阅读提示：本文发表于2009年，但现在都来，仍然有很强的借鉴意义，可以帮助我们了解这些行业领军企业的发展理念和发展模式，同时，做为行业资料留给新来者学习和了解建陶的发展历程，都是非常有益的。本网将组织刊发新中源、新明珠、宏宇企业的深度报道，虽然姗姗来迟，但愿给行业提供点有益的借鉴。
恩格斯在高度评价欧洲文艺复兴运动时说：这是一次人类从来没有经历过的最伟大的、进步的变革，是一个需要巨人而且产生了巨人——在思维能力、热情和性格方面，在多才多艺和学识渊博方面的巨人的时代。
欧洲在经过漫长黑暗、令人窒息达几百年的中世纪以后，终于迎来了影响深远的、伟大的文艺复兴运动，产生了莎士比亚、拉伯雷、塞万提斯、哥白尼、达芬奇、伽利略、培根、马丁•路德等一批历史文化巨人，使得欧洲站在全球文明的前列。
以陶瓷享誉世界的中国，自从1840年鸦片战争以后，在长达140多年的时间里，陶瓷生产地位在世界上已变得无关紧要、无足轻重。尤其是新兴的建筑卫生陶瓷——墙地砖和卫生洁具方面更是可有可无、不值一提。从1922年我国开始生产制造墙地砖到1949年解放时期为止，我国墙地砖产量累计不足1万平方米，即使到了改革开放前期的1983年，我国墙地砖产量也不过1000万平方米多一点。
改革开放以后，中国的建筑卫生陶瓷进入了“文艺复兴”时代，发展异常迅猛。经过短短30年的拼搏，中国不仅早已牢牢占据了世界上头号陶瓷生产大国的地位，而且产生了一批规模宏大、品牌强劲的企业，产生了陶瓷行业的巨人。新明珠集团就是这个行业的“莎士比亚”、“达芬奇”式的巨人。
一、“巨人”新明珠企业
新明珠企业墙地砖年产量超过一亿平方米，在全球陶瓷企业名列前茅，是我国解放前期总产量的1万倍，是1983年我国墙地砖年产量的10倍，是“墙地砖王国”意大利年产量的六分之一左右。三水新明珠高新技术陶瓷园用地2000亩，高要禄步萨米特陶瓷公司用地2000亩，江西高安建陶工业园用地3500亩，除了这三大工业园以外，2004年以前就有了6大墙地砖厂，还有石油公司、卫浴生产基地、物流配送中心。新明珠企业下属品牌冠珠、萨米特、路易摩登、惠万家、金朝阳、蒙地卡罗等营销中心的展厅在南庄华夏陶瓷博览城极其引人注目。新明珠企业生产的墙地砖品种、规格一应俱全，应有尽有、而且还生产卫生洁具产品配套。
由于新明珠企业引人注目的高速发展和突出贡献，2008年9月第3次被评为2006—2007年度广东省百强民营企业。第一次被评为百强民营企业是2003年度，排名第37位，第2次2004—2005年度排名第15位，这次排名是第9名。
近两年来，广东陶瓷产区的一大热点是节能减排、治理污染、赶走污染。摆脱了贫穷和物资短缺的中国人有了更高的追求，中国的陶瓷企业还需规范的标杆式的生产基地。2008年11月21日，三水区白坭镇陶瓷行业自主创新暨清洁生产现场会在三水新明珠工业园隆重举行。在此前两天，佛山禅城区代区长黄善忠、副区长乔羽一行到新明珠3厂检查环保治理和清洁生产工作，《佛山日报》为此作了相关专题报道，新明珠3厂清洁生产被评为优秀案例。是年12月3日，三水区陶瓷行业深化综合整治及清洁生产现场会在三水新明珠工业园举行。几万名代表参观了生产作业线以后受到强烈震撼，即使是初次来参观的老资格陶业工人也感慨万分，原来陶瓷厂也可以建造成为干净、明朗的花园式工厂！更为值得尊敬的是，这座令人感慨万分的、绿化率达到40%以上的现代化节能环保高科技建陶园，不仅不是为了作秀和应付检查才治理得如此可圈可点；也不是为了应对搬迁要求才整治的，而是早在2004年建厂初期，政府还没有下决心整治陶瓷企业污染时就一步到位，大力绿化，投入巨资防治污染，把三水新明珠工业园定位为：环保型、资源节约型企业，可见新明珠的社会公益心之强。叶德林说：“优秀的企业不应当以利润为唯一追求，更应当勇于承担社会责任。对于新明珠来说，关注环保，建设资源节约型、环境友好型企业，实现可持续发展是我们的首要责任。”
