企业名称：郑州凌云装饰材料有限公司

 

成立时间：1995年

 

代理品牌：马可波罗

 

销售网点：在郑州五州陶瓷城、名优陶瓷大卖场、凤凰城建材市场、西建材、居然之家共有5家直营店，总面积近5000平方米，单店面积最大3000平方米。产品入驻新家园和家得宝等大型建材超市。在河南市县级市场开设了22家专卖店。

 

中国有句古话叫“授人以鱼不如授人以渔”，这其中的道理很简单：鱼是目的，钓鱼是方法，一条鱼能解一时之饥，却不能解长久之饥，如果想要被帮助的人永远有鱼吃，最好莫过于教会他钓鱼的方法。时下，很多厂家为了帮助经销商度过难关，都在一味地给予经销商更多的物料和政策支持，殊不知，如果前期能够很好地帮助经销商把控当地的市场情况，并协助他们制订出一整套切实可行的销售方案，比纯粹地给予他们物质上的支持要强100倍。

 

从1995年结缘马可波罗陶瓷到现在，10多年的合作让我们因马可波罗厂家的理念和向心力聚集在一起。作为马可波罗的省级代理商，我们也十分重视与河南各个市县级商户的合作。马可波罗目前在河南有22家专卖店，其中有70%以上与马可波罗有5年以上的合作经历，在各自的区域里都是实力靠前的商家。相对于物质支持来说，马可波罗厂家更注重让各个经销商学会赚钱的方法。他们会根据每年河南的市场情况，帮助经销商制订出一整套的活动方案，并协助我们实施，从而实现了厂商一体化、合作一体化。我觉得马可波罗在这方面做得很好，目前还有很多厂家无法做到，这也是马可波罗在市场上占强势地位的因素之一。

 

困难是弹簧，你弱他就强。这次突如其来的金融危机除了可以进一步提高厂商抱团打天下的意识，也将会进一步促进陶瓷行业的“马太效应”，让那些跟随者望尘莫及。对马可波罗来说，金融危机并没有带来不好的影响，马可波罗在河南市场曾一度出现断货局面就是最好的证明。近期，马可波罗在大力扩张的同时，又将进军抛光砖领域，并计划同时展开宣传攻势，这让我更加增强了对未来市场的信心。