我认为，厂商关系就是同舟共济的合作伙伴关系，任何一方出现问题与困难，都将影响到另一方的发展和生存，所谓“有福同享，有难同当”，因此，厂商应互相信任，互相合作，才能共同把市场做大做强。我觉得，厂家需要对经销商多一些扶持，加强与经销商的沟通，同时不要过于急功近利，切实为经销商的发展提供更广阔的空间。而经销商自己也要奋发图强，不要只寄望于厂家的支持和政策，踏实做好市场销售和渠道开发。简单地说，就是厂家与经销商需要双方多一份理解和多一些责任。合作的过程难免会出现摩擦和矛盾，如果双方都各自为政，互不相让，互相抱怨，这只会把厂商关系搞砸了。厂商应相互友好协商和深度沟通，从而达到意见的统一和彼此的深度信任，共同解决问题。只要这样，才能让厂商成功构建良好的合作伙伴关系，双方才能共同收获市场的硕果。

     商家背景大华建材有限公司主要代理瓷砖和卫浴产品，涉足陶瓷行业已经有五年的时间，其主要的经营品牌有科勒卫浴、冠军瓷砖、萨米特瓷砖等知名陶瓷品牌。2009年被评为中国陶瓷卫浴行业500强经销商。