题记：
3.15”国际消费者权益日，这个节日在设立之初，意在扩大消费者权益保护的宣传，使之在世界范围内得到广泛重视。随着宣传活动的不断深入，一年一度的“3.15”不仅深入民心，更加成为企业、商家在市场上宣传和促销各个品牌的大好时机。近两年来，不少商家会抓住3.15消费者维权日进行促销，有时优惠力度不亚于五一和国庆促销。家居行业也不例外。今年3.15的主题是“消费与服务”，作为开春后的首个小促销期，南昌市建材商家纷纷推出了各种诱人的促销活动，给刚进入春天的洪城增添了浓浓暖意。
3月14日，记者在南昌市洛阳路建材市场以及香江家居两大建材两大建材市场进行了调查采访，作为新年后首个促销期，整个市场显得比较冷清，在香江家居地板、橱柜仍是市场促销的热门产品，在洛阳路市场，一些专业的品牌代理店都推出了一些促销活动，但是力度大一些的只有金舵、马可波罗、康健、百特、四维等品牌。而且一些促销活动大的品牌大部分都参加了在南昌国际展览中心举行的2010春季中国家博会。据悉，这次家博会自3月13日至15日，有1000多家陶瓷、卫浴、家具、家电等家居品牌参加了这次活动，共推出上万款物美价廉的产品供消费者选购。据悉，此次家博会人流量突破6万人次，成交量超过10亿元。
天暖装修忙 建材商血拼“3.15”
春节一过，省城不少跨年装修的房子就开始复工，打算节后装修的市民也忙碌起来。记者3月14日在南昌洛阳罗建材市场和香江家居两大建材市场采访了解到，自3月上旬开始，南昌各大建材商家“促销战”已全面开打，为期三天的春季全国家博会更是抢尽市民眼球。
有着几十年历史的洛阳路建材市场，被一张张巨幅促销海报布置的焕然一新，3.15促销广告铺天盖地，其气势绝不亚于五一、十一黄金周。“盛惠315，欢动中国行，全场产品折中折、买一送一”、“厂家总裁亲临现场直接让利，价底史无前例”、“全场4.5折大回馈”。。。。。为了抢占节后家装热的商机，洪城各大建材商纷纷卯足了劲，开打“促销战”。
今年，3.15期间，由南昌市人民政府、中国建筑卫生陶瓷协会共同主办的首届中国（南昌）家居博览交易会，日前在南昌国际展览中心落下帷幕。记者了解到，展会期间，参观人数近6万人次，成交额达10亿元。
据了解，首届中国（南昌）家居博览交易会共启用3个室内展馆，展出面积达15000平方米，展位数为538个。圣象地板、马可波罗瓷砖、皇朝家私、美的家电、四维卫浴等287家知名品牌企业纷纷在展会中亮相。本届展会是集现场展览、现场采购、现场砍价、现场签售及评价活动为一体的大型家居产业盛会，为群众百姓提供了家居装修一站式服务，让广大南昌市民真正享受到了最大便利。
据了解，随着气温的逐渐回升，正月将是家装市场的第一个“黄金月”。为此，南昌各大建材商、装饰公司都推出了形式多样、优惠力度大的促销活动，抢占“春市”。
“春、秋两季气候较为干燥、利于湿气挥发，也是一年当中最适宜家装的季节。”在春季家博会上，一位装饰公司的工作人员告诉记者，初八以后，我们每天都要接待十几个上门或电话咨询的业主。据奥米茄陶瓷的一位导购蔡先生说：“在一些商家的带动下，现在很多市民都养成了‘3.15’购建材的习惯，因为当天商家肯定会打折，而且，大部分商家都会提前推出促销活动，方便市民安排时间来选购，今年3.15在星期一，大部分人都要上班，因此，这次的家博会时间定在在13-15日三天，从这两天的参展情况看，效果还是蛮好的，目前，我手上已经签了十几个单了，这要换在平时，有时一天都难有一个单，就是搞这样的活动太累了”。
家博会掀起开年第一场“春市”
