记者：据我们了解，安凯陶瓷是意大利安凯陶瓷集团与佛山市安凯世家建材联合推出的中高档仿古砖品牌，请您介绍介绍安凯的发展历程及发展理念？

    余显达：安凯世家建材有限公司从2008年就开始筹备，自筹备那一天起，安凯世家就和意大利安凯陶瓷保持紧密的联系，安凯品牌依托国际视野、把握世界陶瓷发展脉搏，与意大利陶瓷行业协会及其下属的原材料、设备企业建立了友好交流的平台，不断引进意大利先进陶瓷开发技术。同时公司拥有强大产品创新能力，在意大利拥有设施完善的产品设计及研发中心，在产品开发上，以深厚的工艺基础、独特的设计理念而倍享盛誉。我们公司投入巨资研发全抛仿古砖项目，设计及生产出引领行业潮流的全抛大理石砖。

    安凯的英文名字为“ANKING”意指“国王” 立志成为全抛大理石砖的领跑者，让消费者享受国王一样的待遇。安凯以中高端产品为主，满足消费者对时尚、美好生活的追求，所以市场定位为中高端品牌。安凯以经典为纽带，提供家居产品、传播家居文化、引导家居消费，让消费者在拥有美好的家居环境，这些是安凯最终的目的与定位的内涵。

    此次选择落户佛山的陶瓷产业总部基地无论是发展历程还是品牌建设都标志着安凯陶瓷将迈上一个更高的阶段。

    记者：目前安凯的产品有哪些系列？在面对市场竞争时，企业应当采取哪些营销策略呢？

    余显达：目前，安凯公司已推出“托斯卡纳”滚筒印花砖，半抛的“印第安砂岩”、“馨香霞韵”、“亚马逊”；全抛 的“象牙米黄”、“西班牙米黄”、“地脉岩”“路易十三”等数十个系列的高档墙地砖，形成了800×800mm、600×600mm、300×300mm、150×150mm等多种规格、近120多个花色品种的全系列产品。

    另外，安凯仿石系列引进先进的陶瓷生产技术与国外著名的釉料公司合作，将普通陶瓷产品与天然大理石完美的相结合，形成了风格与石材一致，颜色、效果更加逼近自然的一种新型建筑装饰材料。不仅拥有天然石材色彩靓丽、纹理细致多样的特点，更融合了普通陶瓷产品高强度、无辐射的独有特点，珠联璧合，大大提高装饰品味，丰富装饰手法，是建筑装饰领域不可多得的优秀装饰材料。 

    优质的产品是企业生存的基础，所有的营销策略的制定都应以市场需求为中心。任何营销策略应该是在遭遇市场环境变化时的一套应急方案，唯有坚持推陈出新才是王道。

    记者：您刚刚谈到优质的产品是企业生存的基础，在这基础上，安凯在产品设计方面有什么突出方面呢?

    余显达：安凯陶瓷主推的产品主要是仿古砖，整个产品的实设计风格贯彻是“新古典主义”。新古典风格从简单到繁杂、从整体到局部，精雕细琢，镶花刻金给人一丝不苟的印象。一方面保留了材质、色彩的大致风格，同时又摒弃复杂的肌理和装饰，简化了线条，高雅而和谐是新古典主义的风格的代名词。

    “形散神聚”是新古典主义在居室设计方面的特点，安凯陶瓷贯彻“新古典主义“的概念在佛山陶瓷产业总部基地拥有占地2000M2的展厅里面得到充分的体现。整个展厅在注重装饰效果的同时，用现代的手法和材质还原古典气质，现代和古典得到完美的结合。造型设计上不是仿古，也不是复古，而是追求神似。全面诠释安凯陶瓷的高端品位。

    记者：怎么，在品牌建设方面应注意哪几方面呢？

    余显达：首先，安凯选择落户佛山就是看重这里的陶瓷品牌的集群效应。可以说，佛山代表了中国陶瓷行业的最高平台，中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地、华夏陶瓷博览城都是这个城市的名片。其次，是通过产品系列的组合对品牌推广进行全面的提升，安凯的“全抛大理石”系列新品在佛山陶瓷产业总部基地的展厅会得到大幅度的应用，展厅走的是具有简欧风格的路线，通过简约的方式体现安凯大气的风格。再次，通过举办具有创意的大型活动，安凯将从视觉上为消费者带来不一样冲击。在全国范围内建立强大的经销商网点，和经销商的合作方式将突破常规，不单单只是简单的建立网点或是扶持，而是在考察了对方的实际情况后，实行联营的合作模式。

    记者：请问余总，安凯陶瓷在进行了产品质量得到保障、品牌建设有条不紊的进行的同时，如何打造一个高效的营销团队呢？

    余显达：公司秉承“以人为本”的管理理念。公司的各级主管及员工是公司最宝贵的财富，也是公司持续发展的基础和动力。为此，我们努力建立多元化的职业培训课程和完善的晋升制度。根据不同的人才进行有针对性的培养，让其在适当的岗位上发挥专业水平；营销工作是一个具有挑战性的工作，培养员工的责任意识能充分挖掘员工的创新及学习能力；再者就是不断健全目标管理和绩效考核体制，努力塑造绩效导向的企业文化对员工进行正确绩效导向。配合鼓励制度，让员工在公司的发展中实现自我价值的体现。

    记者：作为一名拥有丰富的陶瓷销售经验的资深人士，您如何看待公司发展和个人自我价值体现两者的平衡？

    余显达：首先，公司的拥有至今的规模是全体员工的努力工作的结晶。安凯陶瓷源于意大利，不仅引进意大利先进的陶瓷生产技术，更借鉴了意大利先进的管理理念。公司为员工的发展提供一个良好的发展平台，开放式的管理制度能充分激发员工的潜力，实现自我价值的最大化，同时，个人在自我价值得到体现的同时促进企业更快更好的发展，达到1+1>2的效果。