山西名陶世家商贸有限公司、太原新中源营销中心总经理 

    商家背景：全国500强陶瓷经销商之一，2010年，公司进行重大战略转变，成立太原新中源影响中心。 

    开大店还是开多店？这不是考场上的是非判断题，没有一个标准的答案，这更类似于半自由命题的作文选题，而答案取决于经销商的经营理念和经营实力。

    大店有大店的好处，多店有多店的优势，相反，也各有弊端。当下大店盛行，自然有它存在的道理，大店产品全、形象好、样板多，符合现在都市家居装修多样化的选择；而多店的优势在于可以就近覆盖消费市场，形成销售网链。不过二者的不足同样也很明显，大店需要庞大的资金投入，覆盖面相对较小，经营风险较大；多店触角虽多，但精力分散，难以聚集起优势资源形成气势上、规模上的整体效果。

    在大店还是多店选择上，我个人更倾向于大店，为此，公司在2010年斥资2000万元，打造了太原首家3800平方米豪华典藏版体验式瓷砖展厅。从目前市场反应的状况来看，大店的选择取得了理想的效果。新中源五星级瓷砖展厅的建设扩大了新中源品牌在本地市场的影响力，同时在业务上也为零售、工程带来了实际的收益。

    两种店面的开设形式，实质上代表着不同的发展模式，不同的经营理念。孰优孰劣，很难以一言蔽之，市场的游戏规则告诉我们，适合自己的就是最好的。（整理/夏羽）