北京集美家居市场集团总裁赵建国

    我最近一直在思索这个问题，比如现在卖场和我们的材料商在某种程度来说有一种非常不和谐的声音，卖场总希望场租越高越好，而材料商总希望场租越低越好。同时还有一个问题，就是我们的卖场越开越多，厂商跟着去也不合适，不跟着也不合适。再一个，现在这么大量的农村需要我们建材下乡，可是大家又没法儿去，还有的卖场几家打架，这样相互制约，把商户夹在中间非常难受，跟着走也不合适，不跟着走也不合适，怎么化解这些矛盾？这是我一直在思索的问题。我在想作为卖场最关键的是要了解我们的商铺在想什么，了解我们的建材供应商们想什么，了解我们的员工在想什么。所以我觉得要解开建材下乡的矛盾非常简单，就是把我们有能力的、有条件的、有意愿的商户和卖场组建联合起来形成利益共同体，那么大家都出一定的股份，我们一块儿共进退，也就是把卖场变成我们材料商的前沿阵地，变成销售部。如果我们卖场成为我们材料供应商的销售部的时候，这个工作就好做了。因为我们真正做到形成一体，大家形成一体化的团队，大家共同出股份，透明管理，场租高了，你能够从场租的回报里得到企业想得到的那一部分。场租低了，你也划算。当你成为股东的时候，不管怎么说，你所拿到的都是最低的成本，是原始价，这里有你的一份。我想什么时候实现这个目标，我们不管是商品房也好，农村的用房也好，还是经济适用房也好，都无关紧要，毕竟中国的经济发展速度太快了，我们现在就算是暂时调整，也只是在高速行驶的道路上点点刹车，让你别跑得太快，但是依然在高速的发展过程当中。如果看清这样的形势，它就是国家怎么调整都没有关系，刚性需求是永恒的，我们国家的快速发展是在相当长的时间内不会改变的。谢谢。