23年来，作为洁具行业扛鼎品牌的丹丽洁具一直默默耕耘着经营门店，一如既往坚持着靠品质闯市场、靠品质求生存、靠品质图发展的路线。如今，丹丽洁具遍布全国多个中心城市及经济发达区域，并建立起拥有百家经销商的庞大营销网络。

    丹丽洁具能取得这样的成绩，当然少不了决策者的睿智与高瞻远瞩。从一名英语翻译到营销高手再到企业老总，丹丽洁具有限公司的董事长崔广德擅长从经验中捕捉经营企业的灵感。他凭借体育营销，迈出了丹丽布局内需市场重要的一步，并成为首家亚运会独家供应商企业。

崔广德称丹丽洁具将进一步借体育营销扩大品牌影响力

    不甘平凡每一次转变都有宝贵积累

    去年，在亚运会火炬珠海站传递仪式中，当第58棒火炬手接棒后，沿路的观众忽然热情大涨，都在为火炬传递呐喊助威。而这名火炬手面向观众，自信地做了一个V字手势作为回应。

    这名火炬手就是丹丽洁具的董事长崔广德，得知老总成为了火炬手，丹丽员工组成了声势浩大的啦啦队，沿路为崔广德呐喊助威。回忆起往事，崔广德坦言，丹丽能走到现在，和所有员工的辛勤努力是分不开的。“我为拥有这样一个品牌，和这样一批员工而倍感自豪。”

    人生，注定是一个累积、丰富、成熟的过程。当初，崔广德或许没有想过，他能拥有这样一家如此有生命力的企业，有这么一支庞大的精英团队。

    和大多数大学毕业生一样，在经历人生方向选择的迷茫后，攻读科技英语专业的崔广德去了一家洁具公司当英语翻译。“当时工厂是由外国高管负责管理，我的工作就是在车间里翻译管理层的意思，向员工讲解他们的想法和要求。渐渐地，我对洁具有了一定的认识，也开始熟悉了洁具的各种生产流程。”

    不甘在车间里干着翻译工作的崔广德，在一次次接触到销售第一线的业务员后，一个极其大胆的想法开始在他的脑海中形成：把充满艰辛的业务推销工作，作为自己人生挑战的目标。随后，他毅然投身到了业务推销工作中去磨砺自己。

    光阴匆匆，在崔广德的职业生涯中，除了留下岁月的痕迹，还有历经磨练的意志与宝贵的人生经验。在崔广德看来，业务员的经历对他的一生影响深远。从诚实守信、言行一致，到要有良好的口碑，替客户换位思考。这些鲜活的理念，充满汗水与泪水的实践，让崔广德如获至宝，也成为其日后成功的基石。

    渐露头角带领企业在商战中创新扩张

    随着崔广德人生阅历的丰厚，让他迅速成熟，而且，要拥有自己的品牌的念头也开始越来越强烈……于是，“丹丽”这个充满浪漫的名字走进了他的心中。2007年，崔广德成为了丹丽洁具的董事长，短短几年时间，在他的带领下，丹丽在延续过去优良品质的前提下以一个全新时尚的面貌出现在世人的眼前。

    丹丽洁具在艺术造型与舒适实用上结合得天衣无缝，把温馨浪漫的欧洲卫浴文化诠释得惟妙惟肖，这奠定了丹丽产品风格在业界领导潮流的地位。“欧洲经典，丹丽洁具”已成为脍炙人口的卫浴消费时尚用语。

   “由于丹丽洁具进入市场便定位于中高端，因此这十几年里，我们投入了大量的人力、物力、财力来改善和提升我们的销售与服务。同时我们几头并进，同时进驻终端零售、工程装修及超市卖场，这些市场布局都让我们的产品占据了重要的市场地位，品牌影响力也在稳步提升。”崔广德说。

    至于品牌发展战略，崔广德表示，目前，丹丽在全国30多个经济发达城市设立了自己的一级代理商，为消费者提供高品位的产品和服务。“如今卫浴洁具行业竞争激烈，很多产品都被赋予了更深层次的文化内涵，丹丽要做的就是把握市场需求，将自己的品牌文化、企业文化进一步深化体现到产品中。”

    高瞻远瞩借体育营销提升品牌价值

    在崔广德众多的营销策略中，最成功也最为人称道的可谓是“体育营销”了。去年，第16届广州亚运会上，除了精彩的赛事聚焦了无数的目光外，亚运洁具独家供应商丹丽也成为“激情盛会”里的一道风景。据了解，在洁具行业内，丹丽洁具是世界首家成为亚运会独家供应商的企业。

    据了解，亚运供应商的筛选流程异常严格，并不是所有的企业都能成为亚运供应商，而积极参与亚运筹备活动的洁具企业就达数十家。丹丽洁具从众多卫浴品牌中脱颖而出夺得了亚运会洁具独家供应商的席位，这不仅是其品牌实力的最好体现，更为其进一步打开国内洁具市场、提升品牌竞争力提供了大展拳脚的空间。

    在谈到丹丽的绝对优势时，崔广德自豪地说，对于供亚运建设所用的产品，从研发设计到品质检验，每人环节都要经过严格把关，做到万无一失。在亚运建设过程中，丹丽洁具建立了一支庞大的精英团队，投入大量人力物力，在产品研发、品质管控、渠道拓展、品牌推进等多个方面加大工作力度，与广州亚组委紧密合作，在亚运村建设、场馆建设、社会宣传活动等多个层面为亚运会提供全方位的服务，并将积极参与政府组织的亚运会主题活动。

    当然，对于进行“体育营销”商家来说，在分得这块诱人的“蛋糕”的同时，更重要的是如何发挥“亚运效应”，扩大品牌影响力。有业内专家指出，体育营销是将品牌的核心文化以体育为平台进行再次提升与超越的契机，这是一个系统工程，在巨资“圈地”之后，更需用心“耕地”。

    对此，崔广德表现出了锐意进取的姿态。“在深挖亚运光环下的无限商机同时，丹丽洁具还加大力度与经销商合力发展大物流、大渠道，在多方面动作布局国内市场，进一步完善国内城市渠道建设，深入与相关行业企业的合作。”（记者/邓泳秋）