长沙卖场竞争白热化商家呼吸空间急“缺氧”- 中国陶瓷网行业资讯

长沙卖场竞争白热化商家呼吸空间急“缺氧”

来源：中国陶瓷网 2011-04-26

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4月9日，三湘家美“5周年庆典”在三湘·家美建材市场盛大举行，阴雨连绵的天气，给整个活动增添了少许的朦胧美。借5周年庆典以及2011品牌卫浴地板节良机，三湘·家美大打价格战，“1000件品牌建材1折回馈”、“贴现商品1元抢购”、“液晶电视大奖”等等充满诱惑的优惠广告，令人应接不暇。虽有爆重量级的媒体报道，但活动现场却没有出现想象中疯狂购买的情景。据了解，三湘大市场自1996年12月开业以来，以经营家电、建材、家具、布艺、五金为主的综合性批零市场，总建筑面积16万平方米。三湘大市场1个小时的车流动辆为100辆以上，并且以大货车、小轿车和面包车为主，这样繁荣的景象，在三湘·家美5周年庆典活动却没有突显出来。

实际上，三湘家美庆典遇冷，是长沙家居卖场竞争显白热化态势的写照。目前长沙家居建材市场布局密集，建材经销商越来越多家居卖场的各自呼吸空间急“缺氧”。

消费者特定的卖场选择略显竞争白热化态势

在对家居市场消费者额选择调查中，50%以上的消费者选择马王堆、万家丽和三湘南湖大市场的居多。相比旺德府历时10年之久的运营时间，三湘运营时间只有5年，南湖陶瓷地板城只有2周年则显得优势不存。所以消费者在选择三湘南湖大市场，有部分因素是因为三湘的其他市场。

在对建材市场的选择调查中，消费者的选择因素有价格、质量、名气、距离、市场大小等。选择理由大概分为三点：

其一、市场大，品牌多。马王堆陶瓷城拥有庞大的陶瓷市场，品牌选择多，并且集聚所有大品牌。而消费者在选择的时候也越来越注重质量，高端品牌是他们热衷的选择，所以旺德府、红星美凯龙、居然之家等超市也是中高端消费者的首选卖场。

其二、知名度比较高，在长沙长期生活的人们无不知道马王堆和万家丽。马王堆因拥有庞大的陶瓷市场而被人熟知；而万家丽属于中高端消费市场，广告频率比较高，如公交车内的广播广告和电台广告，都随时轰炸着消费者的神经耳膜。

其三、价格比较实惠。三湘南湖大市场、东站瑞祥陶瓷市场、郁金香以及高桥等建材市场价格都比较实惠，中等消费者居多。

在消费者对卖场有特定选择的前提下，可以看出，消费者对卖场的印象基本定型，在确定自己的需求之后都能很快瞄准市场。从大多数消费者选择的结果表明，陶瓷卖场在经过长期的竞争、磨合后会定型，定型从另一个角度看就是“白热乎”，因为大家对市场态度刻板印象一旦成型，基本很难改动，并且这种定型在一定程度上降低了卖场对消费者的各种冲击力度。

调查还显示，虽然消费者对卖场有特定选择，以至于消费变动性不大。但他们往往会有2个以上的卖场选择，因为密集的卖场布局会影响消费者对周边区域的关注。

卖场密集布局致区域选择变动不大 呼吸空间严重“缺氧”

长沙家居市场的白热化态势，从家居建材市场的密集布局中就可以体现。其中卖场最为密集当属东城，其密集程度可以这样说明：长沙芙蓉区南部20平方公里的面积中就有将近10个家居建材市场。

详细如：东城区域万家丽与东方家园仅隔一条万家丽路；稍往南观，便是欧亚达家居；远大路向西，就是马王堆陶瓷建材新城，并且与三湘南湖大市场毗邻；而三湘南湖大市场里又有三湘•家美建材与旺德府超市；沿二环线南行，便可见高桥建材大市场；汽车东站附近还有瑞祥陶瓷建材批发大市场。

东岸建材城与大汉建材城比邻建在人民东路过浏阳河大桥；沿二环向南，拐韶山南路，便可见到井湾子家居城；再过湘府路，又是红星国际会展中心南侧的红星美凯龙。并且其周边还有玖一家居装饰广场、莲湖建材批发市场等大大小小的建材铺面。由二环拐向芙蓉南路，就是曲美家具广场。

河西，有观沙岭的安居乐园；向西行，汽车西站对面就是广大环球家具超市，而郁金香建材城也在附近。

北城，湘江世纪城的居然之家长沙金源店建立不久，并且规模较大、档次高。

并且还有更多家居卖场将在长沙开设分店，例如居然之家长沙第二店就准备建立在万家丽路上的华晨双帆国际……诸如此类。

随着房地产业的日益膨胀，家居市场也越来越多，陶瓷卫浴市场也越来越备受影响和关注，品牌的驻点也越来越多，一个建材市场一个品牌占有多个店面的情况也屡见不鲜。这样密集的布局，可见经销商越来越多，市场份额越来越膨胀，家居卖场的各自呼吸空间也越来越紧张。

各大商家分析市场 纷纷以“新鲜”制胜

4月8日，万家丽董事长黄志明、居然之家华中区副总经理欧阳丘克、安居乐园董事长周海军、旺德府董事唐晓江、以及长沙红星美凯龙、三湘•家美、长沙欧亚达、广大环球、长沙曲美家具等各大总经理九大卖场负责人聚集一堂，对长沙市场进行简要分析，并为行业发展出谋划策。

根据长沙新一轮五年规划，至2020年在5-10年内要比现在增大3倍，以后是一个“大长沙”概念，长沙的崛起，长沙在变大，家居建材业界众多本土豪强、外来大佬纷纷抢滩，全国前十强品牌基本在长沙布局完毕。

长沙卖场的市场还有很大的发展空间，长沙限购只限小户型，而越来越多的改善性大户型刚需则扩大了建材的市场份额。去年，在成交量排名中，长沙楼市居然以二线城市身份进入全国前三名。尽管家居建材市场需求效应会相对滞后，但家居建材市场和房地产市场是相互依存的，影响慢慢会反映出来。

各大建材卖场负责人在接受采访时，对于在白热化竞争取胜的看法总归为以下几点：

首先，找到核心竞争力，即吸引消费者购买力的最终点。在愈争愈烈的市场，想要存活下来，并且取得良好的市场效应，要做到的根本点就是诚信。各大市场也在提升服务，提升市场对于消费者的诚信。诚信是第一的，诚信包括价格、质量、售后服务等等消费者选择产品最为注重的因素。

其次，聚集人气。长沙是一个消费力很高的城市，物价指数在全国来讲属于偏高。在这种背景下，吸引大宗商品的人气，是另一制胜点。居然之家长沙的第二家店选在万家丽路上的华晨双帆国际，很大的原因是因为万家丽拥有马王堆、万家丽两大人气较高的家居建材市场。

随着经济发展，多元化发展、差异化竞争突显各自优势，未来市场将走向大而专、专而全。在这个基础之上，卖场的经营范围不一定只局限于家居建材，还可以拓展至电器卖场、汽车卖场，甚至是奢侈品卖场。发展要走出一条新路，光靠室内卖场的竞争将会形成无序竞争。只有创新，才能为发展的可持续性提供保障。（文/图中国陶瓷网驻长沙站记者尹芯依）

责任编辑：长沙站记者

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