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“体验终端，走进市场”市场调查：苏州

来源：中国陶瓷网 2009-07-29

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团购渠道不会走的长远

仿古砖深受苏州消费者受喜爱

中国陶瓷网讯（通讯员任飞报道）近日，本报“2009中国陶瓷市场终端大型调查活动”采访组前往江苏苏州进行采访。

新兴家居卖场登陆姑苏城

图为正在动工修建的红星美凯龙苏州店

“用4个字来归纳金屋装饰城，那就是大、杂、全、老。”据澳翔陶瓷苏州总代理潘方明说，目前苏州建材市场上档次最高的是家乐居国际精品广场，于6月20号开业的远发金屋家居装饰广场和刚投入试运营阶段的好易家及正在动工修建的红星美凯龙苏州店，无论是档次，还是规模定位都是比较高端的。据介绍，红星美凯龙苏州店预计今年年底或明年初就可投入使用。而华东装饰城、东明装饰城、中翔美通等都是大型建材市场，品牌较齐全，都很好地营造了现代化家居卖场的氛围。

品牌战激烈 抛光砖较流行

调查期间，记者在苏州市场上发现抛光砖在该地区较风行，尤以超洁亮、聚晶微粉、洞石等产品畅销，而且在色调上，以清淡、素雅为主。据苏州广林建设有限公司的总经理助理李辉介绍，苏州的消费者在装修上攀比风严重，产品档次接近于上海、北京，有些高于南京，目前苏州市场上仿石材类仿古砖产品并不流行。

据介绍，苏州市场上更受消费者喜爱的是华东品牌的瓷砖，冠军、诺贝尔、斯米克、亚细亚等品牌受欢迎，而广东的瓷砖品牌则是以东鹏、中源朗高等居多。卫浴洁具类产品是以箭牌、法恩莎、科勒等品牌畅销。同时代理两家佛山瓷砖品牌的肖先生说，广东的瓷砖品牌打价格战，而华东的瓷砖品牌概念性更强。

另据透露，科勒卫浴的苏州代理商很强势，年销售额逾4亿元，远远超过同行的年销售额。

零售渠道严重下滑 工程销量基本持平

记者在走访苏州建材市场时发现，受金融危机及房地产行业萎缩的影响，上半年苏州的陶瓷卫浴市场销售情况并不理想。据澳翔陶瓷的潘方明介绍，苏州市场上零售渠道的销售量下降严重，门面零售仅够维持基本的费用支出。苏州广林公司的李辉也表示，苏州市场竞争太激烈，公司的销售情况不理想，并且零售渠道有所下降，所幸的是工程方面影响不大。

团购渠道惹争议

团购是近几年来新兴的销售渠道，对此商家各有各的看法。潘方明并不看好像团购、电视购物等此类营销手段。他说，虽然团购可以短期内快速提升销售业绩，但是长期做就会把价格做滥。并且他指出，很多时候团购活动都会失控，到最后坚守的价格底线也被突破，使得商家骑虎难下。而李辉却认为，做团购利大于弊，既能赚吆喝也能卖产品，一举两得。据悉，苏州团购网几乎每周都会组织商家举办团购活动，苏州的陶瓷卫浴商家基本上都参与过。

记者手记：

未去苏州之前，我对苏州的印象很模糊，对苏州的记忆也很零散，只知道她是座江南小城、颇有“小桥流水、粉墙黛瓦、古迹名园”的风貌，并且知道苏州园林也被列入世界文化遗产名录，而唐朝诗人张继的一首《枫桥夜泊》，使我对“枫桥”、“寒山寺”有了最初的感性认识。

在结束采访工作后，我利用短暂的时光游玩了寒山寺，欣赏了苏州城的夜景，也品尝了苏州特色小吃。短短的2天苏州之行，使我对这座江南小城有了新的认识。记忆最深的是苏州城至今还保持着“水陆并行、河街相邻”的双棋盘格局及“三纵三横一环”的河道水系。难怪早在13世纪的《马可波罗游记》里就将苏州赞誉为东方威尼斯，而法国启蒙思想家孟德斯鸠也称赞苏州古城为“鬼斧神工”之作。

导游介绍到，苏州是中国世界文化遗产最多的城市，迄今有九座园林列世界文化遗产之列，昆曲也被列为世界非物质文化遗产。现在进入国家申请世界文化遗产名录预备清单的有苏州古城历史街区和江南水乡古镇。而且在中国四大名园中，苏州就占有拙政园、留园两席。 “吴中第一名胜”虎丘深厚的文化积淀，使其成为游客来苏州的必游之地。苏州既有园林之美，又有山水之胜，自然、人文景观交相辉映，加之文人墨客题咏吟唱，使苏州成为名副其实的“人间天堂”。

我给自己许诺：在时间允许的情况下，我还会重游苏州，细细地品味苏州之美。

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