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    “冰爽一夏东南购物节”、“红星美凯龙大型家具/建材淘宝会”及VIP独享礼包、送打的费、定金翻倍、“装修就要‘1大于3’，折后再返现”、精美礼品缤纷送等促销活动在常州拉开帷幕。这是6月底，本报“2009中国陶瓷市场终端大型调查活动”采访组前往江苏常州，沿路看到的建材商家通过出租车LED电子显示屏、车身广告、户外广告等形式，为刺激6月份建材市场的销售所做的举措。

    相比较于无锡市区的建材一条街（锡沪路），常州市内的陶瓷卫浴市场就显得不那么扎堆。市区有红星美凯龙，东南有东南陶瓷商城，南有武进建材装饰城，北有长江自由贸易中心，西有正在兴建的美吉特家居建材广场，中短期内它们将发展成为常武地区最具竞争力的建材市场。其中，东南陶瓷商城以批发和分销为主，红星美凯龙以零售为主，其它市场则是批发、零售、工程渠道都做，而这些陶瓷卫浴卖场的销售渠道也会交错。

    据常州市山美陶瓷经营部总经理吴明端介绍，常州市区的一般楼盘均价7000元/㎡，郊区商品房的均价也在4000～5000元/㎡。家庭装修还是以抛光砖和瓷片为主，高档酒店、娱乐场所及高端别墅装修使用的仿古砖量较大。据悉，在常州市场上销售比较好的瓷砖品牌有马可波罗、诺贝尔、冠军、能强、冠珠、欧美、宏宇等，卫浴品牌有TOTO、科勒、箭牌等。

    “我们之前做的是山东砖，觉得成本和投入都小，又可以在短期内赚点快钱。但是现在不行了，常州的消费者认品牌，我们也想多赚点利润并追求公司的长远发展，就换做广东的瓷砖品牌欧美陶瓷。”欧美陶瓷生活馆总经理朱国华坦诚地告诉记者。常州人对于品牌的追求达到痴迷，他们也认为广东的瓷砖好，所以这些因素都加助了该公司的发展。该公司也由最初的年销售额200万元达到去年的800万元，今年的目标是突破1000万元。

    调查期间，记者发现前两个季度常州的建材市场销售不错，与去年同期相比都有所增长。像某瓷砖品牌300×450mm的砖平均单片涨价8%，销售依然很火。而代理卡诺尔瓷砖的吴明端也表示，在常州以工程、批发和分销为主的瓷砖代理商销售都不错。

    但是，时隔半个月后，记者再次致电朱国华，据他透露，进入7月份市场销售情况并不理想，但是有工程渠道销量来支撑，还是勉强过得去。同时，朱国华表示这不是他一家公司的问题，而是常州陶瓷代理商普遍遇到的问题。至于接下来形势会怎样发展，还需拭目以待。

    另据透露，美陶瓷砖的常州总代理常州瞬达陶瓷建材商行，其销售渠道以批发和分销为主，单美陶陶瓷的销售额就可过千万，这在常州市场上的瓷砖销售上实属“大鳄”。

    记者手记：

    6月27日，记者赶到常州已是中午，电话提前约好了卡诺尔陶瓷的吴总，就直奔东南陶瓷商城。在前往目的地的途中，记者搭乘的的士堵在了路上。或许是天气太燥热的缘故，正前方的马路上横躺着2辆车，等待的过往车辆竟按起了喇叭。

    面对这个完全陌生的城市，记者的印象就是作为“苏锡常”经济圈里的一员，常州经济发达，其次就是常州是红星美凯龙的发源地，档次、服务、规模应该是比较好的。在等待的过程中，记者与的士司机交谈，了解到常州的经济虽发达，但即便是一般的本地人想要在城区拥有一套属于自己的住房还是不容易的。的士司机透露，作为一个本地人，他至今还没有自己的住房，还在和父母同住，现在他最想做的事情就是存够首付的钱在城区购置一套商品房。

    随后记者与吴总聊天，能够感受到这位福建人在常州创业及发展的辛酸。吴总说，做生意一定要讲究诚信，诚信是做人的根本，也是该公司发展的基石。

    谈到今年的形势，欧美生活馆的朱总充满自信地表示：只要再努力些，今年的目标会实现的。现在他在常州已拥有5个专卖店，分别在东南陶瓷商城、长江贸易中心、湖塘纺织城、红星家具广场和红星美凯龙。其中，红星美凯龙的店正在装修。朱总说，卖陶瓷，展示很重要，做陶瓷品牌的展示就更为重要。朱总坦言，下一阶段该公司将在完善品牌渠道建设与市场终端展示等基础上，加大推广力度，并全面深化工程、设计师等渠道操作。

    跟朱总谈话，让我联想到评论温州人精神的畅销书——《温州人想的和你不一样》。16岁开始卖陶瓷的朱总，凭借不服输和勇于挑战的精神，从白手起家创业发展到如今的成绩实属不易。朱总说，在常州做陶瓷卫浴的浙商已达到95%，就连东南陶瓷商城的老板也是温州人。别人称温州人是中国最会赚钱的“犹太人”，其实记者觉得温州人最能吃苦、能坚持、能拼搏，并且有很强烈的学习欲望，同时也具有独特的眼光和胆识。