编者按：2011无论市场或是行业，都有不寻常的味道。几家欢喜几家愁，近日笔者获悉，在飘忽不定的市场环境下，南希卫浴却逆势飘红，在全国和海外市场捷报频传，2011一开年就有30多家新店面迅速开张，形成了强势的上升势头。于是，在即将到来的上海卫浴展会前，记者前往南希展厅探寻南希成功秘诀，有幸采访到了南希卫浴营销总经理蔡勇先生（以下简称蔡总）和环声策划总经理兼南希市场总监朱彦峰先生（以下简称朱总）。

    【记者】在2011年受到房产新政和房贷等影响的情况下，行业出现了低迷的发展态势。在这样的市场环境下，南希的发展如何，目前店面开拓情况如何？请蔡总作一个概述。

    【蔡总】的确，2011年从整个房地产新政来看，抑制房价成为主要的方向，在一定程度上对房地产行业产生了影响。进而影响到陶瓷、卫浴相关的建材行业的销量。但是我们也知道新政不会立马对市场形成强力冲击，因为在新政前已售楼还远远没有消化完，因此，对2011的市场还是充满信心和期待。同时，在市场环境的压力下，品牌效应才能真正突显，南希卫浴从品牌建立之初，就将品质、设计、营销、服务来打造专业的彩色卫浴品牌。通过四年的努力，南希迎来了发展突破期，南希品牌在终端被市场所认可，截止4月份新开店面已达到30家。在建店面有20多家。在渠道开拓上的迅速发展，也印证了终端南希的表现力。2011南希卫浴会加大终端的支持力度，将品牌力从点布成面。让终端经销商有利润，才是发展提升品牌的基础，为2011打下了很坚实的根基。也为大力开拓市场网络形成了强力的后盾。同时与知名营销策划公司环声策划合作。共同将终端市场进行统一、规范，加大软性和硬性的投入，为品牌2011的表现发力。

    【记者】2011年度，为了更好的进行品牌规范和运作，特聘请专业的品牌营销策划推广公司为南希品牌进行规划，在卫浴行业请专业策划公司进行品牌策划推广的还很少，南希是如何考虑的？

    【蔡总】刚才我也提到了聘请环声策划作为南希品牌的合作伙伴，对品牌进行整合策划推广。正如您所提到的，在卫浴行业专门聘请专业策划公司的企业和品牌还不多，作为南希卫浴，在卫浴行业不算大的品牌，但在品牌定位和立意上我们从来没有拉低自己的要求。环声策划和南希也是缘分颇深，南希提出“水·色·我世界”开始，就是由环声策划提出的，同时，环声提出的从市场入手做策划，注重实战营销，突围市场等观点也是成为今天我们能合作的基础。也希望通力合作助力南希品牌市场的腾飞。同时我们也想通过第三方品牌策划机构，能够为南希品牌更加规范操作进行监督。运用策划的创意力量为南希品牌注入新的活力，并更加快速有效的配合南希卫浴新品的市场推广。总之，不管是从战略还是从战术层面引进策划公司是南希的必然选择。

    【记者】作为南希卫浴的品牌策划公司，朱总，您对南希卫浴品牌在定位上有何看法？

    【朱总】正如蔡总所述，与南希结缘是在南希品牌建立之初，三天的思考，早晨在马桶上灵感成了“水·色·我世界”的经典。今天，能和南希再度深层次合作也是我们期盼已久的事情。对于彩色卫浴，做了南希的策划后。一直有一种冲动和情结，有一天一定要帮他她做强做大，让更多的消费者享受南希的时尚空间和色彩魅力。今天谈到了南希的定位，在和蔡总聊南希品牌的时候，蔡总更加侧重于品牌产品设计的打造。并提出了南希卫浴要做卫浴行业的“苹果手机”。用更专业化打造南希品牌，实现品牌目标。那么站在战略的高度上，我们都知道，作为品牌要形成行业的制高点和唯一性。从卫浴行业来分析，白色卫浴可以说一统天下占到整个市场份额的95%以上，但个，性化的亚克力彩色卫浴以其时尚、丰富的色泽改变了传统卫浴空间一白到底的规律，创新大胆的呈现了别样的空间，那么，南希要站在什么高度来进行品牌定位呢？ 首先我们要规避锋芒，为南希创造一种品牌属性。与白色相比就是“非白色”，南希就是要提出“非白色”概念，并进行全面推广，在非白色领域成为产品设计和功能的领航者和NO.1。

