丹拿卫浴一直致力于舒适整体卫浴空间的营造，是集研发、生产、营销于一体的综合性企业，自从2010年进入国内市场以来，一直坚持“高标准、高品质、新时尚”的制作准则，用完美的技术服务，用专业的设计，为顾客营造魅力温馨家园。

    “企业最重要的是什么？品牌最重要的是什么？是核心产品。”丹拿市场总经理林锦添说道。他认为，每个企业都有自己的核心产品，只有把核心产品做好了才能做好自己的品牌。水龙头和浴室柜是丹拿的强项也是其核心产品，丹拿一直致力于将水龙头和浴室柜做精做专，做到行业内的最好水平。同时丹拿也发展一些与之配套的相关产品，说到配套产品，林锦添不赞同有些企业为了配套而配套的销售，他认为即使是做配套产品，也必须是以提升整体品牌档次为目的，以更高品质的配套产品将整体卫浴和产品形象做到最好。

    “丹拿十分注重产品定位的差异化原则，也注重提升产品的科技含量，我们即将推出的空气动力学淋浴器，就是一款具有科技含量的产品。丹拿现在的很多卫浴产品都开始融入大量科学技术，我相信，以后科技一定是丹拿卫浴产品的发展方向。”谈到产品时林锦添如是说。

    对于品牌，林锦添认为品牌其实就是对产品整体包装过程中带给消费者的印象和整体感受，只有通过设计和展示充分体现品牌诉求和内涵，才能正确传达品牌价值。丹拿在这方面一向做得很好，丹拿产品以前出口欧洲，也在国际上获得了很多的认证，现在做国内市场也希望能把丹拿“欧洲精品卫浴”的品牌形象传递给更多消费者。作为一个负责任、有信誉的企业，丹拿卫浴在与代理商的合作中更多地是为代理商考虑，比起短期的利益，丹拿更注重的是代理商愿将其作为一项长期发展的事业，与代理商一起共同成长。

    关于营销，他说：“卫浴行业的零售市场很大，营销也很细致。对代理商来说，丹拿有一套完整的营销培训，通过定期的活动、设计师的推广等来为代理商服务。”他认为，代理商之所以看中丹拿，除了产品优势之外，还看中了丹拿的营销策略和保姆式的营销服务系统，丹拿独特的保姆式的营销服务确是为代理商分担的很多日常销售上的烦恼。丹拿这种与代理商的合作关系是互利共赢、风险共担、相互依存的。丹拿开店的理念是“精致，适用就够。”不会让代理商盲目地追求开店规模，而是会根据市场容量和竞争力，给代理商专业的意见，争取“开一个成功一个”。（余可钟）