长春陶艺家瓷砖经理  王国明

    商家背景：经营瓷砖产品多年，目前代理广东陶艺家、红贝壳等品牌，在长春欧亚卖场开设一间门店。

    在长春建材市场，多数经销商都是找外边的安装工，以便节省开支，我们店也不例外。由于经营瓷砖的时间较长，所以我们有一些固定合作关系的工人，我们对他们的技术、价格等都比较了解。由于合作时间长了，对方的要价也多维持在市场的正常水平上。

    要想在与安装工合作这一环节上不出问题，经销商首先必须对安装工市场情况了解熟悉，哪些工人的技术好，干的时间长；市场上的价格波动怎么样，什么情况要加钱，加多少；哪些是临时帮忙挣外快的，哪些是常年干的，这些都要了解。如果实在太急，自己熟悉的工人又没时间，可以请交情好的同行推荐一下，这样比较可靠。在我看来，这时候加点钱也是情理之中的事。

    还有一点很重要，那就是一定要雇技术好的工人，宁可在时间上推一推，甚至放弃，也决不能和不了解的工人合作。一旦出问题，客户认的是店，不是工人，给自己添麻烦得不偿失。（整理/张甦）