这个案例不仅证明了新明珠企业务实、朴实的风格，还反映了新明珠人不会为短期利益牺牲未来，施累社会。
新明珠企业的一系列成功，也给新明珠企业员工带来了各种荣誉，并受到了人们尊敬。
2008年9月23日晚上，佛山市女企业家协会召开2008年度年会，新明珠集团李要女士荣获“2007年度佛山优秀女企业家”称号。
广东新明珠陶瓷集团有限公司董事长兼总裁
2008年12月9日，第四届中国企业文化国际论坛在广州举行，叶德林等10位广东优秀企业家获颁“第二届十大新粤商”奖杯奖牌。这一次的评选以“责任”和“诚信”作为重要指标。至此，拥有中国陶瓷工业协会副理事长、中国建筑工业陶瓷协会副理事长等众多社会职务和荣誉的新明珠集团总裁叶德林先生又以新粤商的姿态和形象为大众所熟悉和了解。
2009年1月6日，萨米特集团总裁叶荣楷荣获第三届“高要市十大杰出青年”称号。广东省高要市市委书记、市长、市政协主席等领导人出席颁奖典礼并为叶荣楷颁奖，并请叶荣楷在大会上畅谈感想。
中国第一位农民工全国人大代表胡小燕就是来自新明珠企业。她不仅参加了2008年的两会，还被温家宝总理亲切接见，被全国各大媒体广为报道，成为公众人物，成为新明珠的骄傲，也成了陶瓷行业的一大亮点。胡小燕日前又参加了2009年的两会，她经常说的是：“新明珠是以人为本的企业，感谢新明珠培养了我。”
二、 寒潮里的暖流
俗话说：木秀于林，风必摧之；堆高于岸，水必湍之。
中国的古训真是颠扑不破、屡试不爽。新明珠企业的巨大成功也难免引起一些人的妒忌，揣测甚至非议，但新明珠企业的性格是坚定的走自己的路，当社会需要的时候，付出的更多。
2008年席卷全球的金融风暴改变了世界的经济走向，房地产、汽车等一些与人们生活息息相关的行业受到重创，陶瓷行业莫岂能例外。一批又一批的陶瓷企业倒下去了。更多的陶瓷厂还在挣扎，在重新审视，规划自己的命运。作为业内翘楚的新明珠企业受到更多的关注。虽然一些人热衷于传播负面消息，并将污水泼向新明珠等企业，但有理智、有社会良知的人士比平时对新明珠企业寄托了更多的期待。
虽然说“谣言止于智者”，但谣言毕竟会扰乱人心，让人困惑。在“气温”不断下降的“寒冬”里，国务院总理温家宝发出了“信心比黄金和货币更为重要”的著名论断。2008年12月10日新明珠高层作出决定：策划一个大型活动以求达到提振信心的目标。这个决定仅用9天时间就大张旗鼓的付诸实施了。12月19日上午9时28分在华夏博览城的会展中心隆重举行了新明珠陶瓷集团营销战略联合峰会。这个以“同心谋发展、携手创未来”为主题的峰会汇集了近3000名经销商总代理参会，高昂奋进的《中国新明珠》进行曲犹如在寒冬中点燃了熊熊火焰，给人们以温暖、信心和力量。冠珠、萨米特、格莱斯、金朝阳、惠万家、路易摩登、蒙地卡罗、康建、宾利、金利高这些新明珠企业的知名品牌经销商在这次盛会上都感到欢欣鼓舞，对未来充满了信心。一些经销商在会上畅谈感想和打算，献计献策，创造了一种乐观向上的气氛，这次经销商年会犹如在沉闷已久的金融危机中给陶瓷行业打了一支强心针。大家欣喜地看到：这次的新明珠营销战略联盟峰会点燃了冬天里的一把火，不仅温暖了陶业人士的心，还使得陶瓷行业流传的各种负面消息、流言蜚语嘎然而止。
