据媒体报道，3月31日上海泰威与广东科达机电正式签署了《代理协议》，前者成为后者喷墨打印设备在广东、广西的独家代理。按照协议，后者要继续负责所有客户的售后服务和技术支持。有媒体因此形容泰威技术与科达机电的结盟是“双剑合璧”，而在笔者看来。双方签订的并不是一份对等的结盟条约，而是一份科达机电为上海泰威“打工”的契约。因为，在二者的合作中，科达机电实际上只是贡献了自己的渠道资源。贵为上市公司的科达机电能如次俯下身段与规模不大的同行合作，这在之前是不可想象的。在观察人士看来，这其中必有隐情。

　　那么科达机电的隐情又是什么呢?我们还是先了解一下泰威技术。泰威技术 2001年7月成立于中国上海，目前是国内最为知名的数码喷绘解决方案供应商之一，国内一些知名家电品牌如美的、三星等，都是采用泰威技术的服务产品。在玻璃行业泰威的技术应用也很普遍。近两年由于金融危机等原因，欧洲地区陶瓷产能大大萎缩，过去限制出口的喷墨打印技术开始出口到国内，并显示出良好的发展势头，泰威技术于是调集兵力，由国外转战国内。2010年在广州举办的第24届陶瓷工业展，泰威技术就与科达机电共同展出陶瓷喷墨打印设备，收到行业关注。据闻，今年5月广州工业展泰威技术将携最新产品“陶印大师 TeckVersa系列瓷砖喷墨打印机”亮相。雄心勃勃的泰威技术计划今年在中国市场销售50台喷墨打印机。目前，佛山地区市场评价较高的陶瓷喷墨打印机供应商是希望陶机。早在2008年5月，希望陶机就研制出国内行业较早的“数码喷墨印花机”之一。现在希望喷墨设备的订货期据说要半年以上，可见国内行情之火爆。

　　但眼看着国内陶瓷喷墨设备市场正变得热闹起来，科达机电却无能为力，只能暂时做别人的代理商。个中原因只能做如下猜测：一是由于上市公司的业绩压力很大，科达机电这几年的主要人马和精力放在做马鞍山的清洁能源项目，希望由此洞开一个上百亿元的大市场。这样在陶瓷行业的创新力度就受到限制;二是在传统的陶瓷业务板块，去年以来科达机电还花了相当的精力用于对恒力泰压机的吸收并购。与合并恒力泰带来的销售增量相比，陶瓷喷墨设备目前还是个小众市场;三是陶瓷喷墨设备目前还没有真正实现国产化，其中喷头和墨水等核心设备还掌握在美、英、日的手中。科达机电也许明白，即使自己投入重兵，也未必能在短期内实现喷头等设备的国产化。而只有完全国产化，可实现出口替代，才能把成套设备的价格降下来，从而真正把市场做大。

　　3月20日科达机电2010年度股东大会爆出的数据显示，此前机构一致看好的清洁能源项目在2011年仍将不能贡献利润，公司的整体业绩因此受到拖累。与此同时，一年前启动的科达机电并购恒力泰项目也“好事多磨”， 两次向证监会申请延期报送反馈意见书面材料。显然，科达机电未来要有大发展，以上两件大事必须要有出实效或结果。正因为如此，科达机电选择了“抓大放小”，甘愿为泰威技术当“下家”。自然，双方合作中也不排除科达机电是以渠道换技术。这样，当市场真正做起来后，也许我们还有机会看到科达机电自主生产的陶瓷喷墨打印设备。（文/刘小明）