手段直接跟他们取得联系，直接有效地吸引到客户。再有，从项目的定位来讲，卖场中高端的定位很清晰，业态规划也很完备，这一点在清远只有金五菱能做到。传统的建材街和专业市场，在整体形象推广和资源整合以及商场内的业态分布，都达不到理想的效果，这样就会对场内的商家造成损害。

    值得注意的是，活动营销一直是金五菱所热衷的“推广利器”。从新丝路模特大赛，到清远史上最大型的名车展，再到清远首届动漫节。金五菱的活动品牌越做越高端，影响也越来越大。陈朝钰说，金五菱选择活动内容不是盲目的，而是要跟项目的气质和定位相符合。活动营销对于扩大金五菱的知名度和美誉度都非常有帮助。

    “要做旺市场是需要时间的，但我们非常有信心。用1年左右的时间，我们就会做得非常好。”陈朝钰自信地表示“我们还会联合商家进行针对性更强的圈子营销、渠道营销，进一步奠定金五菱粤北一站式建材体验总部的行业地位和形象。我们的目标，就是要打造一个无法复制和超越的金五菱！”（文/ 赵强）

“冠牛”独特的国际化实木品质，深受国内外消费者的青睐

    康耐登衣柜：

    未来衣柜市场不亚于橱柜

    2010年12月18日，康耐登衣柜清远旗舰店正式开业。康耐登衣柜清远店位于滨矿·金五菱国际建材广场，尽管金五菱是一个新建的建材广场，但周边正在高速发展，后期修建楼盘比较多，发展潜力不可小觑。所以，康耐登非常看好其发展前景。

    “定制衣柜”是建材及家具行业细分出来的一个新的领域，被很多行业专家喻为整个建材家具行业中的最后一块油田。根据专业人士分析，未来衣柜市场不亚于橱柜，甚至在10至15年以后，衣柜行业可能超越橱柜行业。

    有专家认为，在未来5年内，衣柜行业可以做到500亿元，衣柜产品在未来的高端市场会不断发展，像现在的橱柜一样，一套衣柜价格10万元、20万元甚至更高。

    康耐登衣柜一直以其个性化、简约、时尚以及创新的各类尖端产品吸引着消费者，从激烈的市场竞争中脱颖而出，成为整个行业关注的焦点。从1994年至今，通过香港康升集团营销网络，康耐登已在全球有超过1000个自属品牌专卖店，年销售突破10亿元，现拥有广州16万平米、苏州12万平米两大工业园基地。

    尽管康耐登涉足衣柜不久，但其16年的家居用品制造商实力，有理由让消费者相信康耐登衣柜能为清远消费者定制衣柜新生活。

    品牌档案

    KINETIC康耐登隶属于香港康升集团，是生产和销售世界一流家居用品的制造商。1995年，集团将发展中心转移到国内市场。

    2009年经过集团公司高层前期一年的战略部署，凭借着强大的资本优势和15年来做家具的丰富经验及成功的营销模式，在2010年新年伊始，康耐登衣柜强势介入国内定制衣柜领域。

    其产品系列涵盖组合衣柜、衣帽间、书柜、推拉门、平开门、隔断门、鞋柜、酒柜、床头柜、厅房组合柜等10大类。康耐登衣柜注重产品设计细节，以优良的品质、贴心的服务赢得成功大众者的青睐。上市即推出十多款独家原创的风格、特点鲜明的产品，得到了广大客户及业界的高度认可；而强大的创新、研发能力将是康耐登衣柜赢得市场竞争的动力源泉。

    冠牛木门：

    善治佳木 从容掌门

    每一扇门都典藏着一种文化。作为国内著名的门业品牌，冠牛木门自诞生之日起就以其所处的深圳为榜样，追求“创新、开拓、务实、诚信”，这既是冠牛品牌文化的根基所在，也呼应了深圳在改革开放30年中沉淀下来的主流精神。

    如果把冠牛比作一个人，他就是一个具有深圳主流精神的人。他是开拓进取，他精力旺盛，拒绝循规蹈矩，“拓荒牛”就是他的偶像。

    2008年，冠牛在全行业首先提出了“善治佳木，从容掌门”的口号，被喻为2008年度木门行业最引人注目的一匹黑马。“善治佳木”，即擅长于治理、制造佳木，这是掌控木门品牌的关键所在，体现着止于至善的治木精神，与冠牛企业核心理念一脉相承。善治佳木是冠牛木业的品牌依托。

    2009年是冠牛的“绽放”之年，创新的经营思路、创新的营销模式，创新的终端销售实践，将冠牛推向了高速发展的一年。冠牛从区域强势实现了全国强势，独特的品牌之路、冠牛先锐班、冠牛创意体验馆、冠牛新促销模式等一系列营销创新思路，使冠牛又一次成为行业的耀眼明星。

    2010年，冠牛脚踏实地，稳扎稳打，用行动从产品、营销、服务等方面加快推进整体经销商改造升级发展的步伐，继续探索各区域经销商的盈利模式，加大对品牌张力的提升，打造出了一个集渠道销售、品牌传播、增值服务、价值传递的公司化运营强势终端。

    在品牌背后，凝炼着冠牛优异的品质、不断创新的技术、周到体贴的服务、及时快速的响应以及严密精细的管理等诸多要素，甚至还有几代人为之付出的心血和努力。冠牛坚信，唯有建立在“内功”基础之上的品牌，才是稳定的、可靠的、有能力承受冲击和风浪的。

    扩大生产规模和增添设备是冠牛2005年以来持续的工作计划，随着产值产能的不断提高，2010年6月，冠牛毅然在规划期内投入400多万元用于生产技术的改造，机械化作业的进程渐入佳境。

    如今，冠牛木门依照“经典耐用、时尚高贵”的设计风格，运用集材合成工艺处理技术，克服实木门容易开裂变形的弱点，以强度应力均匀、结构牢固、美观实用等特点赢得国内外消费者的青睐，彰显了“冠牛”独特的国际化实木品质。

    品牌档案

    深圳市冠牛木业有限公司成立于1998年，是一家集专业实木门开发、销售、经销和售后于一体的自主创新型企业。公司研制的“冠牛”木门具有自主知识产权，并获得国家知识产权局授予的多项设计及核心技术专利证书。

    经过十多年的发展，“冠牛”建立了独具特色的本土优势与国际化格局相统一的管理模式，确保企业生产和经营稳健而高效地运作。各项专业设备与精湛工艺的优势集成，在通过苛刻的质检程序之后，完美呈现于冠牛的每一款产品之上，以质量赢市场的理念成就了冠牛今天的荣耀。（撰文/赵强 黄剑琴    摄影/曾亮超）