古语云：祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。世事没有绝对的好与坏，也没有绝对的对与错。市场上红红火火、陶瓷行业欣欣向荣时，却有企业不得不“关门大吉”。在大环境不景气，理所当然地认为部分企业支持不下去了，仍有不少品牌绝处逢生，化危为机。看到某企业风光无限，预计发展态势如日中天、快速崛起，没想到很快便偃旗息鼓；以为企业在困境面前兵败山倒，却发现它不仅奇迹般地生存，并且活出了个性，活得精彩。而佛山市高明汇德邦陶瓷有限公司则属于另外一种，保持着低调、务实、严谨的作风，不哗众取宠，不推波助澜，兢兢业业地经营了六年春秋。

    汇德邦陶瓷与东鹏瓷砖本是“同根生”，在品牌成立发展之初，汇德邦传承东鹏陶瓷一贯以来的品牌精髓与文化内核，但在企业定位、产品风格上又有所不同：东鹏崇尚中国风，蕴含深厚的中华文化底蕴，而汇德邦陶瓷走的是澳洲休闲风格路线，在产品、品牌等各个方面塑造出个性而不夸张，独特且有品味的品牌特色。独立发展后，汇德邦不仅保留了原有的优势，优秀人才的加盟，使得汇德邦在产品设计和营销团队的建设上更是如虎添翼。

    据汇德邦陶瓷品牌销售总经理邝伟安先生介绍，产品表达需要通过设计和研发，文化氛围和审美观尤为重要。瓷片市场很大，生产硬件跟上的同时，软件更要配合。喷墨和软辊是技术上的调整，但是如果没有与之相匹配的设计，再好的工艺技术也只是重复传统产品。因此，今年伊始，汇德邦着力打造研发团队和销售团队。同时，投入重金更新技术与设备，使得产品全面升级换代。并且自2010年起，汇德邦陶瓷正式导入抛光砖体系，一改原来瓷片打天下的单调局面。“引入抛光砖不仅丰富了产品结构，同时是对品牌形象的推动。”随着产品线日益丰富，销售网络健全，汇德邦不断传来了喜人的成绩，3月份销售额比去年同期增长了20%。在体验了2010陶瓷寒冬年后，汇德邦通过整合资源、策略调整，将会朝着更好的方向发展。

    “如今是中高档品牌进入一类市场的大好时机！”邝伟安总是会凭借敏锐的市场触觉作出判断。“国八条”的杀伤力在一类市场已经逐渐反映出来。一类市场云集了国内外众多优秀的瓷砖品牌，一线品牌集中度高。但“国八条”设置了重重障碍，使得富裕阶层不能买房，而辛辛苦苦攒钱买房的工薪阶层，却不一定能腾出足够盈余费用来购买高价瓷砖产品，这就让有一定品牌知名度、性价比高的中高档品牌迎来了春天。“以前发展一类市场，扩张困难。但今年，我们明显感觉到在北京、上海、深圳的销量有所提高。”

    汇德邦陶瓷在终端的200多㎡的展示空间延续国内外最顶级瓷砖品牌的优秀展示风格，为什么汇德邦不做大店？在邝伟安看来，大店经营虽然在终端有一定的杀伤力，但是费用支出大，不能保证产品的良好性价比，也不利于店面的扁平化。此外，陶瓷展示店面每2年就要重新装修1次，大店面的投入成本高昂，与其做硬投入，不如做好内部平台，提升“软服务”。

    确实，一直以来汇德邦保持务实的作风，有针对性地完善企业与品牌。从做强产品平台开始，运用新设备解决国内成本上涨的困境；在销售上，在原有平台上区域差异化，采取不同区域不同做法的方式，优化产品与服务。在终端推广上突出服务人性化、产品个性化和性价比；在出口方面，坚持以个性化产品进行出口，不随波逐流。

    展望未来，明晰汇德邦陶瓷的蓝图板块：在稳定原有瓷片格局的基础上，大力发展抛光砖，明年生产仿古砖，争取后年上洁具生产线，构筑完整的产品结构。邝伟安补充道：“当然，这需要根据实际情况、人员储备、市场匹配等因素。还应时刻关注国家政策与动态，适时进行策略调整。此外，我们也在探索OEM道路，不排除进行企业收购或者合作。企业间的联手合作，共享技术，专业化分工不失为共赢的好方式。” 

    如果说东鹏是睿智的智者，金意陶是文化的使者，那么汇德邦就是灵性的舞者。健康、时尚、休闲，用各种形态语言表现艺术；用灵性迸发的状态触动消费者的眼球。她每一步都带着对生活的美好的希冀，她每一个眼神都转动着对生活的期盼。汇德邦不一定大步疾走，但一直在稳步前行。