3月11日，中国陶瓷网四大IP——刘石、砖哥、瓷砖新闻姐、设计圈伊伊，进行了一场主题为“开工调研：2026年陶企和经销商怎么干？”的直播。

在这场持续一个半小时的直播里，四位行业观察者从复工复产聊到未来趋势，从新产能、新品牌聊到模式变革。透过这场对话，我们能看到2026年陶瓷行业正在发生的几个明显变化。

开工现状：

告别“面子工程”，行业进入务实阶段

往年正月，陶企之间会暗暗较劲，看谁开工早、谁点火快，图个好彩头，哪怕没有订单也要把窑炉开起来撑场面。但2026年，这种“面子工程”明显少了。

这种现象背后，是整个行业心态的转变。

砖哥在直播中提到：“今年陶企面向市场更加坦然了。以前为了争个面子，没生产也点火，现在则是没必要刻意营造生意很好的假象。” 经历了2025年的市场洗礼，活下来的陶企似乎已经接受了现实，不再需要那种虚荣的繁荣。

点火复产也同样务实。瓷砖新闻姐观察到，除了广东产区相对活跃，江西、山东等其他产区今年点火的活跃度远不如前几年。很多陶企变成了“有需求才点火”，不再盲目开窑。这种“按需生产”的模式，说明陶企对库存和成本的控制变得更加谨慎。

行情预判：

触底但不反弹，从“价格战”转向“价值战”

对于2026年的市场行情，四位主播达成了高度共识：市场已经触底，但不会快速反弹。

刘石用四个“变”总结了今年的行情——蛋糕变小了、品质变好了、价格变高了、活下来的陶企变少了。

• 蛋糕变小： 市场从过去的“增量市场”彻底转向“缩量市场”。有数据显示目前行业产销率只有48%，意味着超过一半的产能是闲置的。未来国内瓷砖市场容量可能会稳定在40亿平方米左右，相比高峰时期几乎腰斩。

• 品质变好：前两年为了打价格战，行业里出现了不少不该有的问题，比如水波纹、R角、平整度差。但从2025年下半年开始，很多厂家开始把这些“不该存在的问题”当成创新点来推，推出各种超平产品。种种现象说明大家开始回归产品本身，品质竞争正在回归。

• 价格变高：受国际局势影响，能源价格上涨，加上环保成本增加，短期内瓷砖价格可能会上涨。这对经销商来说，意味着库存货值会变高。

• 活下来的陶企变少：洗牌还在继续，一些腰部品牌正在悄无声息地消失。未来的行业格局会呈现“哑铃”式——一端是规模化的头部品牌，一端是专精特新的小众品牌，中间那些没有特色、全品类的品牌会越来越难。

市场转型的方向在哪里？

设计圈伊伊提到，无论是厂家还是经销商，认知都在“觉醒”。以前大家只盯着销量，现在开始关注利润。比如有陶企开始减少流量产品，增加高净值产品；有经销商主动从批发渠道转入零售渠道，在当地建大店，和厂家一起深耕市场。

瓷砖新闻姐认为，未来的核心在于“用户价值”。头部及实力品牌往产品交付和服务转型，工厂型陶企在往高性价比转型，而存量房旧改、局改或将成为新的战场。但砖哥也提醒，局改旧改市场大家都知道存在，但真正能做好的陶企很少，关键在于能否解决“产品交付”这个半成品的痛点，把后续服务做好。

新产能与新模式：

告别野蛮扩张，进入精耕细作

2026年以来，陶瓷行业已有超14条新线点火，预计3月中下旬还将有一批新线陆续投产，比如马可波罗清远基地、新明珠三水基地、天欣科技湖南基地、将军广西新基地、罗斯福肇庆新基地等。

但要注意的是，这些“新产能”并不代表产能总量的扩张。

四位主播一致认为，这些新线基本都是“拆旧建新”或“技改”，目的是提质增效，而不是规模扩张。瓷砖新闻姐指出，国家对高排放行业的环保政策非常严，未来想通过拍地新建生产基地几乎不可能了。陶企如果想增加产能，只能通过并购或投资的方式。

