当整个行业都热衷于仿古砖市场时，他推出了另类的现代砖；市场流行仿制木纹、岩石等素材，他却把米兰最时尚的布料演绎嫁接到瓷砖设计；当别人频吹仿古风，他却把现代风格元素从欧洲引入中国；海外市场风险剧增，他们的海外拓展却不断加快……这就是陈彦斌。

    ■人物介绍

　　陈彦斌

    1987年毕业于景德镇陶瓷学院硅酸盐专业。1987年至1991年在中山市玻璃集团研究所工作；1991年至2003年，参与创办佛山市伟业陶瓷材料有限公司，从事陶瓷技术研究与开发。2003年，创办雅士高夫陶瓷品牌。

　　◆外销

　　多手准备“走出去”

　　受到欧盟及泰国等反倾销影响，今年中国建陶出口受到严重的影响。不少企业纷纷下调出口预期。“我们今年出口与去年同期基本持平。”陈彦斌说。

　　记者注意到，除了欧盟反倾销外，今年包括韩国日落调查、泰国反倾销等，对佛山建陶产业无疑是重大的利空。面对海外市场环境不断恶化，企业有何应对办法呢？

　　多手准备，多条腿走路。陈彦斌表示，从2008年开始，企业就意识到，如果出口过度依赖欧盟市场，将面临很大的风险。也是从当年开始，企业开始有重点地拓展新的市场，“澳大利亚、加拿大、美国、委内瑞拉、巴西等市场，已经开始进入。”

　　他表示，包括澳洲、巴西、委内瑞拉等国近年经济蓬勃发展，对建材需求也呈持续看涨。而融合法兰西现代艺术流派元素的现代砖，在历史上备受欧洲文化传统影响的澳大利亚、巴西等国具备非常大的潜力。

　　于是，雅士高夫陶瓷充分发挥海外战略合作伙伴、法国知名设计机构MPS在国际时装设计及奢侈品牌推广的知名度，帮助企业拓展。“由于对欧洲历史文化和现代时尚的认同感，融合法国古典艺术和中国元素的现代砖，很快获得消费者的青睐。”

　　根据规划，今年雅士高夫将在海外建设超过100家的法兰西现代艺术流行馆（专卖店），深入到不同国家的不同区域市场，延伸企业品牌在当地的影响力。

　　◆内销

　　锁定个性化高端客户

　　号称史上最严厉的房地产调控政策，对国内房地产带来严重的冲击，雅士高夫陶瓷是否也被政策利剑“伤及无辜”？

　　强化高端客户群体，开发三四级市场。“国内真正的高收入、高消费、高品位的消费群体，还是具备非常强的购买力的。”陈彦斌认为，经过几十年的发展，国内一二线城市已孕育了一批对高文化品位、具高消费力的中产阶级。这些消费者对品牌、文化和产品设计、环保等有很高的要求，只要能够满足他们的需求，市场的潜力还是非常大的。

　　此外随着国内经济的增长，高档会所、酒店、KTV等也迅速发展，这对雅士高夫而言，无疑是庞大的空间。他认为，雅士高夫一直坚持法兰西现代艺术流派的品牌定位，通过把国际时尚、潮流、现代的元素有机融合，坚持走个性化、高端化、品牌化之路，虽然开始“走得很慢”，但越走越顺。“继续走规模化、同质化之路，只会死路一条。”

　　陈彦斌称，他们已把目光瞄准上海、江苏、浙江、广东等发达地区的三四级市场。按照计划，将在上述区域的乡镇建100家自主品牌的法兰西现代艺术流行馆，服务农村新生代消费者。“追求时尚，讲究品牌，喜欢个性。”陈彦斌用12个字，生动地总结了新生消费群特点。

　　◆品牌建设

　　加强与海外资本合作

　　去年，包括金意陶、兴辉、雅士高夫以及东鹏等，纷纷引入海外战略投资者或风险投资。海外资本对企业会带来哪些变化呢？

　　陈彦斌说，2010年雅士高夫成功引入法国MPS艺术设计机构、韩国进荣集团。合作的出发点，就是要以品牌升级为牵引，加强与未来主消费群的沟通，进一步强化雅士高夫现代砖在未来的竞争优势。

　　除了内部管理、品质监控更加科学外，雅士高夫通过品牌、品质、个性化设计、低碳等创新性手段，适度控制规模，大力提升产品附加值，加上精准的品牌定位，让其成为陶瓷行业市场占有率增幅最快的品牌之一。

　　陈彦斌指出，通过借鉴、吸收世界顶级设计机构在服装设计元素和世界奢侈品文化内涵，融入到现代砖设计理念当中，全面提升和延伸现代砖独特的文化魅力和原创设计风格，并强调把中国传统文化与西方文化理念的提炼、融合，全面强化企业的设计优势。

　　“通过持续的创新，为市场主流消费群体提供有个性、差异化的产品，走出全新的品牌发展之路。”陈彦斌对未来充满信心。

　　外资的引入，也为企业应对资金压力带来润滑。“目前企业引入的资金仍然充足，完全可以支持企业海内外专卖店建设。”陈彦斌告诉记者，充足的资金让企业规避了目前行业遭遇的融资难问题，也为企业在行业低迷中，保持积极的进攻态势。（周志慧 颜嘉仪）