在北京，依诺磁砖的经销商门店有26家，其中旗舰店的展厅面积超过1000平米，除了闽龙陶瓷市场外，依诺在北京四个居然之家都有店面，私营店与配套部门的员工70多人。经过多年的积累沉淀，目前依诺磁砖在北京的市场份额和品牌影响力逐渐扩大。

 

    戴总在接受我们采访时说：“现在品牌化越来越明显，边缘品牌比较受影响，大品牌的的增长率也放缓。在北京，诺贝尔可以算是一线品牌，但是今年上半年也没有完成自己的预期目标。北京人的消费理念是相当前卫的，追求品牌、售后服务。二线品牌不如一线品牌的销售，今年上半年整个北京陶瓷市场的销售趋势有点走下坡路，但依诺是做的不错，但我们依然保持增长趋势。上半年的销售额较去年增长大约在30%，今年北京依诺总销售目标是6000多万。”

 

    据戴总透露，依诺在北京的销售一直到六月份都挺好，这主要是因为有些厂家停产检修比每年提早了半个月，这对于厂家来说是一个不小得产业。而今年的开窑不但没有提前，反而有所延迟，所以货源不足，必然会导致开春的大卖。随着国家房价政策的推出，家装滑坡特别明显，工装从整体来说也有向下压的趋势。依诺以家装为主，工装今年也有两个大项目的。

 

    戴总谈到，现在陶瓷经销商都希望走公司化经营，但是很难做到，它有优势，但也有不足，经销商面对市场的变化更善变，这种营销转型需要很多的后备力量。公司化经营没几家很完善，主要是经销商整体的质量跟不上，不对等运营系统，脱节太大，厂家与市场也有很大的距离，厂家与经销商两者的战略并不一样。在北京依靠品牌来推销的不多，主要是依靠公司的市场部、营销部自己营销。厂家是将产品卖到经销商手上，经销商是卖到消费者手中，运营和销售是不同的。他说：“厂家与经销商是相辅相成的，我们北京经销商与广州厂家联系还是很紧密的。”依诺基于现代砖，一是整个网点的布局，再则销售渠道的建设，品牌的推广，因此相对整个北京市场来说，每一年依诺相比同期都是在增长。