冉亚夫，实战派营销人，纵横卫浴行业数十年，先后在知名卫浴企业担任营销要职。现任重庆四维卫浴（集团）有限公司营销总监。
“事实上，房产新政虽然可能会带来一些滞后影响，但并没有阻碍整个行业的发展，甚至可以说，房产新政等因素逼迫企业尽快在较冷的市场氛围中找出新的突破点，因此新的热点也在不断涌现。
2010年对整个行业来说都是个机会，只是看企业把握了没有，有没有能力把握。每个品牌甚至没有品牌的企业都会在这一年找到机会。在目前的中国卫浴市场，还没有一个品牌能一统市场，因此每个品牌与经销商都能从中找到自己的机会。”
2010年对企业而言充满机会
记者：在您的眼中，即将过去的这一年，整个卫浴行业的发展状态是怎样的？
冉亚夫：今年卫浴行业受到很多方面的影响，先是5月份的房产新政对房地产市场进行了全面的调控，下半年原材料、石油、柴油的价格纷纷上涨，致使生产、运输成本都有了一定程度的涨幅，企业的压力也在增大。在这样的环境下，很多企业的销售情况不太乐观，一些小企业因此减产甚至破产。但我认为整个卫浴行业还是在向前发展，并且卫浴产品的销量也在不断扩大。事实上，房产新政虽然可能会带来一些滞后影响，但并没有阻碍整个行业的发展，甚至可以说，房产新政等因素逼迫企业尽快在较冷的市场氛围中找出新的突破点，因此新的热点也在不断涌现。
记者：您认为2010年的市场环境是怎样的？先前对今年的市场环境的预期与现实是一样的？
冉亚夫：相比较往年，2010年整个卫浴市场要更难做一些，这对于不同档次的品牌所产生的影响会有些差别：高档与低档产品的销量在今年还是很大，高档的产品大部分已经建立好成熟的销售渠道，品牌营销已经做得很好，低档产品则凭着价格优势，占据了一些低收入水平的消费者市场。而挤在中间的品牌由于定位、产品、价格等方面的差别不大，竞争越来越白热化，生存也会显得越来越艰难。对于明年的卫浴市场目前还很难预测，毕竟影响市场的各种因素都是未知的，国家政策、原材料等的因素在不断变化，中国卫浴行业的市场还无法预期，企业只能根据市场形势随时作出调整，才能适应整个环境的变化。
记者：与2009年相比，2010年最大的特点是什么？
冉亚夫：2010年卫浴行业的最大的特点是：机会。
2010年对整个行业来说都是个机会，只是看企业把握了没有，有没有能力把握。每个品牌甚至没有品牌的企业都会在这一年找到机会。比如现在出现的政府保障性住房，没有品牌的企业无法进入，高档品牌的企业也无法进入，那么对于中档品牌而言，这就是个千载难逢的机会。今年“建材下乡”也是个热点，农村市场可能是没有品牌的产品企业的机会；房地产市场在不断变化，精装房可能是一线国内品牌与国外品牌的机会；房地产巨头转向二三线市场开拓终端消费者，这就给当地有相当人脉关系的经销商制造了合作的机会。
我想说的是，在目前的中国卫浴市场，还没有一个品牌能一统市场，每个品牌与经销商都能从中找到自己的机会。
明年四维要实现增长50%以上的目标
记者：四维在去年6月成功完成转型，2010年是重归国有后的第一年，对贵企业而言目前是处于哪个阶段？
冉亚夫：四维去年回归国有后，今年出现了很大的变化。这不仅是表现在销量的快速增长与渠道的迅速拓展，更多体现在品牌的复苏速度上。四维刚举办完今年的经销商年会。我们发现，全国的经销商对四维的热情非常高涨，这表现了经销商朋友对四维品牌的信任。我们对自己提出了要求，要在三年内实现四维“王者归来”的目标，实现“三分天下有四维”的发展要求。而明年是我们的崛起年，我们明年还要在今年发展的基础增长50%以上。
