商家：深圳市富华家居装饰建材超市策划主管李福强

　　商家背景：公司成立于2003年，立足横岗八年，是横岗地区第一家规模最大的家居装饰建材卖场，代理陶一郎、楼兰、博华等品牌。

　　对于明码实价，我觉得有弊也有利，主要是看怎样去操作。只要按照市场规定来操作，就不会存在任何价格欺骗的成分，同时也是对产品价值的保证，更是对消费者权益的保证。俗话说得好，“真金不怕火炼”。就拿“3·15”活动期间来说，我们推出一款陶一郎瓷砖，把价格放到3.8元/片作为节日促销价格（明码实价）。有一位客人要求在3.8元/片的情况下再折扣，销售人员告诉他这是明码实价，不享受折扣优惠。起初那位客人没有购买，而是说去别的地方对比一下。没想到，第二天，那位客人又回来了，把那款陶一郎瓷砖定了下来，而且数量不少。这就是个很好的实例。在明码实价前一定要对市场有一个很好的定位，只要把握好时机，把握好市场，明码实价是可行的。在这个过程中，可能会出现产品价格、质量等一系列的混乱现象，但如果整个市场都能规范起来，一定可以避免这些情况。（整理/戴保健）