这天晚上，新明珠企业举办的活动又上了一个台阶，华夏陶瓷博览城中心广场又举办了“明珠耀华夏•四海共和谐——新明珠庆祝改革开放30年大型文艺晚会”，新明珠企业员工、供应商、经销商、媒体记者、各级政府有关人士等10000多人参加了这场盛大的文艺晚会，由民营企业举办的这种庆典是罕见的。著名歌唱家董文华、郁钧剑、郑希怡登台演唱，这样一个有10000多人参加在露天广场上举行的盛大晚会总共只有9天时间准备，一天连续三场大型活动，新明珠企业的策划能力、组织能力、基础工作的扎实可想而知。白天的峰会3000多人，团年晚宴共4000多人，文艺晚会有10000多人。而他们一气呵成，一切井井有条、忙而不乱，正所谓“热情而镇定的情绪、紧张而有秩序的工作”。使人们在欢欣鼓舞之余，还感到有许多东西值得思索，而新明珠人却异口同声地平静说出同一句话：“这是新明珠团队的力量。”一个团结的新明珠、一个强大的新明珠、一个朝气蓬勃的新明珠巨人形象跃然而出。
新明珠的活动不仅从场内走向场外，而且从南庄华夏走向佛山，走向央视，温暖更多人的心。春节期间，新明珠企业下属的十几个品牌连续在央视2、3、7、10频道做广告，向全国人民拜年，给全国人民送温暖。正月元宵节，又与佛山传媒集团一起在佛山世纪莲游泳跳水馆举行了全市人民为之注目的“水秀岭南、幸福佛山”元宵水上芭蕾音乐会，成为春节期间佛山文化生活中的一个新亮点。
陈毅元帅有诗云：大雪压青松，青松挺且直,要知松高洁,待到雪化时。
真正的巨人不仅在顺境中昂首阔步向前走，更能在逆境中巍然屹立、顶天立地！
理性思考的人不仅要有感觉，而且还要有数字，有实绩。今年之初，新明珠企业总部的工作报告透露：新明珠企业2008年的增长幅度仍在20%左右。
三、从低成本扩张到集约化生产——新明珠的发展之路
如果说中国建陶行业从小到大快速发展用了改革开放30年时间的话，新明珠企业从无到有、从小到大，并成为全球最大的墙地砖制造商只用了十几年时间。
改革开放30年的中国建陶行业快速发展用高歌猛进来形容一点也不过分，而新明珠企业的发展速度又大大超过了行业速度，要不然，它无法成为行业巨人。
这种发展速度令人震惊，更不容易的是，它创业之初的六年还是乡镇企业。
企业家的素质决定企业的命运，企业家的胸怀左右着企业的广度和速度。新明珠的持续高速发展当然首先要归功于掌舵人叶德林。
叶德林是1992年底受南庄镇政府任命从南庄华雄陶瓷厂副厂长的职务上调位去筹建明珠装饰砖厂并任厂长的。该厂当时只有两条生产线。当时的建陶行业正是“春秋战国乱悠悠”时期。仅石湾和南庄两个镇就有一百几十家陶瓷厂。明珠装饰砖厂在当时从规模、设备、技术产品各个方面去考察都不是一个拔尖的工厂。不仅与石湾的“老大哥”相比它望尘莫及，就是与南庄的东村陶瓷集团、上元陶瓷总厂、宏丰陶瓷厂、华雄陶瓷厂相比，它也相差甚远。如果当时的明珠装饰砖厂是家民营企业，也许可以在理论上找出一个高速发展的理由来，而当时它也是一个集体所有制企业，地理位置又是在南庄比较偏僻的地方，门外的公路破烂而狭窄，天时与“诸侯”所共有，地理位置并不优越，明珠厂凭什么脱颖而出？当时有谁能想到这个企业后来会发展成为航空母舰式的企业，会成为行业领袖型企业？
我们暂且不管为什么十几年功夫下来，当时的“乱世英雄”大部分都先后退出江湖，而明珠装饰砖厂却凭借兼并、转制、扩张，一路势不可挡，经多次华丽转身，实现跨越式大发展，为中国改革开放史谱写了一曲英雄乐章。
1996年的建陶行业竞争渐趋激烈，不仅石湾的国营陶瓷厂明显下滑，南庄的乡镇陶瓷企业也顶不住了，不仅首屈一指的东村陶瓷集团（333牌）难以支撑局面，隔壁有7条生产线的恒兴陶瓷厂（恒泰牌）也处于休克状态。
这里是一个风水宝地。它处在石南大桥之头。东平河水千年流淌不息，似乎象征着财富滚滚而来。今天的格莱斯营销中心即在斯地。经销商来南庄最便当、最顺脚的就是这里。这里也是南庄车流量最大的地方，成天到晚，汽车川流不息，广告效果不言而喻。企业形象展示、产品销售的风水宝地莫过于此。恒兴陶瓷厂已经停产休克，只盼高人来收购，有心者又可以利用低廉的代价来实现兼并扩张。
