专访江西太阳陶瓷有限公司营销总经理 沈晓堂

　　记者：作为高安第一家进军佛山建展厅的企业，与佛山营销中心相比较，江西太阳陶瓷高安营销中心的定位是怎样的?

    沈晓堂：当时，江西产区在国内还没有全国性的陶瓷品牌，我们公司董事长胡毅恒为提升太阳陶瓷的产品附加值、做强公司品牌高瞻远瞩、审时度势率先高安其他企业设立了佛山营销中心，这是江西太阳陶瓷集团产品研发和品牌孵化与营运的一个重要组成部分，已经成功开发了太阳陶瓷钢琴砖、护肤砖等引领行业的特色产品，主要运营“太阳陶瓷”品牌。而高安营销中心旗下分别有于2007、2009年正式开始运作的路易保罗和高阳品牌，定位都是成为江西乃至中国陶瓷行业最好的仿古砖品牌。

    记者：目前，高安这两个品牌的定位、产、销及渠道建设等方面的情况如何?

　　沈晓堂：路易保罗和高阳品牌这两个定位没什么差别，只是在花色、产品品类上实现了差异化。路易保罗是高安产区最早的仿古砖品牌，因为成立时间早，尽管刚开始三四个月走了一些弯路，但是现在已经是高安本土企业仿古砖领域最受经销商欢迎的品牌之一。高阳品牌虽然成立晚些，但是已经在市场找到自己的位置，经销商关注度高。

　　不仅是这两个品牌，江西太阳陶瓷不会以牺牲产品质量来换取生产成本的优势，所以，产品质量稳定，花色、品种、规格全。在品牌战略的指导下，我们从来不参与价格战，已经在湖南、四川、江苏、浙江、江西建展厅，可以说销售稳中有升，不会因为市场的淡旺季而受到影响。

　　记者：有人预言，高安产区也可以造就像金意陶、东鹏等一流佛山企业，对此您是怎么看的?

　　沈晓堂：高安陶瓷产业近两年发展迅猛，产区“群聚效应”明显，产品品质明显改善，这次新锐榜“年度优秀产品”太阳陶瓷、精诚陶瓷为代表的本土企业榜上有名。我从事陶瓷行业三十多年，深深感受到近两年原来做山东、福建、四川产品的经销商已经开始与高安企业合作越来越多，而且高安陶瓷企业的品牌化意识大大加强。我相信，高安出现像金意陶、东鹏等佛山一流品牌的企业是早晚的事，特别是近期瓷都国际江西建陶会展中心的奠基更为高安企业提供了一个良好的平台。

　　但这也是需要一个过程，关键看企业怎么操作。目前不少高安陶瓷企业资金链薄弱，股份制结构分散，造成思想难统一，其中不乏赚“快钱”的企业。此外，高安在产品形象展示、品牌操作人才缺乏。

　　记者：时下业内正在掀起一股全抛釉、喷墨打印风，高安仿古砖市场产品结构如何?全抛釉产品占到高安产区仿古砖比例大概有多少?您如何看待全抛釉产品在高安产区市场的潜力?

　　沈晓堂：江西太阳陶瓷去年开始就在做全抛釉，今年6月份开始全面上市。目前，高安主要有新明珠、新中源、新景象在做，金环、忠朋也将要做，所占比例还是比较小的。我认为，就目前高安产区企业经销商特性而言，对于全抛釉产品认识还有待加强，但是潜力还是巨大的。