    在此基础上，我们完善南希品牌的品牌体系和推广体系，从主体上坚实品牌基础性工作，用高度说明一切，用创造营取市场。

    同时，环声策划将用全力的策划为南希的新品进行系统全方位的推广，运用各种渠道资源进行优化终端推广，用智慧和实力支撑起南希品牌的快速前进。

    【记者】在未来发展的路上，南希品牌有怎样的整体方向？请蔡总和朱总分别谈谈。

    【蔡总】南希未来的发展方向一定是坚持彩色卫浴不变的，我们会将品牌的附加值做的丰富和有吸引力，打造出“非白色卫浴”的知名品牌，成为行业的领跑者。

    【朱总】方向是品牌发展的气质，也是前途，在探讨品牌发展的问题上我想提出的是，品牌的成长和发展期，要靠什么来支撑品牌。我认为是产品，是适合市场的需求或能够引导市场需求的产品。这一点上南希这两年在加大力气做这方面的改变。从“亚晶石”的专利到“头等舱”的气势，南希在走别人不一样的路，在2011年的市场中，南希新的产品的设计一定也会让人眼前一亮。有句话叫“士别三日当过目相看”南希就是这样，每次都有不同的变化，从产品入手抓住品牌核心成就品牌方向。

    【记者】您觉得在市场上南希品牌的优势在哪里？

    【蔡总】在市场上，谈南希的优势，我觉得从以下几点来讲：

    第一，沉稳的时尚，南希通过几年来产品的不断升级，更能把握市场和时尚的潮流。将服装设计、家居设计、装饰设计贯穿于产品设计之中，南希不是风潮式的时尚。是一种成熟的时尚，经典的时尚。

    第二，长远的品牌积淀，走进南希专卖店，给人的感觉会是温馨中的厚重，不管从营销服务还是产品表现，都不是急功近利型的。是品牌长远的发展形成的积淀的感觉，让人放心。

    第三，品质的厚重和踏实。品质是口碑，是品牌的美誉度，是建立起深深的信任感，在南希能看到。

    【记者】2011年5月上海展即将召开，在本次展会上南希品牌将以什么样的姿态展现？有什么亮点？

    【蔡总】上海展是一个盛会和一个舞台，南希依然将“色彩”的主旋律进行到底，亮点上，要看南希的新品，在展会上将推出十多款新品来主导2011接下来的市场。

    【记者】2011年南希在市场的开拓上还有哪些想法？

    【蔡总】在市场开拓上，南希在抓住传统渠道后，将在佛山市场建立起总部的“小区推广试验区”为终端提供借鉴型方略。同时，加大指导终端的家装小区推广。以及网络营销，同事在终端通过环声策划的支持来做终端的策划推广。来帮助经销商进行推广。

    【记者】每年一度的上海展会是卫浴商家展示品牌的舞台，也云集了行业终端的渠道商。终端渠道对于品牌来讲是重要的基础，蔡总您想对渠道商说点什么？

    【蔡总】应该说卫浴行业发展到今天，卫浴行业竞争进入白热化，经销商压力也越来越大，如何突破？这是摆在广大经销商面前的难题。我个人认为目前经销商经营以下三类产品会有比较好的前途，一是大品牌大投入，牢牢把握品牌的制高点，做市场占有率；另外一种是做专业化的产品，选择一些在某一领域做的非常专业的产品，在某个特定的领域做到最好；还有一种就是差异化经营，做别人没有的东西；像南希这种产品就是属于这一类的，从产品本质开始就很差异化。可以说在快速发展的卫浴行业。机会稍纵即逝，南希不敢称为最优秀的品牌，但一定是最具市场潜力的品牌。产品创新、品牌包装、营销推广、产品策划、终端支持等系列的发力，一定会为您呈现更加精彩的南希，希望关注南希卫浴，关注您的财富增长。