古秦陶瓷：找到好的切入点扩大市场占有率- 中国陶瓷网行业资讯

古秦陶瓷：找到好的切入点扩大市场占有率

来源：陶瓷信息报 2009-12-12

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颇有“江湖‘瓷’起彼伏，天下惟我独‘砖’”之势的佛山市禅城区汉古秦瓷前三季度销量同比上升30%。该除了现有的各种马赛克、手工墙面砖、壁画、手工陶瓷工艺品等高级装饰建材产品的生产和销售外，该公司在积极为上仿古砖生产项目寻求机会。

具有多重身份的王平，既是北极光照明的投资商，也是古秦陶瓷的总经理，他和他的企业有着丰富的出口贸易资源，因此该公司的出口占到80%，并且以中东、欧洲市场为主，可以占到出口额的50%。目前，该公司的手工墙面砖及配套腰线花片热销美国、澳大利亚、迪拜、韩国、新加坡、中国香港、台湾等20多个国家和地区。在国内拥有庞大的销售网络。正是基于这些优势，该公司今年的销售额同比增长30%。

受金融危机影响，该公司的出口量曾一度受挫，依赖于出口的古秦陶瓷市场销量第一季度严重下滑。直到5、6月份才出现回暖迹象。而10、11月该公司的销量再次不理想，主要是客户受金融危机的影响牵连着上游的生产企业。只是这次的影响地由欧洲市场转为印度市场。

总结当前国内陶瓷企业出口面临的主要困难，王平认为有3方面的原因：首先，技术领先的有限。虽然我们有出类拔萃的产品，但产品同质化多，技术层面上仍需综合性地提升，与意大利、西班牙的顶级技术还有距离；第二，我们的营销理念还有待提高和完善。其实我们的很多产品都很好，但好的只是产品本身，并没有把产品很好地推广到国际市场；第三，我们的销售渠道不够广，立体化的渠道不够丰富。因为渠道建设不扎实，很容易受国外中间商或代理商的牵制和影响。

面对这一系列难题，我们可以把主要的精力放在做品牌、做差异化产品、做多渠道上，尽量避免同质化的恶性竞争。俗话说，“巧妇难为无米之炊”。从硬件上来说，企业要深入了解客户的需求，谨防闭门造车；从软件上来说，客户需要些什么产品，企业能够提供些什么，把这两者有机结合起来，找到一个好的切入点，从根本上提升产品的认知度和扩大市场占有率。（记者任飞）

责任编辑：尔东

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