13年来，从企业长远目标的制定到短期目标的实施，他始终与新合同在。凭借对铝型材市场的深刻洞见，他为新合铝业在发展中树立新的定位，新的目标；凭借对国家经济形态的审度预测，他借力打力，推动新合铝业不断进行产业升级；凭借对专业技术的孜孜追求，他坚持在传承中创新，进一步提高新合铝业的生产工艺；“谋定而后动，知止而有得”，从全国各级省市到东欧高端市场，他展现在人们眼前的始终是一个忙碌的背影……

    记者走进新合铝业，采访佛山铝型材产业新领军人物、新合铝业总工程师，董事兼副总经理曹贵水，一起见证新合铝业发展13年来走过的风雨历程。

    人物介绍

    曹贵水

    江西九江人，现任新合铝业总工程师、副总经理。1962年生人，1982年毕业于太原理工大学，毕业后被分配到江西铜加工总厂。1994年他来到广东，并于1997年参与创办新合铝材。

    ■市场结构

　　内外兼修保发展势头

　　向来行事低调的新合铝业副总经理曹贵水先生，在接受本报记者采访时，面带笑容略显腼腆。提到新合铝业的种种，他如数家珍。他介绍，今年上半年新合铝材市场销售超额完成，比去年同期增长11.3%，增幅平稳。

　　“和其他铝型材企业主要靠出口不同，新合铝材则深耕国内市场。”曹贵水告诉记者，公司内外出口比例一直保持在出口20%，内销80%左右，即以内销为主，出口为辅。

　　曹贵水介绍，新合铝业从2006年开始就在国内开展产业扩张，扩建建筑铝型材的第二个分厂，同时在规模化建设过程中加大设备的技术改造和技术引进，实现了传统产品升级和产业结构调整。

　　而面对欧美等国家对中国铝材实行“双反”政策的大环境，新合铝材避开欧美市场，转而开发中东、东欧、非洲等其他众多区域。由于把握住了发展中国家的市场需求，有针对性地开发新产品、建立营销新路线，使得新合铝业的出口量逆势而上。

　　■行业危机

　　铝型材“冬天”骤至

　　今年以来中央紧缩的货币政策和房地产调控限购政策，给房地产及其下游行业带来了很大影响。曹贵水坦承，铝型材业的冬天骤然而至，不少中小厂家因订单锐减而举步维艰。公司在年初就预测到这一危机，也在六七月份感受到订单减少的压力。

　　“不论外界环境如何风云变幻，企业始终要坚持自己的发展目标，即要做一个‘清晰的企业’。”他介绍，所谓“清晰的企业’主要体现在三个方面。首先，企业要有一个清晰的视野，即企业必须要时刻关注国家政策的变动，并对其有深刻洞察和预测。其次，企业要有一个清晰的思路，在企业的发展过程中要始终未雨绸缪，内强管理、外调结构。再次，企业要有清晰的行动，用目标指导行动，用行动拉动市场。

　　“作为民营企业，我们不可能去改变环境，就只能改变自己。”曹贵水认为，形势变，则思路变；变则通，通则达。“世界上唯一不变的就是变化本身，企业只有顺应潮流而变，才能在变动中实现可持续发展。”

　　■应对竞争

　　市场倒逼品牌意识高涨

　　据了解，目前国内铝工业发展面临的主要问题之一，是铝型材销售仍需靠出口拉动。但近年包括加拿大在内的多个国家，对中国铝型材产品纷纷提起反补贴反倾销指控。外销市场的不确定因素逐渐增加，不少专注于国外市场的铝型材企业纷纷开拓国内市场。

　　企业回归内销，产能短期大释放。海外市场的波动，促使更多企业回归内销，而这样直接导致产品剧增，市场竞争惨烈。曹贵水也指出，不少铝型材企业在2008年经济危机过后就开始将目光从外销市场转向内销市场，彼时就展开了火拼。

　　“要想在竞争激烈的市场中分得蛋糕，就要在产品质量、新产品研发以及配套服务上做出自己的特色。”曹贵水认为，企业只有逐渐提高企业服务水平和产品质量、加强节能型材等创新项目的投资力度以及商品选型、技术条件革新和配套服务，才能在未来格局中占得一席之地。

　　在品牌建设方面，曹贵水也颇有心得：“凡事预则立，不预则废。”他表示，面对广大的铝型材业市场，企业品牌至关重要，品牌是产品质量和企业文化的缩影。

　　■产业升级

　　15亿建环保新型厂房

　　“新合铝材从几年前就开始进行工厂设备的升级改造工作，逐步淘汰了一批效率低、性能差的机器，转而引进高效能的设备。”曹贵水告诉记者，新合铝材严格管控废气废水的排放，其废水处理工艺在2010年底获得“佛山科技进步奖”。

　　曹贵水透露，新合铝材在云浮新兴投资15亿建设占地1000亩的新厂区。2011年该厂区已正式破土动工，2013年将投入使用。届时，在新的厂房内，在生产环节上，也将执行更加高标准的环保要求。

　　“这也是实现新合铝材专业化、规模化的提升。”曹贵水介绍道，新合铝材公司总部主要专注于建筑型材的生产，正在建设中的云浮新兴生产基地主要负责工业型材的生产，而于2008年投资建设的高明耀银山铝业分公司则主要生产装饰型材。

　　■发展蓝图

　　抓住机遇迎难而上

　　面对行业未来的发展，铝型材业不仅要把蛋糕做大，更要把蛋糕分好。曹贵水表示，对公司本身来说，专业化和规模化，二者缺一不可，只有保证产品质量的稳定与提升，才能实现企业的正常运营。同时，对铝型材业来说，实现上下游产业联动，也是行业的发展趋势。加强各个方面的资金与技术合作，才能增强企业应对市场的积极性和主动性。

　　曹贵水指出，新合铝业未来3~5年的发展重点是将三个产业基地做大做强。“今天的质量就是明天的市场。企业只有以追求卓越的品质为目的，才能提高市场竞争力，提升市场份额，在风起云涌的竞争环境中持续健康的发展。”（赵晓娜 商跻雯）