美国摩恩公司（Moen）是当今全球著名的高级水龙头、厨盆、卫浴五金配件的专业制造公司之一，是世界著名的跨国公司——富俊公司FortuneInc.的全资子公司。在美国，摩恩公司拥有三家水龙头专业工厂，四家各类水管配件工厂及一家厨盆专业生产厂，在美国均处于所在行业的领导地位。1937年美国摩恩公司的创始人艾尔·摩恩发明了世界上第一个单把手冷热水混合水龙头,人们将这一发明与爱迪生发明电灯、贝尔发明电话相提并论，被国际上著名的“FORTUNE”杂志评为20世纪美国100项最优秀的发明之一。

　　摩恩公司于1994 年进入中国市场，并在上海外高桥保税区建立了第一个销售公司。随后的几年时间里，美国摩恩公司先后在上海、北京、广州和重庆建立了办事处，其销售网络已经覆盖了中国180多个城市。现在摩恩品牌在中国厨卫市场，特别是在高端市场占据重要地位。本期我们抽取了摩恩双把手单孔面盆龙头6521MCL作为调查样品，通过单品在终端市场的价格情况，了解目前摩恩产品在终端市场的价格情况。

　　郑州调查   

　　Y：走访人 D：店员 L：老板Y:你好！请问有6521MCL型号的水龙头吗？D：你稍等，我帮你查查看。这款水龙头是原装进口的，我们店里没货，需要定货。你要订吗？Y:可以，你先报个价钱给我可以吗？D：我得问问我们老板。Y：好的。D：（15分钟后）你好！Y：你好！D:价钱我问了，5500元。Y:我是做工程的设计师，自己接的单，至少要20个左右。价格还能少吗？D:这个我不能做主，我再问问老板吧。L：（没多久）你好！我是摩恩的老板，你的情况我听员工说过了。这款龙头是进口的，价钱本身就贵，但是你要的数量比较多，最低价我能给到4300元。不能再低了。Y：这样，行！我回去跟客户商量一下。到时再联系你！L：好，这个价格已经很优惠了。Y:谢谢！     （结果详见表一）

　　杭州调查  

　　Y：走访人 D：店员Y：你好！D：你好！摩恩,有什么可以帮到你吗？Y：我想看看6521MCL型号的水龙头。D：这个我们现在暂时没货，需要订货。Y：可以，我需要先知道价钱可以吗？D：2808元。Y：我是设计师帮客户看产品的，需要20多套，价钱再优惠一些吧。D：最低能给到你2400元。Y：给个工程价吧！我数量那么多，返点你们一般给多少？D：这个我也不能做主的，老板开会去了，要不你跟老板谈。返点这个我也不知道。Y：行，那我到时跟你们老板谈。     （结果详见表四）

　　昆明调查  

　　Y：走访人 G：店员G：你好！摩恩。Y：你好！G：有什么可以帮到你吗？Y: 我想看看型号是6521MCL的双把手单孔面盆龙头。G：这款我们有，你要多少个？Y ：我是设计师，帮客户看的。数量最少15～20个。价钱最低能给多少？G：零售标价是3246元，给你打完折是2435元。Y：这个价钱没再少了吗？我拿的并非一两个，最低多少？G：等等，我看看，最低能给到2337元。不能再少了。Y：那给我返点多少？G:这个价钱没有返点，价钱你可以自己跟客户沟通。Y:好。我再考虑一下。谢谢！G：不客气，随时可以来店里。     （结果详见表二）

　　南昌调查  

　　Y：走访人 L：店员Y：你好！我想看看6521MCL这款水龙头。L：好的！这款水龙头是原装进口的，我们现在卖5180元。Y：现在有货吗？L：有。Y ：我是设计师，帮客户看产品的。价钱方面给个设计师价钱。L：你是设计师，一般我们卖给消费者就是原价的。没有折扣，数量稍微多一点就卖4403元。Y：这么贵，我拿20～30个。少点吧。L：我问问我们老板吧。Y:行。那你问问。L：（30分钟后）刚刚跟领导说了一下你的情况，领导说，价钱最低也要2900元一套。Y：这样，那好吧！我再跟客户商量一下价钱。L:好。     （结果详见表三)(采写/姚春)