张升华：我是这样看，从今年整体的销售情况来看，消费者的心理有以下几个方面的特点：第一，现在消费者对品牌的关注越来越高，谁的品牌有影响力，谁的品牌在市场上名气大，会成为他们消费的首选；第二，客户在购买品牌的过程当中，对产品的价格关注度越来越高，现在的消费者都是追求性价比；第三，现在个性化的产品，新产品，深受很多消费者青睐。

 

 

    张升华：第一，关于品牌方面，东鹏是陶瓷行业实力最强的企业，也是行业的标志性企业，所以东鹏在对消费者，对社会的责任承担方面，一直是在积极的做着投入和努力，希望树立起一个负责任的企业形象。另外东鹏也在从行业品牌塑造成为大众品牌，特别是今年我们签约了冬奥会花样滑冰冠军申雪、赵宏博作为东鹏品牌的形象代言人，令东鹏大众化的品牌形成进一步提升。第二，关于性价比方面，东鹏作为一线品牌，我们也不断的对终端业主推出一些优惠措施，比如我们现在正在全国推行的“东成西就”的活动，为顾客提高附加值，买东鹏陶瓷送西门子电器，这个活动推开以来，消费者反映非常的热烈，效果非常的好。

 

 

    张升华：对，全国范围的合作，所以我们也在不断的满足客户对性价比的要求。第三个方面谈谈创新，应该说陶瓷行业创新能力最强，敢于创新，敢于投入的就是东鹏企业了，我们从无洞洞石到有洞洞石，再从有洞洞石到无洞洞石，发展到现在的洞石家族，其中最具代表性的是纳福娜洞石、木纹洞石，还有和意大利设计师合作推出的宾利法尼亚系列等，这些创新的产品最终赢得了广大业主，广大设计师的喜爱，这也是东鹏能够保持行业领先的最重要的一个因素。

 

 

    张升华：去年东鹏和欧派、大自然等行业一线品牌组成“冠军联盟”，在泛家居合作上已经先行一步了。冠军联盟在全国推广以来，也得到了行业广泛的关注。第二个，我认为联盟也会成为未来的一个趋势，因为现在消费者购买产品，希望方便，希望在有限的时间之内一站能购齐，希望在一个好的购物平台上一次性就能买到所有想要买的产品，我也比较看好这样一个方向。当然，我觉得泛家居的概念要最终实现也不是在很短的时间就能完成，毕竟家居是一个非常庞大的产业，你要做大做全，不是那么容易的事情，需要一个时间，一个过程。

 

 

    张升华：冠军联盟在成立后做了很多工作，这种营销模式也得到了营销界的广泛认同。在今年，主要动作一是对设计师渠道的联合推广，在上海、深圳、广州、西安等很多城市，我们面向广大的设计师做了很多新产品、新设计理念的交流推广活动。二是就是各大品牌联合起来，面向终端消费者不断推出联盟的优惠措施，联盟内的品牌买的越多优惠越多，很受消费者喜爱。

 

 

    张升华：瓷砖这个行业我认为，最能够做大的不是国外品牌，一定是我们本土企业，现在中国已经成为全世界最大的瓷砖生产基地，东鹏作为陶瓷行业的一线品牌，领军企业，我们也在快速的发展，我们也希望借助行业不断发展的势头做大做强，实现百亿东鹏的目标。

 

 

    张升华：应该这样说，东鹏在全国最终卖到终端的销量，在单一瓷砖品牌是最大的，也就是说东鹏在终端的市场占有份额是最大的。

 

    记者：张总可否再为我们讲一下，今年东鹏瓷砖它的销售业绩同比于去年它的增长速度大概是怎样的？

 

    张升华：东鹏瓷砖这些年一直保持着强劲的增长势头，今年虽然受房产新政的影响，但是东鹏瓷砖坚持产品创新，品牌推广，终端活动，网络布局，专卖店建设等等一系列的工作，令到东鹏品牌今年依然保持很好的增长势头，全年到目前为止我们保持30%以上的增长速度，还相当不错的。

 

 

    张升华：我们今年一是在品牌的提升方面，我刚才已经提到了，签约申雪、赵宏博作为品牌形象代言，登陆央视，极大地提升了东鹏的知名度；二是继续加强专卖店的建设，目前的专卖店数量已经超过了1300家。

 

 

    张升华：基本上覆盖到了全国的省会城市，地级市，县级市场，今年还推出了陶瓷下乡的活动，现在很多镇级市场都可以看到东鹏的专卖店，在行业里东鹏的网络布局应该是最齐全的。

 

 

    张升华：一个就是向大众化品牌迈进方面，我们会坚定不移的推进和投入，让东鹏成为消费者购买瓷砖的首选。第二，继续保持产品创新的优势，引领行业发展。三是通过新的展厅的设计，专卖店的形象升级，给消费者带来全新的感觉。

 

 

    张升华：谢谢。

 

    记者：12月10号我们搜房网可能会在北京举办我们一年一度的年会，那借此机会也希望张总通过我们的视频镜头给我们搜房网的年会，送上您的祝语吧！

 

    张升华：祝搜房网越办越好，谱写网络传奇。