商家背景：北京东方智龙建材城远东神华陶瓷经销商 进入陶瓷行业6年，主要经营的品牌有大将军、冠珠，在河北有一家专卖店。年销售额200万元。

 　　可通过拓宽产品线、变化营销手段等方式来扩大销售，渠道是产品到达消费者手中的通道，因此，商家必须注重销售渠道的建设，增加渠道的宽度和深度，才能提升产品的销售。现在的消费者比较注重品牌和售后服务，因此，服务质量和产品质量至关重要，而经销商上下游结合不紧密不对称的情况会导致付出的努力事倍功半。

 　　伴随国内房地产行业变化，消费者持币观望状，各种不确定因素直接影响到陶瓷卫浴行业的销售。如今，卖场规划不完善，品牌参差不齐，产品鱼龙混杂，导致市场难做，因而，商家要加大力度开拓市场销售渠道，最好是企业和代理商一起冲。经销商应主动去了解消费者的心思，多一点感情交流，多一些服务精神，产品就会卖得更好一点，如上门量方，补砖退砖等。另外，隐性渠道也不容忽视，如家装公司、设计师、建筑工程等，他们是陶瓷行业不可忽视的一股强大力量。同时，不要把销售寄希望于促销，产品差不多，大家都做促销，商家就毫无优势可言了。（整理/张伟）