奔走在热爱里

辽宁锦州 × 吴世鑫

深耕建材行业二十余载，与大将军携手同行21年，锦州经销商吴世鑫踏实深耕，搭建起覆盖全客群的瓷砖经营版图。凭借过硬的产品、完善的服务与总部的强力赋能，他牢牢占据锦州瓷砖市场的头部席位。从仓库管理员到区域头部经销商，他在瓷砖赛道上坚守热爱，走出属于自己的经营之路。

入行之初，吴世鑫从瓷砖仓库管理起步，日日与各类瓷砖产品为伴，吃透了行业产品逻辑与市场规则。积攒充足的行业经验后，他选择自主创业。2003年，大将军品牌初创，旗下瓷片产品凭借出众品质在业内收获良好口碑。彼时经营零售门店的吴世鑫，敏锐地看中了品牌扎实的产品根基。

2005年，他正式签约大将军瓷砖扎根锦州，这一携手便是21年。在吴世鑫看来，建材行业选品牌如同择同行伙伴，一时的流量热度转瞬即逝，长久稳定的品牌实力才是立足根本。二十一年的合作历程中，大将军持续迭代产品、加码品牌宣传，更落地了全方位的经销商扶持政策，始终为终端保驾护航，这也让他更加笃定当初的选择。

“终端树形象，仓储保底气，做实基本功才能站稳市场。”这是吴世鑫经营多年总结出的核心理念。为覆盖锦州不同消费群体，他打造了双门店终端矩阵：光彩市场近300㎡的单层旗舰展厅，完整陈列大将军全系列瓷砖，是面向家装零售客户的核心展示窗口；鸿发市场门店则聚焦刚需品类与批发渠道，兼顾大众消费与批量订单需求，全面覆盖多元客群。

供货稳定是服务客户的基础。为此，吴世鑫搭建了五千余平的自有仓储空间，常备超五百万元的库存。无论是散户零售订单，还是大型工程项目，都能实现快速出货，绝不延误客户施工工期。充足的仓储实力，成为门店经营坚实的后盾。

“零售做的是口碑，赢的是人心，慢工才能出细活。”吴世鑫始终将零售业务作为核心主业。他时常告诫团队，瓷砖并非一次性交易，一套房屋居住十余年，门店要为每一位业主、每一片瓷砖全权负责，长久坚守品质服务底线。

-门店日常客户接待-

门店组建三十余人专业团队，覆盖销售、空间设计、物流配送、售后维护全流程，为客户提供一站式服务。深耕零售的同时，同步打通装修公司、工长、工程等渠道，多线协同发力。长久细致的服务积累良好的市场口碑，如今大将军在锦州的市场份额稳定保持在40%左右，稳居本地行业头部。

-团队日常工作-

亮眼成绩的背后，离不开大将军总部的全链路扶持。“产品是硬实力，赋能是添动力，双加持经营更有信心。”总部赋能团队长期下沉一线，从营销活动策划落地，到销售团队实战带教全程陪同；门店开展大型落地活动、行业技能赛事时，总部全程跟进方案与执行，为终端投入提供坚实支撑。

-大将军总部赋能团队到店培训-

产品层面，品牌紧跟市场潮流持续升级，三耐超韧白坯、高级哑系列等新品，在工艺、花色、耐用性上均领跑行业。优质产品搭配完善的运营方法，让前端销售拥有充足底气，客户实地体验后的认可度大幅提升，转化成效持续向好。

二十余年建材征程，吴世鑫始终心怀感恩。他坦言，建材是长线事业，切忌急功近利，认准靠谱品牌，脚踏实地做好产品与服务，发展道路自会越走越宽。未来他将持续深耕锦州市场，以高品质瓷砖与贴心服务，为业主打造理想人居，也欢迎锦州有装修需求的市民前往大将军门店实地体验。