3月13日，2010春季中国（南昌）家博会正式拉开序幕。记者在南昌国际展览中心现场看到，人头攒动的展馆内热闹非凡，各种交易声此起彼伏。由于参展的上万款家居建材产品均是以量贩价销售，一时间，家博会成为了业内外津津乐道的焦点话题。
此次展会由江南都市报、北京家家户户文化有限公司、南昌红博会展服务有限公司联合承办，旨在为南昌乃至全省家居建材行业打造一个集展示、交流、贸易与合作的新平台，为业主打造一场家庭装饰的视觉盛宴，为拉动地方经济发展开启一种新的消费模式。采访中，参展商们纷纷表示，首日的交易非常火爆，成交订单超过预期目标。“家博会非常及时，既带动了现场销售，又扩大了企业的知名度和美誉度，为上半年的家居建材行业注入了一股暖流。”精品馆展区某橱柜品牌负责人段先生告诉记者。
有业内人士评价，本次家博会将分布在南昌多处的家居建材市场汇聚、浓缩，在一定程度上为业主装修创造了一种新的消费模式，必将成为家居建材品牌交易的风向标。
据悉，如此宏大的家居、建材行业盛会在南昌还是首例。而且，据展会有关负责人介绍，此次会展面积达40000平方米，共设标准展位近千个，种类包括建材、家装公司、窗帘布艺、床上用品等家居装修装饰的必备产品。在此次展会中，展商们将推出万款物美价廉的产品，并以透明的价格、高端的品质、优良的商誉为广大市民提供合理、平等、安全的家装交易的平台。同时，在展会期间所购买家装产品均可享受三个月差额返还和无条件退款等服务。
记者在展会现场看到，在展会的主要出入口右侧，竖着一个巨大的广告牌，上面贴了一些主要品牌的产品促销价格。展会的各主要路口，都有商家促销员“蹲守”，一有市民走过，促销员就会不失时机地小跑上前散发宣传单，还不停地介绍着促销的产品和各种优惠价格。在展馆外的广场上，商家的宣传材料被扔得到处都是，大部分市民提着两三个品牌宣传袋，很多市民向记者表示，“主要是来看看，一般不会轻易下单预订，估计下单的都是一些计划要装修的人吧！”
跨行业整合营销 一站式服务
每年“3·15”期间，家居卖场都会推出家装旺季来临前的最后一次大幅度促销。在今年的3.15家博会上，地板、瓷砖、卫浴等家装建材折扣力度逐渐加大。部分新款正品最低折扣达到5折，特价款甚至不及原价的3折。马可波罗在促销活动期间，举行了大型抽奖活动，奖品高达1600多元的马桶，原价160元的仿古砖现价只要49元， “每年这时候都是我们优惠力度最大的时间段”，该品牌导购人员表示。而且，从记者近两年对南昌建材市场的促销活动来看，跨行业整合营销、一站式服务成为一些商家的促销新举措。
“2680元搞定一个卫生间”恒洁卫浴与意特陶强强联手；“套餐搭配：瓷砖-卫浴-淋浴房”箭牌卫浴。瓷砖和马可波罗瓷砖.卫浴”在展会期间同时推出了这种套餐配套促销活动；诺贝尔陶瓷对购买一定数量的顾客推出送品牌家电的活动。除了家庭材料外，有的家装公司携手众多品牌建材推出“家装套餐”促销活动，只要消费者在此家装，就有可能得到超值大礼，礼品包括卫浴产品、厨房用品等内容，有的礼品价值超过3000元。在让利方面，有的家装公司更是直截了当，直接8折优惠签约消费者，很有吸引力。
现场采访经销商：
康健运动：价格透明化，服务大众化
