成都威尔斯仿古砖经销商　钟煊林

    时间过得真快，转眼间，德美建材已经跟随威尔斯的脚步几年了，其实，在这些跟威尔斯融为一体的日子里，我们也曾有过困惑。作为一名在市场一线打拼的代理商，我深深地知道：我们面对的是实实在在的消费市场，陶瓷行业的竞争日趋激烈，在这消费者日益理性的时代，如何能在这一片红海中突出重围，如何让我们在市场的激流中立于不败之地，终端服务的建设就显得尤为重要。我们的一举一动维系着企业品牌在终端消费者心目中的形象，基于此，我们对自己的店面及整个团队开始了大力而艰辛的“改良”。   

    首先，终端形象的好坏直接影响着产品的展示效果和企业整体形象，所以我们把终端形象作为重点来抓。经过一段时间的紧张施工，面貌焕然一新的形象店完全突出了产品的风格及展示效果，独具特色的形象在成都引起了众多消费者追捧和同行的关注，可以毫不夸张地说，品牌名称从此进入了消费者的心中。   

    其次，全力打造营销团队，加强企业文化的建设，建立薪酬与激励体系，留住核心人才。在已经具备优质产品的有利条件下，只有拥有一支生机勃勃的团队才能干出一番事业。因为社会归根结底是人的社会，营销是人与人之间的沟通过程。既然是人的社会就离不开人，一个强有力的团队就需要优秀的人才来支撑。所以，我们制定了三套较为完善的薪酬制度，并用一个季度的时间来逐月试验，最终选择建立了适合我们自身发展的薪酬体系，从而提高了员工的销售积极性，为以后的稳步发展奠定了坚实基础。   

    再次，我们随着市场的变换不断调整自己的经营战略，以积极应对大环境带来的不良影响。在具体的经营中，我们适时推出了几次大型促销活动，在“五一”等重大节日的促销活动采用“买一片送一片”，“买3000送3000”的广告语，取得了良好效果，人气一度空前高涨，历史销量纪录不断刷新。   

    格局决定结局，志向决定命运。与其他经销商相比我们还不够强大，与最初的目标也还有一段距离。正因为如此，我们有了学习的榜样，也有了前进的动力和目标。同时，这也是我们施展抱负的大好时机，因为威尔斯给予了我机会，给予了我们力量。我们的市场空间很大，成功的日子就在前方。(整理/符小燕)   

■经销商介绍   

    德美建材单一经营威尔斯品牌已经两年了。该店位于成都市北门富森美家居6区8栋13号。德美建材实行公司化经营，采取各种终端措施不断发展壮大，目前，已俨然成为成都市实力较强、影响力较大的经销商之一。