大将军陶瓷长沙营销中心

来源:中国陶瓷网 2011-07-31
阅读量:2414

    记者:在中国建陶行业里,将军企业的快速崛起是这股浪潮中一个神话。当年在初试陶瓷行业,在这么多陶瓷品牌中,是怎样的契机让您代理做大将军陶瓷?

    李建:从我一开始,并不是从业于建筑陶瓷。在本身的生意有一定的积累后,我觉得人生应该有不同的尝试,希望寻找另外一个行业来充实人生。从与朋友间的交流获知,到广东选择一个陶瓷品牌,在长沙做代理似乎很有发展前景。经过探访咨询和一番实地参观后,我发现大将军不论是陶瓷的发行、色彩,还是质量都很不错,并且它生产规模化、竞争低成本。而且大将军这个品牌发展势头良好,给我们经销商很大的发展空间。

 
    记者:回顾代理大将军陶瓷六年,从接手经营这个品牌到看着它一步步地走向发展,您有怎样的感受?在这其中,您遇到过什么样的困难么?
 
    李建2003年,将军企业创立大将军品牌。2006年,我开始做代理。当时,产品还比较单一,但是大将军的性价比很高,质量也不比一线品牌差。这几年,花色更新比较快,而且紧跟市场消费潮流。由此大将军才得到很多消费者的信赖。而在长沙,我们自己的经营是一步步来的,最开始大将军在万家丽建材超市包括在马王堆建材市场都有过经营,只是效果都不怎么好。后来我们接手东站瑞祥建材市场的大将军门店,倾力打造500多平方米旗舰店,并调整经营思路和营销战略,坚持以门店带仓库经营,能保证随时从仓库供货给顾客。这种经营方式,让消费者很放心。而且大将军本身的质量靠得住,无论是承诺和服务都做到了,在顾客间取得了良好的口碑。
 
    事在人为,路是走出来的
 
    记者:请您说说目前大将军在长沙的分布和经营情况。哪些产品在长沙市场比较受欢迎?
 
    李建:经过6年的努力,长沙范围内大将军的分销点已设立8个,分布在郁金香、安居乐园、星沙等地。
大将军的瓷片一直以来做得最好,尤其是300×450、300×600的内墙砖,一直都很受消费者欢迎。仿古砖已经面世,我们目前还在积极的与厂家商榷,等到时机成熟,再把仿古砖引到长沙。而就整个经营状况来看,六年,大将军不管是销量还是品牌,在长沙都是突飞猛进的。每年厂家给的任务,我们基本能完成。事在人为,因为我们不仅是对大将军有信心。重要的是,我们自己的销售团队也很有信心。员工没有压力,员工自身对产品评价高,才能有大将军的发展,我们自己的发展。
 
    记者:现在,陶瓷产地的原材料价格和运输成本都上涨了,陶瓷行业“涨”声一片,您可能深有体会。请问目前终端市场大将军的产品价格趋势怎样?
 
    李建:在前二十天,大将军价格就进行了一次调整,有所上涨。作为经销商我们很能理解厂家的涨价。我个人觉得,通货膨胀引发涨价,是时代发展的一个必然。作为经销商,不应该只把目光放在价格上,我还是始终相信“事在人为,路是走出来的”。在一个良性的市场竞争中,我们的质量、服务能做到位,消费者也同样能理解,涨价并不会对我们的影响太大,市场也依旧还能继续正常发展。
 
    质量求生存,信誉求发展
 
    记者:我们看到,在瑞祥建材市场,大将军陶瓷做得有声有色,请您说一下秘诀是什么?您觉得您一直以来,您坚持的经营之本是什么?
 
    李建:首先,最重要的,作为生意人,我一直有一句信仰就是“质量求生存,信誉求发展”,不管是平时我们对顾客的服务,出现质量或其他问题的时候,会做好解决,在与厂家的相互合作磨合的时候,作为地方经销商只要是我们提出的意见,出现的问题,属实正确,厂家也会为我们解决,环环相扣,大家的思路、理念一致,才能将一个品牌做好,才能有我们自己的发展,才能大将军品牌的发展。
 
    记者2011年,国家房地产调控措施接连出台,引发身处下游的建材家居产业对市场走势做出各种猜想。作为流通公司最高层执行者的代表,您如何看待陶瓷这方面的发展呢?
 
    李建:2011年,虽然在房地产政策的影响下,转战二三线城市成了许多置业者的选择,这也为我们长沙这样的城市建材家居产业赢得了一个突破点。近年来,像长沙楼盘的建设一直都在有条不紊地进行着,不管是国家相继出台的针对二三线城市建设的利好政策,还是建材下乡、新农村建设等政策措施等意味着陶瓷企业有更多的商机。在大将军,不管是在2009开始从佛山传来的动荡,到2010变得有些艰难,但是我们的销售额还是保持每年20%的增长。
 
    海阔凭鱼跃,天高任鸟飞
 
    记者:据我了解,您在浏阳河畔创立了大将军商务酒店。是什么促使您产生以陶瓷为主,发展附属产业的延伸理念呢?
 
    李建:作为一个陶瓷经销商,我会经常到市场、产区考察。渐渐地我发现觉得属于陶瓷文化的东西还比较薄弱。所以,做大将军陶瓷多年后,与朋友商量后决定在万家丽路浏阳河北创办大将军商务酒店。这既是对大将军的一种情结,也是我们这一代人的军人情结。大将军名字霸气,够气派。这种“天高任鸟飞”的意境也算是湖湘文化与陶瓷的一种结合。
责任编辑:谭又喜

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2条评论
1楼.

2011-07-31

我还准备去汽车东站瑞祥陶瓷的大将军去买瓷砖的,看这样子不敢去了啊!怕上当!

2楼.

2011-07-31

长沙汽车东站旁边的瑞祥陶瓷建材市场里的大将军陶瓷店,店面很大,但是老板太黑,在他们那里买了瓷砖,后来装修师傅说做电视背景墙需要买几包粘胶泥,于是还是到这家去买算了。大将军陶瓷店老板说每包可贴2.5-3平方,开价150元/包,根据背景墙面积需要5包,共750元,因为我不知道价格,还价到600元,老板很爽快的同意了,开单付了款,但我觉得有蹊跷,后来回家上网一查,每包价格便宜的十几元,贵的也才30多元,觉得上了大当。本来家里装修买建材,材料种类太多,买到价格高一点的也很正常,但是老板如此报价,太离谱了,有强烈的被愚弄的感觉,这就让人不舒服了。如果以后大家要买建材,建议不要到这家去了。

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