近日，广东欧文莱陶瓷有限公司传出即将进军抛光砖市场的消息。12月9日上午，欧文莱陶瓷国内营销总经理苏国峰在接受记者采访时证实了这一消息，并且透露，欧文莱现在正在全力建设多条新的抛光砖生产线，并将在2011年年初建成投产。

    苏国峰表示，近年来，随着山东、四川、江西等产区大量抛光砖生产线的崛起导致了抛光砖市场格局和营销手段发生变化，市场份额的重新分配也使得抛光砖市场出现了混战状态。但是欧文莱陶瓷通过走差异化的市场竞争道路，不但有信心赢得市场竞争，还会给经销商和广大消费者带来不一样的产品体验，也会助推行业产品的水平提升。

广东欧文莱陶瓷有限公司国内营销总经理苏国峰

    记者：在众多抛光砖生产企业酝酿转型或者寻求新突破、新出路的时候，欧文莱为什么选择在这个时候进入抛光砖市场？

    苏国峰：经过这么多年的发展，欧文莱拥有了雄厚的工艺技术基础，企业规模、管理能力、研发能力、营销网络等等方面都得到长足发展。在国内市场上，欧文莱前10年时间重点发展了仿古砖产品，并且获得了广大消费群体的认可，巩固了欧文莱企业深厚的实力基础。仿古砖产品不管是以前、现在还是将来，都是我们的拳头产品。但与此同时，欧文莱企业也需要更广阔的产品视野，再次形成未来发展的高速增长点。

    到2011年，欧文莱企业扩张、产能发展将会迎来一个全新的形式，我们拥有核心科技含量的多条新生产线将建成投产，欧文莱也将会增加一个强有力的拳头产品——抛光砖，它将会大力度地切入国内市场，形成仿古砖、抛光砖双拳并举的强大势头。借助欧文莱多年的基础实力来全线推广抛光砖，这既是顺应市场发展趋势的需要，也是欧文莱扩宽产品视野的需要。在原有的研发技术基础、品牌力基础、营销网络基础上，欧文莱抛光砖将具有更强大的发展势头。而且经过我们的市场分析论证认为，中高端层次的抛光砖产品会具有广阔的提升空间，这也是我们的产品营销发展的方向。

    记者：欧文莱抛光砖未来将以怎样的营销方式进行推广？

    苏国峰：归纳起来就是品牌化营销。很简单的一个提法，但却涵括很多方面内容，包括欧文莱的品牌形象路线、产品创新路线、营销模式发展路线等多方面。

    2011年将是欧文莱产能飞速提升的一年，对市场供给量有了充分的保障。欧文莱的品牌形象一直定位在中高端层次，从专业出色的仿古砖产品到全体系的抛光砖、仿古砖产品大体系的全面扩容，我们依然强调欧文莱的专业、创新、市场爆发力，但我们是从专业产品舰艇迈向一个建陶航母的华丽变身，这是品牌形象的路线。

    与品牌形象相一致的是我们的产品创新路线，面对抛光砖市场的竞争格局，我认为创新就是发展驱动力，创新就是品牌爆发力，创新就是市场影响力。欧文莱的产品研发团队在行业里是屡负盛名的，我们的抛光砖也将整合流行产品、热点产品、特色产品来形成多种花色结构配合，制定产品发展路线图，着重在高端产品层面进行分阶段突破。另外，再引入仿古砖发展经验，同步提高抛光砖应用设计水平，体现我们高端品牌产品的附加值。

    在营销模式的发展上我们作了全面的思考，品牌化是我们的操作思路，市场上大多数抛光砖更多是扎堆在价格层面竞争，可以形容为恶性竞争，他们缺乏的就是品牌化的完整发展方向。走高端方向的抛光砖产品，不仅仅要具备产品的特色基础，在价格定位、客户选择、服务理念、应用展示方式、推广方式等多方面都是构成品牌体系的重要方面，综合起来才是品牌的附加值。 

    记者：欧文莱抛光砖如何实现与其他品牌产品的差异化竞争？

    苏国峰：审视行业内抛光砖的高端产品圈，同质化确实很严重，部分厂家也在极力打造品牌、创造品牌价值，每个品牌都有自身的操作思路，欧文莱的抛光砖也必须实现与其他品牌产品的差异化。

    依靠欧文莱自身的生产、技术，首先是与全球高端产品制造水平接轨，融合设计流行元素，形成具有欧文莱特征的品牌产品，利用我们即将投产的先进生产线，实现大规模稳定生产，保持产品的高端质量。在抛光砖推广上强调应用设计，深化欧文莱品牌文化，摒弃行业内大多数粗放型的推广模式，引领抛光砖走精细型、文化型路线，来突出自身的竞争优势。我们看到一种陶瓷行业的现状，各产品品种之间的界限正在走向模糊化的跨界状态，其实，营销模式同样是需要跨界的，营销手法、推广手法的应用必须是在融合的、创新的。 

    记者：欧文莱的抛光砖将会在什么时候上市？

    苏国峰：欧文莱现在正在全力建设多条新的生产线，并将在2011年年初建成投产，这多条生产线是超长度的宽体窑，是当前国际上具有一线科技水平的先进生产线，预期每条生产线的日产量可达到2万平方米，到时将全线出击国内市场。

    目前欧文莱抛光砖整体产品战略规划已经完成，并开始实施。现在，欧文莱抛光砖全国招商活动已经拉开，许多经销商与欧文莱品牌都有良好的合作基础，对未来欧文莱抛光砖的发展前景非常有信心。

    2011年1月份欧文莱会全线推出抛光砖新产品，产品线结构丰富多样，组合了流行品种和特色品种，会给消费者和广大经销商带来不一样的产品体验，也会助推行业产品的水平提升。 

    记者：2011年欧文莱的抛光砖进入市场的主要任务是什么？

    苏国锋：2011年是欧文莱抛光砖产品发展的第一阶段，我们更关注整体市场环境的融合、营销网络的建设等方面。对于后续的发展前景我们非常看好，预计未来欧文莱抛光砖的市场份额会越来越大，将成为市场上一支重要的影响力量。（本报首席记者 周建盛）