不知道当时有些陶瓷企业是缺少眼光还是没有雄心壮志，错过了这个发展壮大的绝好时机。这个时机被眼光独到，行为果敢的叶德林抓住了。明珠装饰砖厂一举兼并了恒兴装饰砖厂，迈出了兼并扩张的第一步，并将新成立的明珠陶瓷有限公司总部果断的设立在原来的恒兴装饰砖厂，一举刷新了明珠企业形象，从此冠珠陶瓷广为人知。明珠陶瓷有限公司也成为了拥有16条生产线的实力派企业，在南庄陶企的规模排名第二。虽然当时南庄祥兴装饰砖厂拥有18条生产线，却在产品定位、形象塑造、综合实力上比明珠企业略逊一筹。
实践很快证明并不断证明了这一步的英明。明珠企业获得了巨大的回报，也由此确立了自己低成本扩张的模式——吃“休克鱼”。
1998年，南海陶瓷企业刮起了转制风。叶德林果断地买下了明珠一厂、二厂的经营权并将公司更名为新明珠陶瓷有限公司，从此以后新明珠公司成为民营企业，发生了质的变化。
这十年前的历史渐行渐远，了解的人们逐渐越来越少了，但在新明珠发展过程中却极为重要。
有井冈山、有延安，才有后来的三大战役。
后来的新明珠公司从吃休克鱼到集约化生产，从兼并旧厂到征地扩张办新厂，从走出南庄到走出佛山，从走出佛山到走出广东，布局全国，引人注目，媒体广为报道，事迹广为人知。
四、从企业性格看新明珠未来
新明珠的发展步伐是矫健的，新明珠的今天是灿烂辉煌的，新明珠的未来如何呢？
要探究这个问题，我们先来看看这个企业的性格，来讨论一下它迅猛发展的原因。
车到山前必有路，有路必有丰田车。
这个广告语大家都很熟悉，很牛，是日本丰田汽车的广告。
它为什么这么牛，是不是吹的？
丰田车还真有这个吹牛的本钱，牛皮不是吹的。
日本科学家荣获诺贝尔奖的不多，远远不能与美国人相比，但日本人却能广纳众长，充分吸取他人的科技成果，综合同行产品的长处加以改进，用大规模低成本的优势生产出优质、实惠的产品来，使之成为市场的宠儿。
新明珠企业的性格类似于此。
明珠装饰砖厂从成立之初就生产耐磨砖。这玩意当时挺好卖，而明珠装饰砖厂的质量至少在南庄陶瓷企业里面首屈一指，价格也相应的高。由于质量好，客户要用好的耐磨砖就不会不考虑冠珠牌的，这至少可以看出几个问题：一是新明珠企业重视大众化产品，拥有广阔的市场，二是在大众化里面的高档层面，既有利润空间又有生命力。果然这种产品流行到九十年代末期以后明显萎缩，被抛光砖取而代之了，而冠珠牌耐磨砖一干就是十多年至今不衰，成为耐磨砖领域里面的一个保留“项目”，仿似景德镇还在用传统制陶方法生产陶瓷的“古窑”。如此规模化、长久化的生产使得产品优等品率高、劳动生产率高、设备利用率高、原燃材料成本低，企业竞争力可想而知。
新明珠企业很多产品都有这个特点，不像一些企业颠三倒四、反复折腾，产品难以控制、成本难以控制、员工操作难度大。
生产技术管理如此，经营风格又如何呢？
如果说生产技术管理体现了新明珠企业的特点和本能的话，经营风格又体现了新明珠企业一种海纳百川的胸怀，一种博采众长为我所用但决不生吞活剥，而是消化、吸收、提高，不丢本色，为我所用。与清末名臣张之洞的“中学为体，西学为用”相似，与日本人博采众长，自成一体相通。
毋庸讳言，新粤商叶德林由于生长年代的环境所限制，在办厂前期，他对于品牌理论、营销理论可能还比较陌生。
得到就是失去，失去就是得到，或许正是这种短板成就了叶德林，成就了新明珠。如果有一套理论先入为主的话，说不定就成为了这套理论的奴隶。
建陶产品的营销有其自身的特点： 关注度低、一次性消费大、重复购买率低，而巨大的产量与库存压力又必须及时消化，现成的营销理论无法完全适应现实。