我们的市场迅速扩大，主要基于以下几点：
1、四维回归国有后，以国有资本为背景，这是任何其它品牌都不可比拟的优势，特别是对目前大量的政府保障性住房、大型的政府工程等方面，四维占据了很大的资源优势。
2、四维有良好的品牌基础，始于1952的四维卫浴，影响了中国卫浴行业50年，四维品牌是经过历史的检验，其品质有口皆碑，在广大的中国市场上有成熟的用户基础。
3、四维目前有一个实干的团队，以董事长周才友为代表的四维团队，无论在做事的魄力、胆识以及市场调整、产品开发速度等各方面都能迅速到位，使四维的运转非常精简高效，这一点能快速适应变化莫测市场。
4、目前四维的品牌定位、产品体系、价格体系、经销商成长体系和后台支撑体系都有自己的独特之处，保证了四维在卫浴市场上快速成长。
记者：2010年大环境下的哪些事件对你们企业的发展影响比较大？
冉亚夫：2010年大环境对四维来说影响不大，因为我们通过调整自身能迅速消化这些不利因素，并且这些因素对每一个企业来说都是有影响的，市场对每个企业都是平等的，所有的企业都必须置身于这样的市场环境下进行营销活动，由于企业的政策和能力不一样，占据的市场份额也会有所差别。所以市场大环境并不能成为影响企业发展的主要因素。
记者：回顾这一年，有没有哪些场景让您觉得特别难忘的？
冉亚夫：2010年难忘、特别感动的就是我们四维的营销团队能团结一心、一鼓作气，冲了出来。我们国庆做的“1952黄多礼”全国大联运，既宣传了品牌，又以精妙的产品与价格的组合策划，对竞争品牌形成了强有力的冲击，为2010年的大局奠定了基础。
淘汰一批落后的企业卫浴行业才会有大的突破
记者：明年市场的环境会往哪个方向发展？
冉亚夫：我个人感觉明年的市场环境应该会比今年更好，这个没什么特别的依据，只是我的直觉而已。
我相信市场环境的变化对每个企业来说都是一样的，关健要看企业自身如何调整，不然，市场环境再好也有垮掉的企业。企业不能单纯依靠外部环境，外部环境对企业而言只是个外因，只能起到促进或阻碍作用，真正要做长久还是要靠企业自身的能力和品牌发展的程度。只要企业本身有成熟的销售渠道，过硬的产品质量，有效的品牌效应，从而能拥有稳定的客户资源，那么就能置风雨而不倒，即使再复杂的市场环境也能存活下来。
记者：明年贵企业又有哪些新思路或计划？
冉亚夫：我们今年的任务已经完成了，目前关于明年的计划已经启动了，整体来说，四维在明年要实现50%以上的增长，实现王者归来的目标。我们在有的地区已经开始预热明年“3·15”的营销活动，市场的招商计划目前正在紧锣密鼓地进行，整合营销计划都已经就绪。正因为我们今年的任务完成得比较早，我们有充分的时间来调整和思考明年的计划。到现在为止，明年的计划表已经比较完善了。
记者：明年卫浴行业想要取得更大的突破，首先要解决的问题是什么？
冉亚夫：先淘汰一批企业，才能把卫浴行业做得更大、更健康。卫浴行业要优胜劣汰，让一些生产力不足、品牌经营不好的企业退出市场，避免价格战等恶性竞争，行业才能健康、有序地发展。其实，我们更希望市场环境能更冷一些，国家对企业的竞争监管、要求也应该要更加有效，这样才能淘汰掉一批没有竞争力的企业。
记者：您预计在明年的市场竞争中卫浴行业是否会出现新的营销模式？
冉亚夫：肯定会的，世界每天都是新的，卫浴行业每天也在刷新，也许明年网络营销会成为一个亮点，也许明年企业与红星、居然的博弈会更加激烈，也许还有很多可知与不可知的事情会不断发展。