这就带来了两个格局变化——

• 产业格局的变化：生产端会出现“超级工厂”和“共享工厂”，专注于生产；而品牌端则独立出来，专注于产品研发和品牌运作。

• 产区格局的变化：随着5A标准的推行，产区之间的界限正在模糊。过去大家认为只有广东砖好，未来这种认知可能会被打破，其他产区同样能生产出高品质的瓷砖。

模式变革也在同步发生。

• 联姻模式：箭牌和罗斯福、鹰牌和大板智联的合作，实力陶企之间的“联姻”持续深化。外产区陶企通过和广东品牌合作，提升品牌溢价；广东品牌则通过整合外部产能，完善区域布局，争夺市场份额。

• 集合店模式：由品牌方主导的瓷砖集合店，整合供应链提供给经销商（例如美陶），这种模式理论上很受欢迎，能让经销商更省心，但落地难度极大，目前还没有完全成功的案例。箭牌则通过“全场景空间砖配大师”的新定位，用空间场景来整合产品，被认为是更聪明的做法。

• 贴牌与网红品牌：以前经销商对贴牌很反感，觉得没有自己的工厂不靠谱。但现在，像海鸥、小白熊这类没有生产线的网红品牌，靠特色产品和创始人IP也做得风生水起。这说明行业分工越来越细，只要品质把控好、故事讲得好，从0到1做品牌比以前容易了。但砖哥也提醒，这类品牌从0到1容易，但从1到100做大做强，反而比传统品牌更难。

产品趋势：

质感砖大爆发，但警惕“一阵风”

2026年，产品趋势非常明确——质感砖。水性釉、蜜蜡釉、胶水干粒、数码模具、精雕、彩晶干粒、3D微模等等工艺技术喷涌而出，许多陶企纷纷布局质感产品。

但这里有两个问题值得注意。

• 概念模糊：到底什么是质感砖？目前行业还没有统一定义。大家心知肚明它指的是哑光砖，但质感体现在视觉和触觉上，概念太宽泛，什么都可以往里装。

• 跟风风险：刘石提醒，如果只是抱着跟风的心态做质感砖，大概率会像以前一样，风过了什么都没留下。如果决定要做，就得把它做精做深，把它变成品牌的基因。

金意陶就是一个典型案例。在质感砖赛道越来越拥挤的时候，它选择与设备釉料公司合作，推进水性数码釉技术的产业化落地，把过去复杂难实现的模具效果规模化，以此来巩固自己在质感砖领域的领导者地位。

刘石认为，未来可能会进入一个“做精产品、缩少SKU”的时代。对于细分赛道的品牌而言，它们不会把所有工艺都用上，而是会砍掉那些卖得不好、没有特色的产品，把某一款工艺或某一类产品作为核心卖点，做精做细。

总结建议：

2026年陶企和经销商怎么干？

直播最后，四位主播给出了各自的建议。

刘石：行业要解决四个问题，一是传承，老一辈到了退休年龄，二代怎么接好班；二是品牌集中度提升，未来头部陶企份额会越来越高；三是品质提升，这是底线；四是文化与需求的融合，不仅要做好砖，还要赋予产品情绪价值和审美价值。

砖哥：陶企要找准自己的竞争战略——要么总成本领先，要么差异化，千万别待在中间。同时要找好价值定位，以前重功能价值，以后要重情绪价值和审美价值。经销商则要拥抱时代，做好新媒体IP，做好体验和交付。

瓷砖新闻姐：两个字——“补强”。陶企和经销商要清醒地认识市场，反省自身在品质、服务、运营、营销上哪块有短板，就补哪块。与其焦虑未来的行情，不如把眼下能做的事做好。行业不缺机会，缺的是定力和耐心。

设计圈伊伊：无论是陶企还是经销商都要推动竞争从“价格战”转向“认知战”，面对没有增量红利、没有规模效应的2026年，向存量要效率，向能力要增长。

2026年，陶瓷行业正处“结构性变革、生态性重构”的关键时期，无论是陶企还是经销商，靠运气赚钱的时代已经过去，未来是拼品质、拼价值、拼服务、拼耐心的时代。请坚守品质，坚持价值，用尽全力提供价值，让消费者看到必选你的理由。