现代营销理论强调市场保护，培养品牌成长，保护经销商利益，这种理论久经考验，本身并无错处。
但它在建陶销售中也遇到麻烦，大部分城市销量不大，不足以消化巨大产能，一不小心库存就如春风催芽般疯长。
敢为天下先的建陶人士打破理论约束，在营销史上破天荒的搞起了多品牌营销来。既为了增加市场密度、拉动销售增长，又能做到每一品牌相对地保护市场的目标。因此，不惜一品多牌，结果适应了那几年高速度发展的需要。
新明珠企业不是最早推行多品牌策略的企业，但它在慎重地试行了这种新型营销模式后，却能够更好地把握和运用这种模式，使之适应企业发展需要，冠珠—萨米特—格莱斯—惠万家—金朝阳等等，新明珠企业发展至今，已经有了15个品牌。
陶瓷品牌也不是越多越好，一些企业内部的品牌出现恶性竞争，从业务人员到经销商都有相互攻击的现象，几年功夫下来，一些企业的多品牌运作也有令决策者大为头痛的地方。
新明珠企业的多品牌却比较例外。
新明珠企业的多品牌运作保留了自己生产管理精细化的特点，精耕细作、稳扎稳打，搞好了再发展。
针对一品多牌、但差异不大的毛病，新明珠企业根据本企业的特点和需要，将旗下品牌分为高档化、大众化、个性化三大类，每个品牌又有其一定特点，形成一种互补共荣的局面。
多品牌策略的运用，不仅体现了新明珠企业的稳健，还反映了它善于敏捷的接受新事物，并创造性发挥到更高水平。
有路必有丰田车，有建陶市场必定有新明珠的陶瓷。
说到新明珠成功原因的时候，不少人都认为与叶德林的个人魅力很有关系。著名营销专家、浙江山外谋咨询策划公司首席顾问陈溪先生也说叶德林的商业直觉特别好，善于迅速做出判断和决策，是很感性和有感染力的人。真的，叶德林给人的印象永远是精神饱满、热情而精明的。有件事颇能说明叶德林的个人魅力：不管寒冬腊月，还是盛夏酷暑，叶德林都坚持游泳；如果不出差，就在家门口的吉利河游泳。叶德林还倡导游泳，倡导体育锻炼。他要求新明珠企业的高层人士都要有一个适合自己的体育项目，还经常热情的邀请朋友下河去游泳。他的这种热情、热爱生活的态度，深深地感染了许多人，也使笔者感受甚深。但是，现在的陶业巨人新明珠还能依靠个人魅力持续发展，长治久安么？显然不行。新明珠十几年的发展已经转化成为依靠团队、群策群力来发展拼搏了。叶德林说：“企业的成功靠团队，而不是靠个人。优秀的团队能创造企业发展的奇迹。”
2004年，佛山许多抛光砖厂被一种“格子纹”毛病侵袭，防污蜡出了问题，使得抛光砖在包装后背纹印在贴在一起的瓷砖正面抹之不去。这种毛病使得一些企业长时间受累，有形资产和无形资产都受到重大损失，甚至产生危机。但新明珠企业却上上下下齐心协力，果断的从经销商仓库里面把货调回佛山处理，结果受到的损失反而更小，又受到经销商的拥护，可见众志成城的团队精神。
无论是旧厂的检修、技改再生产，还是新线建成扩大再生产，都可视为陶瓷企业的危险期，给生产技术人员以巨大压力和考验，而新明珠企业无论是旧厂还是新厂的试生产都是周期最短的，江西新明珠试产三天优等品率即达95%，堪称业内模范，证明了这个团队的向心力和执行力的强大。
叶德林说：“每个企业都有核心专长，都有他的卓越，都有许多值得我们学习的地方。在我心中，行业有许多老大，老大永远在前面奔跑激励着我们，是我们学习的榜样，其实与老二差距很大。新明珠永远向前面奔跑着的卓越者看齐，我们还有许多需要完善的地方。”
有人说模仿万岁，有人说创造可嘉，其实都有点片面。新明珠企业是在模仿中创新，在保守中奋行，这种企业的前景，你不难去想象。
时势造英雄。改革开放的大潮造就了叶德林这样的英雄。很多人应该感谢新明珠，感谢叶德林，而叶德林应该感谢这个时代。但是，又有多少人能成为时代的英雄，又有多少英雄能与时俱进，长期走在时代的前列！（作者：喻镇荣）