据南昌康健运动陶瓷南昌营销中心经理方峻青介绍，春节后市场形势普遍叫好，农历初八后，我们的日订单一半在3-5单左右，这次借南昌营销中心十周年庆典之际，又恰逢3，15消费者维权日，我们店在3月6日期就开始推出了一系列的优惠活动。活动期间，每天的订单量在30-50单左右。3.15是消费者维权日，目前已被很多商家提升为假日促销日，为此，我们店在保证产品质量价格的同时，秉承把客户当上帝的理念，提供了很多贴心的售后服务。针对每个客户的需求，派工作人员定期指导、解释工作，对客户需求的不同，会给客户在选购产品时提供合理的建议，如户型、采光等装修方面的建议。同时，随着市场竞争的激烈，我们把服务立足大众化，让更多的消费者能够买到物美价廉的产品，同时能够享受到贴心、放心的售后服务，规避各种不必要的消费，如设计方案、上门量尺寸等。而且，今年我们将把目光瞄准在终端小区，因为，随着市场消费价格的越来越透明化，经销商也要真正把实惠让给消费者，才能获得消费者的认可。
四维卫浴导购：总体来说世行形势还好，四维是卫浴行业的领先品牌，我们一般只在黄金周等一些传统的促销假期进行促销，平时这样的活动比较少，作为开春后的首个促销期，我们在3、15当天产品全场5折，这对很多打算购买我们产品的客户来说是个很好的机会。
楼兰：促销力度不大 洪城仿古砖销量加大
楼兰许先生：我们在香江家居和洛阳路建材两个市场都有专卖店，但是一直以来洛阳路作为南昌市民购买建材的传统市场来说，其客流量还是最多的。我们店主要以中高档产品为主，平时的价格已经很优惠了，因此，即使在3、15这样的促销期，我们也没有推出太大的促销活动，只推出了几款特价产品。楼兰是业内最专业生产仿古砖的企业一直，进驻南昌后，其市场销量也一直在不断增加。30-40岁之间的人群是我们的主流消费群体，这些人文化素质高、对生活品味追求高，而且有比较好的经济基础；而一些年轻人则追求个性，喜欢跟瓷片混搭，时尚个性、而且整套房子装修价格不算太贵。
金舵陶瓷：促销形势良好 后续跟踪服务订单
金舵陶瓷：佛山金舵陶瓷有限公司欧建雄：“家家户户”团购会算是家居建材行业的一次盛会，也一直被市民认可。这次我们厂家跟商家共同来参加这次活动，以最低的市场价格回馈消费者。而且我们承诺“一年内低于这次活动的价格，我们三倍返还”。截至14号下午2点，我们目前已有签售了200个订单，如何让这200个订单真正获得生效，还需要经销商后续的跟踪服务工作。金舵品牌在南昌落户已有13年，南昌市民已经认同了我们这个品牌，而且，经销商在前期也投入了大量的人力、物力和财力。江西市场一直不被很多广东厂家所看好，但是南昌市场在进几年得到了快速的发展，而且其发展潜力越来越大，尽管一些低档产品对市场有些冲击，但是如果企业、代理商定位明确的话，这种冲击是可以避免的。今年3.15的主题是消费与服务，我们参加这次活动，首先是要让更多的消费者消费金舵陶瓷，同时，也深深体会金舵陶瓷的人性化售后服务，因此，在接下来几个月，我们要在相关配套、设计方案等方面来消化这些订单。
省！！品牌活动促销：
1、马可波罗瓷砖。卫浴：马可波罗文化陶瓷全国315“拒山寨”大型促销活动：开运放价，仅限三天——厂部“据山寨“特供产品，价格低至3折，开运夺宝，终极大奖——价值1600元的马桶……
2、康健运动陶瓷：南昌市营销中心十周年庆典，超值选购豪礼相送——全场4.5折大回馈；买一送一；厂商联合让利，首掀行业名牌折扣风暴 。
3、金舵陶瓷：惊爆价——800*800地砖29.8元/元；300*450瓷片3.99元/片；全场买10000送12000；
承诺：总裁签售，价底史无前例，一年内价高三倍返还；已下单客户，不满意1个月内无条件退单。
4、百特陶瓷：盛惠3.15 欢动中国行，为期一个月的促销活动（3月6日-4月16日）：全场产品折中折；买砖送礼；买一送一，一站式服务。（熊娟萍）
